陳得發(fā)：中國直銷產(chǎn)業(yè)如何杜絕老鼠會

作者：陳得發(fā)            文章來源：中國直銷專業(yè)網(wǎng)

    1月13日至15日上午，由北京大學(xué)環(huán)境學(xué)院、中國市場營銷研究中心、中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會聯(lián)合主辦的“中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”在北京市小湯山九華山莊隆重召開。 

    論壇圍繞“和諧直銷”、“可持續(xù)發(fā)展”、“國際化經(jīng)營”三大主題展開了為期三天的深入探討。以下是論壇嘉賓陳得發(fā)的發(fā)言內(nèi)容。

　　陳得發(fā)：各位現(xiàn)場的朋友，大家下午好。非常高興有這個(gè)機(jī)會來跟大家見面。今天這個(gè)題目是主辦單位希望我來講的，就是中國直銷業(yè)如何杜絕老鼠會，然后怎么樣防止以直銷為名的商業(yè)欺詐行為。在開始講之前，先跟大家推廣一下我們的網(wǎng)址，這是我在臺灣國立中山大學(xué)1998年的時(shí)候創(chuàng)立一個(gè)直銷學(xué)術(shù)研發(fā)中心，這個(gè)中心每一年都辦直銷學(xué)術(shù)研討會，到去年12月，我們辦了第11屆直銷學(xué)術(shù)研討會。這個(gè)研究中心是全世界目前唯一在大學(xué)里面設(shè)置的研究中心。我們這個(gè)中心除了有自己的發(fā)表論文在上面，還有搜集到各種文獻(xiàn)，調(diào)查報(bào)告，還有其他相關(guān)單位的網(wǎng)址，統(tǒng)統(tǒng)在上面。這個(gè)網(wǎng)站有三種語言，就繁體中文，還有簡體中文，還有一個(gè)英文。我們在臺灣研究直銷這么深入有這么透徹，有這么多的成果，沒有讓全世界都知道，很可惜，所以我們花了很多的時(shí)間把我們的資料翻譯成英文。所以這個(gè)網(wǎng)站是找直銷咨詢上網(wǎng)率最高的，因?yàn)檫@里面的資料最豐富。我們也常常接到國外的交流郵件。這個(gè)中心是純粹的學(xué)術(shù)研究，我們不做任何的商業(yè)行為，因此我們這個(gè)中心讓大家感覺起來，這是一個(gè)比較中立，客觀的，我希望大家能夠在我們的網(wǎng)站上獲得更多的資訊。

　　要談老鼠會，或者是非法直銷，首先我跟大家回顧一下我們直銷的發(fā)展。我們直銷最早的時(shí)候，是在1886年，美國的雅芳公司的前身，它開始用單層直銷銷售他們的美容保養(yǎng)品，這樣的方式一直到1945年，所以1886到1945年差不多60年的時(shí)間，單層的直銷在美國非常盛行，單層直銷從來沒有發(fā)生過任何的問題。不管在法律上或者在社會上都沒有發(fā)生問題，原因它很單純，因?yàn)槟慵尤胙欧脊�司，唯一做的就是把它的產(chǎn)品賣給你所認(rèn)識的人，除此之外沒有其他的權(quán)力。一直到1945年，在美國加州有一家公司叫紐崔萊公司，紐崔萊公司兩個(gè)經(jīng)理就開發(fā)了所謂的多層計(jì)酬的獎金制度，開始了多層次的傳銷。但是現(xiàn)在傳銷在大陸是一個(gè)非法名詞，所以我們只好把它叫做多層次直銷。開始了多層次直銷的紀(jì)元。

　　有了這樣的銷售模式之后，到了1960年代才不過十幾年的光陰，在美國就發(fā)生了很多借用這種多層直銷方式詐騙的行為，讓整個(gè)美國的市場談直銷色變，大家都認(rèn)為直銷是騙人的，是斂財(cái)?shù)摹Ｓ械墓�司確實(shí)是騙人的，斂財(cái)?shù)摹Ｋ�以一直到后來，甚至安利公司，大家都很清楚安利公司，安利公司也�?975年被美國的聯(lián)邦貿(mào)易委員會起訴，認(rèn)為安利公司也是在斂財(cái)。換句話說那時(shí)候所有用多層計(jì)酬的公司，幾乎全部都被起訴了。安利公司因?yàn)檎信票容^大，所以我們都拿它當(dāng)例子。一直到1979年，安利公司才終于被FTC，聯(lián)邦貿(mào)易委員會說安利一套獎金制度好象沒有騙人，好象沒有危害社會，所以給它第一張判決書。安利公司就是因?yàn)槟昧诉@張判決書，在市場上得到了信任，判決書成了一個(gè)金字招牌，業(yè)績越做越好。很多人認(rèn)為安利公司是世界直銷業(yè)的龍頭。事實(shí)上在很多國家它可能是，但就全世界的業(yè)績來說，它還是沒有辦法拼過1866年就用直銷營業(yè)的雅芳公司，很多人可能有這樣的誤解。

　　我講這個(gè)等于是一個(gè)楔子，這個(gè)楔子要引申到1998年對傳銷禁止以后有十家經(jīng)營模式，后來因?yàn)橐�轉(zhuǎn)制，2004年的時(shí)候，大家都期待所謂的直銷法，或者是直銷管理?xiàng)l例的公布。那時(shí)候所有在大陸經(jīng)營的直銷公司，不管是內(nèi)資外資，都在做大量的游說，就是讓直銷業(yè)有更好的發(fā)展。一直到2005年的時(shí)候公布了禁止傳銷條例跟直銷管理?xiàng)l例，我想我們在大陸所有的直銷業(yè)，大概是統(tǒng)統(tǒng)都跌破眼鏡。更強(qiáng)烈的說法可能都從椅子上跌下來。因?yàn)闆]有一家公司會預(yù)期政府居然會把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的傳銷列為禁止，反而是雅芳公司在這個(gè)時(shí)候，就占了比較多的便宜，因?yàn)樗�是以單層直銷起家，然后在大陸也是用單層直銷在進(jìn)行。所以政府主管部門其實(shí)也是做了研究。我相信他們也看出來單層的直銷，在美國推行60年，從來沒有問題發(fā)生，多層獎金的計(jì)酬在十幾年之后就弊端重重。因此在大陸公布直銷管理?xiàng)l例和禁止傳銷條例的時(shí)候，我就寫了一篇文章，我認(rèn)為大陸政府有它的苦衷。它的苦衷就是以大陸的市場，假如現(xiàn)在就開放多層次傳銷，它沒有把握能夠把市場管好，它也沒有把握我們正派經(jīng)營的直銷公司，是不是能夠?qū)σ恍┘僦变N之名進(jìn)行斂財(cái)?shù)奈：�。所以目前禁止傳銷。我昨天跟今天參加北京大學(xué)直銷行業(yè)研究中心主辦的論壇。我們的武彥武處長就是管多層次傳銷，武處長來講話，我們直銷管理?xiàng)l例出臺之前的起草，要經(jīng)過國務(wù)院法制辦室，法制辦的副處長也來講話。根據(jù)他們的說法，直銷要逐步開放�，F(xiàn)在的規(guī)定既然是禁止多層次傳銷，那么各公司就需要遵守政府的法令。只有大家共同把直銷的市場秩序維護(hù)得很好，大家都能夠遵守政府的法律，那么從他的話當(dāng)中，當(dāng)市場漸漸上軌道，當(dāng)政府覺得市場監(jiān)控管理比較有信心的時(shí)候才會逐步的開放。這個(gè)不只是我一個(gè)人有這樣的解讀，與會的很多教授都聽出這樣的弦外之音。所以我來這邊跟大家報(bào)告之前，就是一方面?zhèn)鬟f這個(gè)訊息，另一方面也告訴大家老鼠會對我們整個(gè)直銷業(yè)帶來很大的災(zāi)害。全世界都是。在大陸尤其更加嚴(yán)重。因?yàn)槲覀兌家�正視這樣的問題。

　　我剛才講過了多層次的獎金制度才有問題，才容易帶來老鼠會，那么它的原因出在哪里呢？原因出在每一個(gè)直銷商有兩個(gè)權(quán)力，一個(gè)權(quán)力是去銷售產(chǎn)品的權(quán)力，另外一個(gè)權(quán)力就是去招募下線的權(quán)力。我們回過頭來看，雅芳公司的制度，我們會發(fā)現(xiàn)雅芳公司雖然是單層的直銷，但是在每個(gè)地區(qū)有一個(gè)區(qū)經(jīng)理，這個(gè)區(qū)經(jīng)理是公司的員工，這個(gè)區(qū)經(jīng)理的工作就是要去負(fù)責(zé)所謂的雅芳小姐，就是直銷商。這些直銷商只能夠銷售產(chǎn)品。因此這個(gè)招募直銷商的權(quán)力是留在公司的員工手上，就是區(qū)經(jīng)理的手上。公司就比較容易掌控，比較容易管理。這些雅芳小姐只能夠賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品就沒有什么花樣好玩了。我們現(xiàn)在多層次傳銷，就是把區(qū)經(jīng)理招募雅芳小姐的權(quán)力交給了直銷商，但是直銷商又不是公司的員工，直銷商只是一個(gè)跟公司簽約的一個(gè)合作伙伴，因此這個(gè)直銷商擁有兩個(gè)權(quán)力，有的人就濫用這個(gè)權(quán)力，尤其是他可能不把重心放在銷售產(chǎn)品，而放在怎么樣找更多人來加入。當(dāng)然對一個(gè)正派經(jīng)營的公司來說，他能夠玩的空間有限。因?yàn)檎�派�?jīng)營的公司還是以銷售為主。所以那些所謂的老鼠會都是公司階層，這些公司階層都不安好心，他不是賣產(chǎn)品，是要賺錢。所以在公司獎金設(shè)計(jì)每一個(gè)加入的時(shí)候都要交很多的入會費(fèi)，就取得招募下線的權(quán)力。獎金制度上你每找一個(gè)下線，一樣要找入會費(fèi)，然后他拿出很大比例的錢當(dāng)做獎金。演變到最后，這一類公司的直銷商目的不是要產(chǎn)品，目的是想辦法找更多人，然后再告訴他找來的人再找更多的人，因?yàn)樗�的分成是一層一層的，所以大家瘋狂的去找人。大家看到的是賺獎金的�?quán)力，而不是銷售產(chǎn)品。這就導(dǎo)致了我們所謂的老鼠會會泛濫的原因。

　　當(dāng)然我不知道今天來參加的各位，你們當(dāng)中是不是也有存這樣心態(tài)的人，我會比較樂觀的人，今天會來參加這個(gè)論壇的人是想正派的經(jīng)營，而不是走老鼠會的偏鋒。做正派的經(jīng)營，就是你有很好的產(chǎn)品，你想透過直銷的管道來銷售。我們兩位政府官員都特別強(qiáng)調(diào)，那些不以銷售產(chǎn)品為他的主要目的直銷公司，都認(rèn)為他是傳銷。所以你假如是正派經(jīng)營的，你主要目的就是銷售產(chǎn)品，這是一個(gè)基本原則。跟大家分享一下。

　　所以老鼠會或者是非法傳銷的成因，我這邊列了幾點(diǎn)，我想大家看一看可以了解，第一個(gè)就是人心貪婪希望快速致富。這種人心貪婪，我們可以說是大部分的人都有這樣子的想法，因?yàn)榇蟛糠值娜耍�尤其是我們亞洲人，我們中國人，昨天他們也在談這個(gè)問題。為什么我們亞洲人、中國人在直銷方面都比歐美國家做的好，就是有統(tǒng)計(jì)各國的營業(yè)額。我們看到前十大，日本、韓國、臺灣，這些都是排名在前面的，反而那些歐洲國家直銷已經(jīng)做很久了，他們的營業(yè)額反而沒有我們這么高。所以那個(gè)處長也跟我討論，為什么亞洲人，或者中國人直銷做的這么好。我告訴他一個(gè)可能的原因，就是我們中國人，或者我們亞洲人，一方面是比較勤快，另一方面是我們的家族觀念比較重。我們的家族觀念比較重的原因是我們都想要賺錢，然后要把這個(gè)財(cái)產(chǎn)留給我們的子孫，建立起你們家所謂的王國。我們想要把錢留給我們的子孫，然后我就告訴他，前一陣子，世界首富比爾蓋茨把自己大部分的錢全部捐出來成立一個(gè)基金會，我們發(fā)現(xiàn)這樣的例子很多的。歐美有很多人認(rèn)為子孫要貧要富要靠他們，不要讓他們覺得有老爸可靠。所以他們的財(cái)富很多不是交給他們的子孫，但是金錢大部分會捐出來。因此他們沒有像我們這么勤快，也沒有想賺錢留給他們的后代。這是原因之一。

　　想要賺錢是人性，但是你假如你太多貪婪，太過想要快速致富，就會讓這些老鼠會有可乘之機(jī)。我想各位來這邊的都做過直銷，根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)做直銷是不是每一個(gè)人，當(dāng)然少數(shù)人例外，是不是每個(gè)人都在半年之內(nèi)賺很多錢，都可以在一年之內(nèi)生活做很大的改善。我想少數(shù)人是有的。但是你假如每一個(gè)參加直銷的人都是這樣，我相信在座沒有一個(gè)人會認(rèn)同我的說法。這個(gè)數(shù)據(jù)也顯示了，大概4%的人在直銷業(yè)里面做的非常好，其他大部分人并沒有做的非常好。我們從實(shí)際的觀察也發(fā)現(xiàn)，做直銷事實(shí)上是非常辛苦的。你想要往上升，你要忍受的打擊，跟忍受的冷嘲熱諷是非常多。在這種情況下，假如你不講這些，你只是把4%的人賺的怎么快，怎么多，去宣傳的話，你就想讓那些想要加入的人抱著一個(gè)錯誤的期望。將來加入之后發(fā)現(xiàn)直銷并不是那么好做，這時(shí)候他們的失望會更大，他們的反彈也會更大。所以這是第一個(gè)，我們覺得老鼠會和非法傳銷的原因之一，就是人心貪婪希望快速致富。供大家做參考。

　　第二個(gè)就是直銷獎金制度被夸大濫用，主要的就是因?yàn)樗麄儼牙�人進(jìn)來的獎金定的很高，這就是夸大濫用。假如你不是把拉人進(jìn)來獎金定的很高，而是根據(jù)銷售定獎金，這些老鼠會就沒有經(jīng)營的空間。一些正派的公司都沒有制定這樣，一個(gè)直銷商加入之后再找人加入就給他很多的獎金，我相信公司沒有這樣的制度。所以必須讓大家了解，直銷要賺到獎金是需要銷售產(chǎn)品之后才有獎金可以拿。那么的下線也是需要銷售產(chǎn)品才可以幫你的忙。

　　第三個(gè)，就是不法之徒都是假直銷之名斂財(cái)。像多層次傳銷，本來在臺灣是一個(gè)合法的名詞，在大陸就是因?yàn)檫@些非法的公司都叫傳銷，所以傳銷在大陸就像臺灣的老鼠會一樣，這是很遺憾的。

　　第四個(gè)，合法直銷與非法傳銷很難區(qū)別，尤其是消費(fèi)者，他很難區(qū)別你這家公司到底是合法還是非法，因?yàn)檫@兩個(gè)的區(qū)別，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的。通常剛剛加入的時(shí)候，還沒有機(jī)會檢驗(yàn)到，他已經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失了。

　　第五點(diǎn)，因?yàn)槔鲜髸�造成的直銷的壞名稱，學(xué)術(shù)界對直銷的研究比值唯恐不及。所以我覺得研究直銷業(yè)很孤單的，很高興的看到北京大學(xué)成立了一個(gè)直銷行業(yè)的研究中心，去年南京大學(xué)也成立了一個(gè)直銷學(xué)術(shù)研究中心。我希望大陸的學(xué)校能夠成立這樣子的直銷研究中心。但是成立這樣的中心，通常是要靠外力的，學(xué)校不會主動成立這樣的直銷研究中心。只有我比較傻一點(diǎn)，沒有人叫我成立直銷研究中心，只是我覺得這個(gè)直銷是值得研究的，好好做可以幫助直銷業(yè)，可以幫很多人的。所以我就自己說我要成立直銷中心，也是在很多的反對和困擾之下才勉強(qiáng)成立。所以我是成立之后再去找財(cái)源，比較辛苦。北京大學(xué)、南京大學(xué)是比較幸運(yùn)的，已經(jīng)有一些直銷公司覺得沒有學(xué)術(shù)界研究直銷，對直銷的正名，或者是對直銷讓社會大眾理解是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。所以就有直銷公司他們?nèi)ベ澲�北京大學(xué)成立直銷研究中心，贊助南京大學(xué)成立直銷研究中心。剛才我們的主持人說我們在座也有直銷公司的一年?duì)I業(yè)額都是幾十億的，也許假如你們有這樣子的遠(yuǎn)見，你們應(yīng)該去想辦法找一個(gè)名聲不錯的大學(xué)，跟他們的教授談一談，假如他們愿意的話，就資助他們也成立直銷研究中心。大陸這么大，光是一個(gè)北京，一個(gè)南京涵蓋面太小了，假如每個(gè)省都有一個(gè)代表性的大學(xué)，都成立一個(gè)直銷研究中心。慢慢我們的直銷就可以比較容易被大眾所接受。所以這是第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)，跟大家分析一下非法傳銷造成的影響。這些有一些很清楚的，但是有一些還是值得探討的。第一個(gè)受騙民眾金錢損失，這可能是最大的問題，各位可能更深入的了解，這些受騙的民眾通常家庭經(jīng)濟(jì)都不是很好的。所以他是以為做直銷可以幫他翻身，因此他是去左鄰右舍到處借錢，借錢之后靠直銷來翻身。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這么困難，所以這些人有常在的壓力，又被這些公司把他的錢騙走了，對社會大眾的損害是更大的。所以這也是為什么政府對所謂的傳銷取締的原因。再來一個(gè)就是社會經(jīng)濟(jì)會動蕩不安，這個(gè)有兩個(gè)層面，一個(gè)層面是這些借錢的人，因?yàn)樗�借錢來做直銷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)直銷做不起來，就產(chǎn)生了負(fù)債的問題，他的生活產(chǎn)生問題。另外一個(gè)問題是這些非法的直銷公司，他們這樣子斂財(cái)?shù)慕Y(jié)果呢，讓整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。最大的影響就是我們直銷業(yè)，我們直銷業(yè)假如沒有這些非法的公司，大家覺得正派經(jīng)營直銷，會像現(xiàn)在這么困難嗎？我覺得應(yīng)該不會很困難。大家回想一下，1990年，雅芳公司第一個(gè)到大陸來做直銷，然后一直到1994年，我聽說在大陸開始有直銷弊端。在這四年中在大陸做直銷有沒有這么困難，我覺得沒有，因?yàn)榇蠹叶己軞g迎。這是讓你增加收入的機(jī)會，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。那時(shí)候你去找人直銷的時(shí)候，沒有人拒絕你，因?yàn)榇蠹覍χ变N沒有成見，沒有偏見。應(yīng)該是很好做的。但是這些非法的傳銷公司，把直銷的名聲掃壞了。所以現(xiàn)在你做直銷，我不知道在大陸是不是還那么容易，至少在臺灣做直銷不是很容易了，因?yàn)樗�認(rèn)為直銷就是老鼠會。這是很遺憾的，我們直銷業(yè)本來可以蓬勃發(fā)展的，就是因?yàn)椴涣挤肿影盐覀兏阍伊�，也因此造成政府對直銷負(fù)面的看法，這個(gè)我想各位都可以了解，可以體會到。整個(gè)政府從政府到地方，他們認(rèn)為這個(gè)會造成很多問題。除了經(jīng)濟(jì)面的問題，還有很多問題。昨天很多問題都談的非常熱烈。至少目前為止政府對直銷還是覺得不能夠放手的，覺得一放手，這個(gè)國家就動蕩不安的。這是那些老鼠會道路我們的不良環(huán)境。也造成學(xué)術(shù)界不愿意研究直銷，這個(gè)我剛才也說過了。

　　更大的問題，就是這些正派經(jīng)營的直銷公司蒙受不白之冤，我要不斷的跟消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)我是正派經(jīng)營的。拿到牌照的企業(yè)可以很理直氣壯的告訴大家，我是正派合法的，但是那些沒有拿到牌照的企業(yè)怎么解釋，這是一個(gè)很大的問題。

　　第三個(gè)，杜絕非法傳銷之道，第一個(gè)就是正派直銷公司必須要團(tuán)結(jié)合作，假如你認(rèn)為你是正派經(jīng)營的直銷公司，你要把非法傳銷的公司當(dāng)成你的敵人，當(dāng)成對你的威脅。在這種情況下，雖然跟其他正派直銷公司也是競爭者，但是因?yàn)榇蠹以谕�一條船上，所以我們既競爭，又合作，我們要團(tuán)結(jié)起來。今天和昨天一直在談到直銷行業(yè)協(xié)會的建立，是一個(gè)迫切的需要。那么一定要有一個(gè)這樣的行業(yè)協(xié)會來整合正派經(jīng)營的直銷公司共同幫忙政府維護(hù)直銷的市場秩序。因?yàn)楣馐强空�府的力量還是沒有辦法照顧到整個(gè)市場，只有在市場里面經(jīng)營的公司對市場比較了解。我們這邊也有臺灣來的直銷業(yè)代表就很清楚。他在經(jīng)營直銷的時(shí)候，市面上有哪些非法的，政府不一定也這樣的資訊。所以我們要把非法傳銷的公司當(dāng)成我們的敵人，要想辦法制裁他們，我們市場秩序才有可能更塊的穩(wěn)定下來。第二個(gè)就是對非法傳銷建立預(yù)警制度。我們臺灣有一個(gè)警察廣播電臺，有一個(gè)路況報(bào)道，就是開通一個(gè)免付費(fèi)的電話，任何人在開車的時(shí)候，看到車禍，看到交通堵塞就可以跟交通電臺報(bào)告，交通電臺一確認(rèn)了之后，就在電臺上跟所有的人告訴他們，某一個(gè)地方現(xiàn)在發(fā)生車禍，所以交通堵塞，還沒有到那個(gè)地方經(jīng)過的人請你盡快改道，你就不用跑到那邊塞半天。如果我們直銷業(yè)有一個(gè)預(yù)警制度，看到哪家公司有老鼠會的嫌疑的話馬上向這個(gè)平臺報(bào)告，當(dāng)然我不知道這個(gè)平臺是由組織的，有了這樣的通報(bào)，就可以趕快去調(diào)查，去了解。我想這樣子對整個(gè)直銷市場秩序的維護(hù)，應(yīng)該有一些幫助。當(dāng)然很多人會不會有很多的假警報(bào)，這當(dāng)然是需要考慮的，也許有人看誰不順眼，或者競爭對手，去檢舉他是老鼠會，讓這個(gè)平臺奔波勞力。這個(gè)信息的正確性是需要大家研究的。

　　第三個(gè)就是不要夸大直銷致富的機(jī)會。如果我們不要夸大這種短期致富，不讓老鼠會有這樣發(fā)展的空間。第四個(gè)就是鼓勵學(xué)術(shù)界進(jìn)行直銷的學(xué)術(shù)研究。只有當(dāng)學(xué)術(shù)界對直銷有更多的研究的時(shí)候，他們公正客觀的說法才能夠取信消費(fèi)者，相信在座很多正派的公司，也曾經(jīng)很努力的要告訴媒體，告訴消費(fèi)者，我們是正派經(jīng)營的公司，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，你講的話在消費(fèi)者的眼中是所謂的老王賣瓜，但是假如是由公正客觀的學(xué)術(shù)界來報(bào)道，跟媒體說明，媒體可能比較容易接受。直銷公司跟媒體說，你跟社會大眾說某某是正派的直銷公司，媒體不會跟你登的。如果在某一些學(xué)術(shù)研討會，這些專家教授舉的例子，可能比較容易讓人接受的。昨天和今天的會上有記者問的問題，直銷公司的產(chǎn)品價(jià)格為什么很難認(rèn)定。海文副校長說不光是直銷產(chǎn)品，其他公司的產(chǎn)品也是一樣的，你怎么知道這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是高還是低呢，這個(gè)是由市場來的，定100塊賣不出去就定80塊看看，這都是一個(gè)供需的問題。由這個(gè)告訴大家說，由學(xué)術(shù)界出面做直銷的研究會幫直銷界很多的忙。

　　再來一個(gè)就是去推動校園直銷論壇，政府官員很擔(dān)心大學(xué)生被直銷挖去做直銷商，所以他們規(guī)定學(xué)生不可以做直銷。我們認(rèn)為學(xué)生不可以做直銷，但是當(dāng)學(xué)生的時(shí)候就要先去了解什么是正派的直銷，什么是非法的直銷。先有一個(gè)了解。學(xué)生時(shí)代是最好的學(xué)習(xí)機(jī)會，所以我們要在學(xué)校里辦校園直銷論壇，讓了解直銷的教授講課，讓這些學(xué)生聽。在歐美的論壇還有業(yè)界參加的，我覺得在大陸有業(yè)界參加肯定政府會參與的。所以現(xiàn)在純粹是學(xué)術(shù)界開學(xué)術(shù)研討會。再一個(gè)在大陸直銷公司應(yīng)該常常跟這些主管機(jī)關(guān)有很好的互動。

　　最后一個(gè)就是借助媒體教導(dǎo)民眾分辨非法傳銷之道。也就是說我們必須幫這些媒體開一門課，這些媒體記者和主管來上課，了解什么是正派的，什么是非法的，他們將來在報(bào)道的時(shí)候，有一個(gè)正確的報(bào)道。

　　以上是我的一些看法，跟大家分享，希望能夠因此幫大陸的直銷市場更快的穩(wěn)定，然后更快的發(fā)展到我們所謂的多層獎金計(jì)酬的多層次直銷制度，謝謝大家。