楊謙：“中國(guó)國(guó)情特色直銷”究竟藏在哪？

2008-01-29 15:26:47 作者：楊謙來源：北京泛太營(yíng)銷策劃中心

關(guān)鍵字：楊謙 特色直銷

　　在12月20日北大校園內(nèi)召開的第十二屆直銷學(xué)術(shù)研討會(huì)上，有多篇學(xué)術(shù)論文、有多位海內(nèi)外直銷專家，展示了當(dāng)前敏感的直銷話題。綠色分銷網(wǎng)站，本著“百花齊放、百家齊鳴”的方針，將逐日向地球村公布。希望政府部門能介入民間的、涉及到政策法規(guī)等重要領(lǐng)域的討論，為了和諧社會(huì)，希望加強(qiáng)官員與老百姓的溝通，也希望各界人士參與研究討論。以下是楊謙教授的講話：

　　謝謝海校長(zhǎng)剛才的介紹！我也非常高興、非常榮興能夠來到北大，這是第二次參加北大舉辦的學(xué)術(shù)研討會(huì)。想今天既然是學(xué)術(shù)研討會(huì)，我覺得就應(yīng)該從學(xué)術(shù)的角度來研究一下直銷今后在中國(guó)怎么發(fā)展？剛才海校長(zhǎng)說的拋磚引玉，其實(shí)我也想拋磚，我想就是說對(duì)剛才海校長(zhǎng)所提出來的在不久的將來，直銷怎么才能健康發(fā)展呢？

　　我覺得有幾個(gè)問題值得我們?nèi)ニ伎迹?

　　第一問題呢中國(guó)環(huán)境或者中國(guó)國(guó)情，我們都說中國(guó)國(guó)情特色,但是這個(gè)中國(guó)國(guó)情在直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展和直銷產(chǎn)業(yè)結(jié)合究竟藏在哪？究竟特在什么地方？我認(rèn)為可能是我們很多學(xué)者，大而籠統(tǒng)的去講的，但是沒有結(jié)合產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn)去講。我覺得這是可能要回答剛才海聞老師提出的問題必須要研究的問題。

　　第二個(gè)問題我認(rèn)為，我們也要思考一個(gè)問題就是商業(yè)的文化和直銷產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，我們的那種商業(yè)文化，東方的商業(yè)文化和直銷產(chǎn)業(yè)相結(jié)合會(huì)是一種表現(xiàn)出什么的特點(diǎn)，舉例子講你到歐洲去打折、降價(jià)是不許的不能隨便的打折降價(jià)，但在我們這里打五折都是很正常的，就這里體現(xiàn)了什么樣的商業(yè)文化？而這種商業(yè)文化和直銷產(chǎn)業(yè)，這樣直銷模式會(huì)議使直銷產(chǎn)生一種什么樣特點(diǎn)？我覺得這也是需要我們研究的。

　　第三個(gè)我覺得我們從學(xué)術(shù)的角度講，可能我們特別要搞清楚在中國(guó)我們還要搞清楚就是直銷、傳銷、金字塔欺詐他們的理論上的區(qū)別和行為上的區(qū)別，不僅僅是理論上的區(qū)別恐怕還有些行為上的區(qū)別借鑒，你只有把這個(gè)界定了可能才能夠，政府管理才有依據(jù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能夠有約束，這是你行為有界定企業(yè)才有約束，社會(huì)的監(jiān)督才有標(biāo)準(zhǔn)，而輿論的評(píng)價(jià)也才能夠有尺度。否則的話我們會(huì)講不清楚到底什么是直銷，純粹是一個(gè)問題出來大家來研究，至于說直銷怎么健康發(fā)展我覺得隨機(jī)很重要，真是的政府加強(qiáng)對(duì)非法的打擊是這毫無疑問的。

　　第二行業(yè)的自律和行業(yè)的組織是必不可少，沒有行業(yè)的組織你無法使合法的護(hù)照，能夠形成社會(huì)中間的力量。

　　第三就是剛才我說的學(xué)術(shù)的研究知識(shí)，你搞不清楚什么是直銷？對(duì)直銷的概念大家可以查一查媒體，可能不同的媒體所講的直銷的含義有不同的針對(duì)性，那么討論一個(gè)問題，所以這個(gè)學(xué)術(shù)研究需要機(jī)制。

　　第四我覺得對(duì)在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代有很重要的一條，就是在社會(huì)由政府或者是行業(yè)協(xié)會(huì)，或者由其他的公益單位來在社會(huì)傳播正確直銷知識(shí)這太容易了，今天我們是信息泛濫的時(shí)代，各種各樣的關(guān)于直銷的說法，而且是可以說是完完全全是顛倒黑白的說法，都可以大行其道，我覺得這樣環(huán)境對(duì)直銷健康發(fā)展是非常難，這四點(diǎn)是需要我們學(xué)術(shù)界做出一些努力和使這個(gè)環(huán)境不斷完善。

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