楊謙：洗腦是怎么發生的？

2007-08-24 21:52:24 作者：楊謙來源：泛太直銷研究網

關鍵字：楊謙 洗腦 怎么發生

　　洗腦的說法現在越來越多。所謂洗腦，是被人用一種經過設計的方式灌輸了一種觀念，并使這種觀念根深蒂固，無論它是否是一種聽來荒謬絕倫的說法。在很多陷入非法傳銷組織的人那里，外人都有一種感覺，他們被洗腦了，而他們自己如果反思起來，也會發現有這樣一個過程。只是說不太清為什么會這樣。為什么有人會被洗腦？這是一個社會問題，也是一個心理問題。解剖這種現象，對于社會管理十分重要。我想，大體人被洗腦應具備幾個基本要素：

　　第一，對社會或對周邊的不滿。這是社會環境的問題。我說的不滿不是講一般的不滿意，例如生活中隨時可能發生的不滿。通常這種不滿可能來自于對改變一種社會現象的無奈而積壓成的怨恨。例如，社會分配不公是我們這個社會最可能累積不滿的要素。因為有這種怨恨，就很容易產生和其他人共同怨恨的共鳴。如果是別有用心的人想讓你順著他的意愿的話，那么他只需要現挑起你的怨恨，很快你就會喪失判斷力和意志力。陷入非法傳銷組織的人，我想很多人的不滿可能都與收入有關。因為社會的確存在嚴重的分配不公，這種分配不公在很多人看來是社會的頑疾，如果再和腐敗聯系起來，就可以想見他們的怨恨。其實，他們非常令人同情，收入的問題責任不在他們，地位的問題也不是他們自己造成的，我們這個社會的確有些問題�？墒�，當他們無法擺脫這種情況的時候，當他們在現實目前感到無可奈何的時候，當怨恨就越來越大的時候，也就是最容易被人誘導的時候。我們可以看到，非法傳銷組織也正是從收入上做文章的，因為這最容易引起共鳴。社會環境的問題，只能依靠社會的努力。我們無法指望它很快改變。我只是希望人們要知道，心中的怨恨越多，越容易被別人利用。

　　第二，不切實際的夢想。如果說怨恨不一定是人人都有的話，不切實際的夢想則可能潛在地存在每個人的心中。不切實際的夢想導致被洗腦，主要表現在幾種人身上。一是缺少社會經驗的人。由于缺少社會經驗，對有些人鼓吹的理論無法正確判斷，容易順著別人的思路去思考。例如說要致富就必須付出，這話很對，但是要付出什么就是問題了。在非法傳銷組織中親情、道德也成為付出的內容。二是弱勢群體。越是弱勢，越會有夢想。夢想過于強烈了，就會演變為不切實際的夢想。在當今社會，物欲橫流，收入差別過大，對弱勢群體造成了極大的社會生存壓力，要改變這種狀況，很多人存在幻想。這種幻想太容易被誘導了，因為幻想會讓你延著適應你幻想的思路上去想。你不這樣想，心里會有一種焦慮，你沿著別人的思路想，反而心理會輕松一些。這在也正是目前非法傳銷組織中農民、大中專學生特別多的一個主要原因。

　　第三，不對稱的信息。這主要有兩個方面的不對稱，一是知識缺乏所導致的不對稱。例如對營銷和直銷方面的知識非常缺乏，聽什么是什么，這種人是非法傳銷組織最喜歡的。因為不懂，就容易把似是而非的東西當成真的。例如，非法傳銷組織編造了所謂的建材，雖然誰也沒見過這所謂的教材印出來，而僅僅依靠人與人之間的口傳和復制，雖然那里邊充滿了虛假、編造、謊言和似是而非的說法，但由于很多人根本不了解營銷，無法判斷真偽，所以容易輕信。還有一種不對稱產生于信息渠道的利用上。非法傳銷組織信息的傳遞都是通過熟悉的關系進行的，而不是正規的渠道，而中國文化中對熟悉關系的信任是很高的，所以這種傳遞一開始就具有迷惑性。而由于這種迷惑，很大人或者不愿意，或者找不到正規的渠道去進一步了解和證實。例如，在非法傳銷組織中流傳說直銷還沒有立法，因此他們所從事的活動既不合法也不違法。其實這只需要看一下商務部的網站和公開媒體的報道就可以清楚。

　　第四，類似氣功的氣場效應。凡是陷進非法傳銷組織的人，都會被安排參加各種所謂的課程。這種課程的安排往往是精心設計的，有人講課，有人做見證，有人敲邊鼓，有人造氣氛，如果是孤立的幾個人參加這樣的活動，受到周邊這種氣氛的渲染，很少有人會有堅強的定力不受影響。這就是場的效應，科學早就證明過，在人際關系之間也存在著這樣的場，它會影響到人們的思考和思想。這也是非法傳銷組織為什么一定要讓你不停上課的原因。而且，由于這種場的存在，使人的思想逐步與原來周邊的人產生隔閡，你不到這樣的場就不舒服，就會看到、聽到他們所謂的負面。其實他們所說的所謂負面都是客觀的事實，但由于你在場里已經把它界定為負面，所以你根本就不能接受其他的信息。這就使你離不開這樣的場，這也就是為什么非法傳銷要群體居住在一起的原因。因為這樣可以保留場的影響。

　　我希望接觸了非法傳銷組織和理論的人應該多了解信息，多請教周邊的人；要少一些幻想，少一些憤恨。其實，要改變自我的狀況，對絕大多數人來講唯一的途徑是腳踏實地地做事。社會確實有很多不盡人意的地方。越是這樣，我們越應該認清形勢。不要錯誤地用社會的缺點來懲罰自己。

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