楊謙：關于直銷判斷的幾個邏輯關系

2008-06-24 12:43:19 作者：楊謙來源：楊謙博客

關鍵字：關于直銷判斷的幾個邏輯關系

     在我的博客留言中，可以看到很多人對直銷判斷的迷茫。他們分不清合法和非法，分不清正確和錯誤，分不清真實和虛假，也分不清目標和手段。這一方面說明目前我們面對的打擊傳銷的形勢十分嚴峻，目前的傳銷已經不是一般的非法活動，而是有著貌似正確的理論和大量不明真相的人群相信的活動；另外一方面也說明很多人對國家的法律法規體系不了解，對國家的經濟政策不了解，對基本的經濟常識不了解；還需要特別關注的是，很多人缺少判斷問題的基本邏輯，很容易被所謂的理論左右和迷惑。而所有的洗腦要成功的話都必須依靠幾個邏輯上的陷阱，傳銷的宣傳已經把這個規律推到了極致。所以，分清幾個基本的邏輯關系，對于人們判斷直銷面臨的一些迷惑非常有意義。

    第一是合法與非法的問題。從事一種工作或職業，首先應該判斷它是否合法。這是一個基本的前提。這里有兩個層次的問題，一是公司是否合法，二是行為是否合法。在中國，從事直銷必須經過國家商務部的核準，沒有經過核準的從事直銷行為都是違法的。這是由《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》所規定的。目前有些人總是問公司是否合法，似乎確認了公司的合法性就確認了行為的合法性，這是不正確的。在目前的傳銷活動中，有一種情況是傳銷組織者打著某個公司的名義，其實根本就沒有公司，誰也無法證明其合法性。還有一種情況是某個合法公司在從事，也許公司的合法的，但行為仍然是非法的。正面公司的合法性，要在其所稱的注冊地的工商部門去核實，而證明其行為是否是合法的直銷行為，必須去國家商務部的直銷信息管理網站上。因此，不要因為所謂的公司的存在性等同于行為的合法性。

    第二，做正確的事和正確地做事。很多人說，現在他們碰到的傳銷并不限制個人的自由，內部也十分人性，每個人似乎都非常積極向上，甚至看到了互相幫助的狀況，所以他們認為這是好事情，可以從事。這又是一個邏輯上的錯誤。我們應該首先關注的是這件事情是否正確，只有事情正確了才值得去努力，才需要研究如何正確的做事情。這叫用正確的方法做正確的事情。傳銷本身是違法的，越是正確地做，就離合法越遠，就越存在風險。絕大多數人受騙上當損失錢財都是因為這樣的邏輯錯誤而后悔的。所以，在邏輯上一定要搞清楚，你要看事情的正確，再去關注手段的正確。目前傳銷組織改變了以外限制個人自由的做法和明目張膽的欺騙，只是改變其手段，并沒有改變事情的性質。千萬不要本末倒置，因為手段的模糊性陷入邏輯的錯誤。所有的欺騙都是要用手段的正確性來證明其行為的正確性的。

    第三，真實的信息和虛假的編造。目前在傳銷組織中流傳了很多所謂的理論和信息。比如說所謂的三商法，所謂的新市場營銷計劃等等，還有關于中國加入WTO的很多說法。很多人經過聽了傳銷組織的所謂課程以后，就根本不去接受別人的信息，認定他所聽到的課程全是真理，開始拒絕任何的信息。這就是所謂的被洗腦了。這些人的可悲之處在于他們陷入了傳銷組織編造的虛假理論中而不能自拔，還拒絕別人的幫助。其實，即使不懂經濟學的知識，判斷所謂的真實信息和虛假理論也并不難。對于傳銷所謂的理論，你可以發現他的幾個基本特點：一是所有人的說法幾乎都一模一樣，不僅故事一樣，人物一樣，連錯誤都一樣；二是你根本在正式的出版物當中找不到；三是與現實的脫離，需要再編造一套說法來加以解釋；四是連所謂的市場計劃都一樣，無論什么企業，什么產品都宣傳一套市場計劃。這些極為荒謬的情況已經可以說明你所接觸的根本不是什么理論，而肯定是為某種欺騙目的而編造的說辭。更不用說在他們所謂的教材中充斥著無數的信口開河。例如，中國早已加入WTO，而且也已經根據有關的承諾制定了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。但是在所謂的教材中胡說中國還沒有加入WTO，將來的產品關稅要下降為零，所以要抵御外資直銷企業等等。這些說法只要稍微查查有關的書籍和正規的網站，就可以非常清楚。順便說一下，現在的網站注冊非常容易，開個網頁更是簡單，但那并不能說明信息的正確性。傳銷組織也會利用人們對網站的不了解來證明其合法性。所以，看網站的信息一定要到正規的網站。

    第四，能否賺錢的問題。還有很多人問，傳銷到底能否賺錢。他們認為，只要能賺錢，就說明傳銷組織的理論是正確的，傳銷是可為的。這又是一個典型的邏輯錯誤。先不說傳銷是違法的，單說能否賺錢，也有很多的邏輯陷阱。首先是傳銷組織會用各種外表現象來制造賺錢的神話，比如讓一些所謂成功的人穿著光鮮的給人看；另外就是把風馬牛不相及的故事和傳銷拉上，例如他們所謂的教材都用麥當勞的例子，簡直可笑，麥當勞在美國這么多年，要按照他們所說的，美國豈不是早已人人都是超級富豪了；再有就是把萬分之一的可能性描述成百分比的現實性，還要加上一句話，只要你努力，反倒把你不能賺錢的原因推給你不努力。這一切都在邏輯上讓人很容易走偏。如果這一切建立在一個非法的活動上，其邏輯上的惡毒性就不言而喻了。那些以能否賺錢來判斷傳銷的人最容易上當，因為這從一開始就存在邏輯錯誤。

    所以，希望所有陷入傳銷組織所謂理論邏輯的人盡快醒悟。試想，一個違法的活動究竟能走多遠。不能把自己的事業、工作、生活建立在一個虛幻的基礎上。那樣的話，到頭來只是幫了傳銷組織背后那些組織者的忙，而自己所有的付出和痛苦只能自己承受，連法律都無法保障你。

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