[楊謙]駁所謂的“三商法”

2006-10-03 09:07:48 作者：楊謙來源：楊謙

關鍵字：楊謙 三商法

近來我接到很多的網友信息，在求證所謂的三商法。因為很多非法傳銷者都以這個三商法為理論依據，而且居然還能欺騙很多人。更有甚者，非法傳銷組織者把這個所謂的三商法說成是本人的創造。我已經多次聲明。鑒于我一直不知道三商法的內容是什么，所以只能發聲明。最近有網友把三商法的講課記錄發來給我，我看后真是感到好笑。任何稍微有一些經濟常識的人都會看出它的荒唐可笑之處。但是我知道很多被非法傳銷組織者欺騙的人對經濟常識的掌握十分有限，加上某些講課者的三寸不爛之舌，可能會讓人相信這種可笑的理論。所以，我想把這個講課記錄摘錄一些出來，駁此所謂的“三商法”。下面就是網友發來的三商法講課的記錄（見我的博客網頁，我沒有改其中的錯別字，以保留原樣）：

一商法[產品]

10+10+10+10+10=50

一商法：產品死氣塵塵的放在柜臺內，等待著四面八方的顧客前來購買，這是一種守株待兔的形式，賣出一份產品，得到一份利潤，商業學家給他一組很形象的數字表達形式,五個10相加，他等于50。社會在不斷的向前發展，一商法已經跟不上時代的潮流，于是便出現二商法。

二商法公司/員工(雇傭)

10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150(15%-----30%)

    二商法：他是以公司的形式的出現，公司在全國各地雇來大量的員工，公司與員工的關系是雇傭的關系，因為他們是雇傭關系，所以會有階級矛盾產生，效益工資比較低,一般只能達到15%--30%之間,商業學家也給它一組很形像的數字表達形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5結果就等于150。歷史的車輪是不段向前轉的，很快二商法也跟不上現代社會的潮流，于是在二商法的基礎上,便產生了當今社會最先進的三商法。

    三商法公司/員工(合作)

101+102+103+104+105=111110( 30%--60%)

三商法：三商法與二商法共同之處也是以公司的形式出現，這時他們的關系變了，變成合作的關系。“合作”也就是說，合得來就做，合不來就不做。因為他們沒有矛盾的產生，所以效益工資也比較高,一般在30%--60%之間，商業學家也給他一組數字表達形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,結果就等于111110。”

以上就是所謂的“三商法”講課內容節選，其實這個三商法的目的就是宣揚他所謂的三商。可事實上完全是顛倒黑白的！

我們就以所謂的一商來談。在他們的說法中，說“商品擺在店鋪等顧客來選，這是守株待兔的做法”。事實上，店鋪銷售是目前銷售方式的主流，全球最大的零售商沃爾瑪每年的銷售額幾千億美金，已經多年蟬聯世界500強的首席，其老板也是世界首富。這種店鋪銷售方式正是他們所謂的加法，他不僅沒有落伍，而且還在發展。在全世界的商業發展中，店鋪銷售一直都是主流方式，即便是在目前互聯網發達的時代，店鋪銷售依然是主流，在商業流通中占有的份額不低于90%，根本不存在如所謂三商法所說的“跟不上時代的要求”。

再說他們的二商法。這里我們可以看出拼湊這個理論的人的無知。因為他們所謂的二商法和所謂的一商法根本不是什么發展的關系，而是完全不同的問題。他講的是一種雇傭關系，在任何商業運作中雇傭關系都存在。雇傭關系和銷售根本沒有必然的聯系。任何銷售形式都有雇傭關系，小到個體戶，大到像沃爾瑪這樣的跨國商業。講“雇傭關系效率低”，也是胡說八道，全球所有的公司都是雇傭員工發展的。講雇傭關系會產生階級則有些危言聳聽，是一種蠱惑。而且，說到底，這根本與銷售形式無關。

再說他們的三商法。這是他們的重點，說白了，他們是為他們提出的銷售計劃找理論支持。而他們的所謂的銷售計劃就是五級三階制。在他們的宣傳中，這就是他們所謂的三商法。這更可笑之極了。

這個五級三階制產生于差不多30年前的日本，是一些日本商人在進行直銷運營時推出的一種制度，這種制度最早在日本就引發了極其嚴重的社會事件。上個世紀70年代在日本發生的天下一家會案件，就是由這個五級三階制引起的。

此后，在上世紀80年代，有些臺灣企業把這個五級三階制引到臺灣，在臺灣也曾引起相當嚴重的社會問題，臺家事件至今讓臺灣商界記憶猶新。此后臺灣立法嚴管直銷。

        上世紀90年代初，臺灣的企業把這個計劃帶到大陸。那時大陸對直銷和傳銷不熟悉，所以有一段時間疏于管理，凡是實行這個制度的企業在當地都引發過社會事件，例如北京的龍泉事件。當時政府制定了《傳銷管理辦法》，曾經想逐步將直銷引入規范發展軌道。但是，以五級三階制為制度的公司不斷在各地引發社會事件，最終導致中國政府禁止傳銷經營。所以，可以不客氣地講，五級三階制是導致中國直銷市場遭封殺的罪魁禍首！之所以這樣，是因為五級三階制往往不是銷售產品，而是鼓勵來新人加入，即俗話說的“拉人頭”，最終變成金字塔計劃。

        由此我們可以看出，所謂的三商法毫無新意，只不過換了另外的包裝推銷金字塔計劃。而這個金字塔計劃盡管在包裝者的精心設計下成為三商法，可看看他們所謂的公式，就知道他們根本不是銷售，而是立足于拉人頭進行斂財。

我花這樣的筆墨講這個五級三階制的歷史，是希望廣大群眾了解這“三商法”根本不是什么新玩意，也沒什么理論基礎，而是一個典型的數學游戲。到目前為止，即便是在一些法律比較寬松的地方，也沒有一家實行五級三階制的公司能夠成為像樣的公司，多數都是很快就倒閉。倒閉的原因就是人們認為他是欺詐性的商業游戲，全世界各地的政府對五級三階制都是深惡痛絕的。

為什么還會有那么多人相信這種可笑的說法？我認為除了大多數接觸非法傳銷的人對經濟不是太了解之外，最重要的一個原因就是非法傳銷組織者認準一個道理：謊言重復1000次就是真理。他們不僅重復，而且重復謊言的說法也越來越高明。

第一，盜用別人的名義欺騙。當然被借用的人都必須是公眾人物。我自己是受害者。而據我了解，就連鄧小平同志都難以幸免！竟然有人說直銷是鄧小平同志當年引進的6大行業之一，是新行業，發展起來就比較艱難云云，借此來蠱惑人心。

第二，洗腦方式有所改變。他們利用以多對少的方式進行不斷灌輸。我們都有這個經驗，如果在你身邊的人都講一個道理，天長日久你也會從不信到懷疑再到相信。

所謂的三商法鼓吹的五級三階制在今天的中國是《禁止傳銷條例》嚴禁的。即使在開放直銷的國家和地區，它也是異端邪說，無法成為行業的共識。對廣大民眾來說，最簡單的判斷可以借用民間的連鎖信的路子。

我們可能都有這樣的經驗，接到連鎖信并被要求你再寄給若干人，有的信說信里夾上若干人民幣寄出，如果人人都這樣如法炮制，你就可以富了。事實上，我們沒有看到一個人因此富起來，我們甚至沒看到一起此種信件可以真的反復寄下去。而所謂三商法的公式反映的正是這種連鎖信的模式。有時，對付所謂的新理論，你只需要用最簡單的生活常識加以判斷就可以，你想，如果有那么多的新理論需要接受的話，如果有那么多人需要接受新理論的話，那決不是真的有什么新的理論了，一定是有什么東西需要死灰復燃。

“三商法”就屬于這種情況。它只不過是早已被社會唾棄的五級三階制的另一件外衣而已。

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