2007-8-14晚中央電視臺“焦點訪談”報道了廣西來賓打擊傳銷的專項行動，廣西桂林市公安局局長也說，打擊傳銷并不能夠依靠一兩次的專項行動，傳銷就滅絕了。的確，從1990年直銷正式登陸我國以來，傳銷（請讀者注意：中國政府所指傳銷是指“非法傳銷”或非法直銷，即西方所稱的“金字塔銷售計劃”，跟我們一般所說的正當直銷或傳銷不是一回事，本文所稱傳銷即“非法傳銷”）也緊隨其后登陸了。中國政府正式打擊傳銷是1994年8月，那么，時間過去了12年多，也就是說中國政府“打擊”傳銷12年了，為什么傳銷不但沒有被消滅，而且是越打擊其發展越壯大呢？

    我們不得不思考一個問題？到底這是傳銷本身的問題？還是我們的觀念出了問題？還是我們打擊傳銷的手段出了問題？或者直接地說，傳銷到底應不應該打擊？如果應該，那么到底應該怎么打？如果不應該，那么又怎樣去管理呢？

    到底是應該，還是不應該，在回答這個問題之前，我們要向讀者明確一個真理：任何一個明智的政府，對于危害國家政治和經濟的一切行為都必須要給予堅決徹底的打擊，這是毫無疑問的。反過來說，凡是一切有利于國家經濟的發展和政治的安定團結都是要積極鼓勵的。失去了這個前提，我們討論任何的事情都無意義。

    傳銷應不應該打擊？當然應該！而且非常的應該。這個常識不用探討，因為傳銷危害國家的長治久安和破壞國家經濟的穩定發展。我們要探討的問題，不是來討論傳銷的危害種種問題，而是要探討根治傳銷的策略問題。俗話說，擒賊先擒王，打蛇打七寸，那么傳銷的“七寸”在哪里？12年打擊傳銷，非但沒有把傳銷打死，而且是越打擊傳銷，傳銷發展得越猛烈（暫時的熄滅不等于傳銷的死亡）。我們看到政府每年都要打擊傳銷，而傳銷每年都如火如荼地發展，問題的根源出在哪里呢？我們可以肯定地說，出在政府沒有找到傳銷的“七寸”！

    我們應該承認，這個七寸的確是不太容易找！試想：無邊無際的羊群，里面有真正的羊，也有披著羊皮的狼。如果“羊”是正當直銷的話，那么“披著羊皮的狼”就是非法傳銷。問題在于如果我們不分青紅皂白，把外表看著全是“羊皮”的羊都消滅，問題到是徹底解決了，“披著羊皮的狼”肯定是全部被打死了，但是“羊”也完蛋了。今天中國的直銷市場就如同這樣的問題，“披著羊皮的狼”和“羊”都在同一世界里，同一陽光下，“羊”干什么，“披著羊皮的狼”就模仿著干什么，而且是不干好事。難不難治？廢話，不難你試拭看！如果不難，還用得著中國政府今天來打擊嗎？不早在50年多年前。美國政府早就把它干凈徹底地消滅掉了嗎？！

    為什么會出現如此難堪的境地？這是由于直銷這種事物的本質，即直銷這種特別的銷售模式所決定的。直銷是把市場倍增（即2ⁿ）的自然原理，運用于經濟領域，通過推薦人的方式來形成龐大的產品消費網絡。建立這個網絡的人由此要付出大量的人力、物力和財力，以期在扣除經營成本以后，獲得利潤的收入，只不過這個收入由直銷公司以事先確定的“直銷獎金制度”來分配給他。

    這樣為了能夠明確區分不同的人擁有不同的顧客網絡，就必須要使得相互之間形成“上和下的關系”（就是人們俗稱的上線和下線的關系），如果不是這樣直銷公司就無法區分網絡建設者（即直銷商）他們之間的利益關系，所以直銷就必須要有上線和下線的區分（其實不叫這個名稱，叫其它名稱也是一樣的道理），如果沒有這個區分直銷存在就沒有意義了。

    那么傳銷有沒有上線和下線的關系呢？廢話！怎么沒有。就好像人們問：“披著羊皮的狼”和“羊”有沒有羊皮一樣，如果狼不披著羊皮，我們還叫“披著羊皮的狼”嗎？關鍵的問題不是有沒有“羊皮”，而是它干什么的問題。也就是說，關鍵的問題不是有沒有“上線和下線的問題”，而是他干什么的問題。

    那么，為什么直銷要沒完沒了的開會呢？這里有二個根本的原因：一個是產品有許許多多的好處，必須要有大量的時間來給人們說明，這個依靠傳統的傳播手段，在有限的資金成本之內是無法解決的（不太可能依靠中央電視臺來做廣告告知人們），它必須依靠低成本的口播來傳播；另外一個是，也是最為重要的，直銷不是讓你去推銷產品而是要讓你學會自我創業。創業就不是一個簡單的問題了，它涉及到創業心理、創業知識、經驗、技能、觀念、信息、信念等等之類的東西，這些東西只能夠依靠教育才可以解決，就好像你要就業，你就要學習各種就業技能是一樣的道理。傳銷為什么也要沒完沒了的開會呢？為什么騙人也要沒完沒了的開會呢？一樣的道理，就好像你問：狼吃羊，為什么非要披上一張羊皮呢？因為狼要麻痹羊，它肯定要在表面上裝扮得跟羊一模一樣，否則狼一靠近羊不就被認出來了嗎？傳銷既然要騙人，廢話，它肯定要把自己裝扮得跟正當直銷一模一樣，否則它怎么騙人呢？是不是一樣得道理。另外一點，即使是騙也是需要“知識”的，傳銷也是“創業”，怎么不需要“學習”呢？

    鑒于傳銷是模仿直銷得商業欺詐，你讓它不能夠形成上線和下線的關系，你讓它不能夠開會，你讓它……等等消滅這些表面的特征，就好像今天中國政府打擊傳銷的手段那樣，看見“網絡圖”（上下有圓圈，中間用直線連接起來的圖）就是傳銷、在某某場所（家里、賓館、餐廳等）集會就是傳銷……這些不是傳銷的專利，更不是傳銷才有的東東，就好像“羊皮”不是狼的專利一樣，所以這樣打擊傳銷不要說打擊1～2年，你就是打擊它100年傳銷也死不了。中國政府用“臟水和嬰兒一起倒掉”的方法來治理傳銷，我們暫且假設傳銷死了，但是正當直銷也完了。這樣做連傳銷都打不死，怎么可能反而把正當直銷都打死了呢？這個邏輯是不通的。

    我們提出三點治理傳銷的建議，不能說我們提出的方法就是最好的，但至少我們可以說，我們為中國直銷的健康發展盡了一點微薄之力。我們也期待著有更多的有識之士，為中國直銷健康的發展，并為世界直銷的進步多盡一點小草之功。

    第一點建議：中國的新聞宣傳媒體，要正面宣傳直銷，要全民普及直銷知識，要宣傳直銷積極的一面；要廣泛發動群眾，積極參與各種宣傳直銷與傳銷相區別的學習和活動；要鼓勵直銷企業向民眾宣傳直銷與傳銷相區別；學校（中學到大學）要加入直銷和傳銷的課，讓學生在學校里就基本明白怎么區分直銷與傳銷。

    第二點建議：盡早成立中國直銷協會，并由協會負責起草《中國直銷管理法規》，由協會來負責規范和管理中國直銷行業。

    第三點建議：由協會建立直銷講師備案制度，凡是站在講臺上傳播直銷理念和文化的講師（具備資格），要將自己的一些相關資料進行備案。一旦發現其講述的內容有傳銷的嫌疑，就可以依據“中國直銷講師備案管理條例”進行處罰。

    第四點建議：嚴禁收取或變相收取入門費，一旦證據核實，最高罰款可以高達2000萬人民幣。這一點要寫進《中國直銷管理法規》里，并由“中國直銷協會”，公安、工商和法院共同監督執行。因為傳銷要活下去，就要變著法子地收取“入門費”，沒有入門費傳銷也就死亡了。

    第五點建議：取消8000千萬元直銷企業注冊資金的門檻；把2000萬元的保證金改為處罰金。因為辦直銷企業，目前在中國大陸50萬資金就可以了。因為今天不像30多年前，需要辦一個工廠才可以辦直銷公司。安利起家的時候，也只是購買了一個專利產品就起家了。如果硬是要規定這么高的門檻和繳納這么高的保證金，必然只有那些資金雄厚的企業可以為之。但是有一個問題：一個企業要想做直銷，不是由它有沒有資金來決定的，而是由于它要采用直銷這種方式來分銷其產品所決定的。沒有錢，它可以去找，而且辦一家直銷公司本來它的投資就很少（比起那些上百萬、上千萬的投資而言）。不是企業找不來2000萬的保證金，而是它覺得不必要，除非它考慮到政治的因素，所以中國政府這樣的規定必然會造成這樣的局面：拿得出2000萬的根本就不在乎這2000萬，拿不出的企業也照樣做直銷，而且不是明著做而是暗著做。因為他們非常明確，對于到底什么是直銷，到底什么是傳銷這樣的問題，不是“法”說了算而是“人”說了算，所以拿錢把地方政府的口袋填滿，傳銷也就變成直銷了。這是所有的企業都心知肚明的事情，不明白的人除非他不懂得政治或者出道尚淺或者智慧淺薄。

    所以我們認為，廣泛發動群眾，普及直銷和傳銷的基本常識；成立中國直銷協會；建立中國直銷講師備案制度；嚴禁收取或變相收取入門費；取消直銷準入的高門檻；嚴厲的處罰措施，標本兼治，才可以最終把傳銷遏制住。中國傳銷的泛濫，作為業內人士，我們說句公道話，傳銷在中國并沒有什么了不起，也不是什么洪水猛獸，說是“邪教”更是談不上，說白了：傳銷就是利用人性的貪婪，騙取一點錢財而已。當然如果傳銷被不法之徒利用來反黨、反國家，那是另外一個范疇的問題了。人性的自私和貪婪不可以被消滅，所以傳銷也是不可以被消滅的。美國和世界上到了今天也還在打擊傳銷（它們叫非法傳銷，也叫金字塔銷售計劃），但是作為非經濟的主流，只要它翻不起大浪，不影響整個社會的直銷主流，它的存在也是可以的。世界是陰陽對立的，是辯證統一的，正邪也是相伴相生的，如果邪的東西完結了，正的東西也就消亡了，這就是我們的世界。世界要進步，就在于正義的東西要大于邪惡的東西，否則這個世界就會被邪惡的東西吞噬了。所以傳銷不會成為直銷界的主流，這是必然的，有這一點的信心就足夠了。這個信心來自于：

我們有堅持真理的勇氣！覺而不迷，凈而不染，正而不邪，正氣于身，為國、為他、為天下安康于世，為中華民族騰飛的寰宇，坦蕩蕩。愿和一切為中國直銷的未來發展，其有識之士共勉、共交流、共進步！

文中定有錯字、別字和等等不妥之處，歡迎一切關注直銷及其直銷變革的有識之士，批評指正！

Fjw64156510@sina.com

2007-8-15于中國北京