中國直銷的發展將走向何方？ (2)

關鍵字：直銷　發展　衍通

三、真正的直銷商太窮了，難民都可以乘飛機去報單了！

一家新的直銷公司開業，市場部門、市場總監辦公室里你可以看到很多人在打電話邀約。十幾部電話在同時占線，熱鬧非凡。

仔細聽來基本是同樣的對話：最近在做哪家公司？手里有沒有新公司開業？沒有就過來，這里一家新公司還沒正式啟動，操盤手找的我，籌備期間啟網，你過來吧！車票報雙程，食宿在桑拿浴。

遇到對方是網絡精英，團隊領導人。還要承諾：機票也可以報銷。在總經理辦公室云聚的人群里，多半是在談所謂的合作條件。前期啟動給配備多少費用、空單給多少、公司利潤點如何分配等等諸如此類的事情天天開會，談也談不完啊！

直銷是合作的生意，為什么要費用呢？因為：直銷公司做的多了，自己出差的費用自己很難承擔了！

直銷是合作的生意，為什么要空單呢？因為：以往跟著領導人報單數家直銷公司的直銷商，已經沒有再報單的承受能力了！

直銷是合作的生意，為什么要公司利潤點的分配呢？因為：人家是精英嘛！市場真的讓網體給忽悠起來，自己也要額外賺點錢嘛！

內蒙一家公司開業，全國各地的精英前往考察去了很多人，因為報一單（500元/單）就可以報雙程車票，北京一群外地人去考察，一同都報了500元的小單，領導人拿到的車票報銷費用分配給每一個人（領導人花10元錢統一給大家買的南方城市到內蒙的臥鋪車票，車票報下來比每一個人報單錢還要多！）。報單的貨一般都不分給大家（貨被領導人轉手了），所以其中的一個直銷商（稱呼：W）就去財務室取貨。出現了這樣一個笑話。

財務室人員：請問你有什么事情。

W直銷商：我報單了，貨沒有給我啊！

財務室人員：貨都給了。你叫什么名字啊？

W直銷商：W直銷商啊！

財務室人員一邊查找報單名單一邊問：你是從哪里來的？

W直銷商：我~~~我從從哪里來的？（W直銷商實際是從北京來的，他自己不敢說出自己從那里來的，因為車票是從深圳到內蒙還是從廣州到內蒙他也不知道，車費是上屬領導人給代辦的。）

財務室人員還在查找名單：那你到底是從哪里來的啊？

W直銷商：我是從哪里來的？我是從哪里來呢？

財務室人員：哈哈哈！這個人不知道自己從哪里來的！

W直銷商看看自己沒有辦法回答，說完“我是從哪里來的呢？”轉身就出了財務室。

在北京，就是這樣的直銷商一年下來走幾家新開業的直銷公司，收入也可達到十萬、八萬的！統計一下看看：

1、    報銷車費：自己購買10元的車票充實際票據，一次往返可達800—1200元，一年可達12—20次，年收入=800元×12次=9600元，實際產生的車費： 80元×12次=960元，9600元—960元=8640元

2、    現場報單結算：一般領導人要帶去50—80人，以500元/單為例，50人碰對一次性可結算（這一段時間公司大多數都是獎勵小區20%的制度）：100元×25碰=2500元，12次×2500元=30000元。

3、    網體分紅：5—10%   50單×500元×5%=1250元  12次×1250元=15000元

4、    市場費用：因為帶來了50人到80人的網體（實際大部份是來報車票的），老板還要付給領導人3000元到10000元不等的市場開發費，3000元×12次=36000元。

5、    合計：8640元+30000元+15000元+36000元=89640元/年

看到了吧！可觀嗎？還加上人家全國各地的免費旅游呢！人家的生活比你真正做市場的直銷商要滋潤吧！

四、臺灣人與馬來西亞人設計制度遠遠地被中國人丟在身后……

自從90年代初傳銷進入中國以來，臺灣到大陸來操作直傳銷的人是最多的，中國直銷制度及教育培訓大多數是以臺灣人或者馬來西亞過來的信息為主導。

在各家公司里，能夠與臺灣的直銷領導人合影留念那是很榮耀的事情；當時，臺灣老師也收了很多中國的弟子作為自己在中國市場的中堅力量。那個時期的公司進入中國市場，都是模式化的制度，制度講解起來細膩、富有哲理，都是在海外運作比較成熟化了。

95—96年以后，國內出現了一些對制度比較了解的精明直銷商，國內的企業及海外產品開始在中國市場運作，更多的還是與那些有海外關系及朋友的精明直銷商在國內提供模式制度或者結合海外制度改良自行設計的。真正使中國直銷商在制度設計及應用方面應該是在98—04年期間，02—04年之間制度設計最為火暴，制度設計爭齊斗艷、各有千秋。制式的改良、結合、簡化、規范、發展及大膽撥出率的嘗試，使之在發展角度上看，已經遠遠超過了臺灣及海外其他地區。

04年初筆者遇到一些臺灣制度設計者，也深深感覺到在制度設計與運營上他們與我們的距離產生了很多。

其一、在研討雙軌制度碰對一項獎金撥比總是以理論數據為依托，不考慮直銷公司由小到大及實際每日收單的真實數據設定獎金撥比。

其二、各種類制度設計走向傾向于模式化的東西較多，不喜歡做大的改變及新的嘗試，傾向于原有的模式及具體參數。

其三、只要是美式制度就要把制度項目和文字說明搞的極為煩瑣與復雜，時常出現簡單事情復雜化的設計結果，讓國內直銷商一眼即看出此類制度為臺灣板或者海外板。

出現這樣的結果是什么原因呢？02—04年期間中國大陸產生了更多的傳統企業轉型直銷行業，給中國的直銷注入了更多的新鮮氣息，在這樣的環境熏染與成長中，中國直銷的步伐開始向著成熟發展中邁進。

五、家家在打造系統，可系統領導人卻不能撰寫一個普通教案！

中國直銷商在制度設計與應用方面得到了長足的發展只是一個方面，系統的融入更是直銷向前推進的必然，在系統進出中國的這個時期，駱超在天獅打造的三一盛世是最為典型的實例，比起臺灣方面進來的系統波及的面積要大得多。此時，中國人知道了直銷企業的前進沒有系統是死路一條，也同時出現了一些直銷商見面就要問一問：你們是什么系統的？在當時，這句話終于成了一句時髦的直銷術語。03年以后，中國出現了很多很多的系統，111系統、123系統、888系統，無非都是在耶格系統、超凡系統、642系統上學了衍生出一些皮袍下的小來，如果耶格先生、陳娩芬、嵇龍生、王寬明等知道了中國大陸產生這么多分支系統，那可有多高興啊！

中國的直銷系統模式一定要走國外系統的皮囊道路嗎？筆者認為：“大家的想法一定與筆者是一樣，結果是否定的”。但靜下心來想一想，你為什么沒有自己的系統啊！還是你直銷做的不好，是很難產生自己系統的緣故。

中國的老子養生之道不談、孔子學術的理論不研究、周易學說不知道、等等中華古老文化的精髓不認知；現代科技的健康管理手段又不具備，就想打造適應本土化的中國直銷教育教案與系統文化那是萬萬不能達到的。

你的個人素質沒有升華，你的領導人信譽沒有建立，你的工作方式你自己還不知道，你的網體合心缺少凝聚力，你怎么去打造系統呢？

目前直銷團隊的領導人，高中還沒有畢業；企業經營缺少實操經驗；社會公益活動沒有參與渠道；團隊發展的時間又那么短；直銷企業的操盤手就連普通文案都需要別人用電腦為其打寫出來（如果是企業的機密資料，那員工也就全部知曉了），只是發展了一些網頭、做了點業績，難道也要為打造適應本土化中國人的直銷系統貢獻青春嗎？

系統的出現應該是在網絡運行中自然產生的，其他的都是為其服務的基礎條件。

六、投資人缺錢，就想做直銷；可直銷做起來怎么比傳統還賠錢啊！

99年—04年期間，傳統的醫藥保健品企業，老板的奔馳車如果沒有加油的錢了，象平民一樣出現在社會上，就會遇到直銷網頭；遇到直銷網頭就會走直銷道路。因為那時候啟動直銷也不需要什么費用，有了制度、再找幾個人就敢收單。

05年以后，情況就不一樣了。自家后院的大媽都敢開個盤子收單，你說誰又能把中國當時以直銷模式運作的公司統計出來呢？

大媽開盤？做的還好呢！五個月7000多萬元的業績你職業經理人也要佩服吧！單報的就是旺，那才叫“滿門帖告示，還有不識字的。”你不做，我還報呢！

05年到08年不但開盤的費用高了，小破公司進來也是要賠錢的啊！咱與北京地區說事，大搞200萬元到500萬元進去，小搞30萬元到100萬元進去。賠的你老板一點想法也沒有。誰讓你進來晚了，03年高喊直銷法要出臺時候你干嘛去了！

賺了錢的直銷老總在微笑，我什么也不說……

在05年到06年期間，很多的直銷企業投資人又有了新的想法了，報單也要搞錯了，結算也出現不對，產品也不能按數量下發，教育培訓干脆就沒有了，為什么啊？不想干了！一點一點的退出了。直銷商是感覺不到的，因為他又被朋友叫到另外一家公司報單去了。

所以大家都這樣講：“上了一當又一當，當當不一樣；做了一家又一家，家家有體會兒。”

現在在直銷的隊伍里有人會說：“你愛他嗎？讓他轉型做直銷，因為直銷是天堂；你恨他嗎？讓他轉型做直銷，因為直銷是地獄。”

記得當時政府媒體有一個《八榮八恥》的宣傳號召，筆者也就結合直銷現況撰寫了直銷人的“八榮八恥”，以作直銷行業的教育宣傳。其內容如下：

以熱愛直銷為榮，以危害社會為恥；

以企業理念為榮，以異地傳銷為恥；

以崇尚產品為榮，以愚昧激勵為恥；

以消費拓展為榮，以發展人頭為恥；

以服務團隊為榮，以竄網跳線為恥；

以科學經營為榮，以短期炒作為恥；

以嚴守法規為榮，以傳銷查處為恥；

以耕耘財富為榮，以難民泛濫為恥。

直銷自國家職能部門及行業干預以來，法規化了、模式化了、嚴肅化了、正規化了。直銷的操盤手出現了真正的企業管理者了，企業轉制不再盲目了，直銷商報單理性了，不適合的企業開始轉道傳統了。

這是什么呢？這是行業的發展，這是行業的凈化，這是法規的打擊力度，這是直銷人的春天！

七、大結局

中國直銷，還是個嬰兒！是一個站在巨人肩膀上的嬰兒！她肩負著十三億直銷市場的規范與世界直銷體系的發展變革。此時，中國直銷的開放，將在世界直銷領域的大潮中同呼吸、共耕耘、齊碩果！以喚起中國加入WTO后直銷健康產業市場營銷革命的新理念、新秩序、新渠道！把中國直銷大業推向一個更加美好、靚麗的明天而共同發展！

二十一世紀是一個全球經濟一體化的國際市場體系，是一個文化交融的世界，是一個愛心相連、回歸自然的世界。當二十一世紀的第一縷曙光映在東方那黑黑的土地上面――中國已乘上了WTO這艘巨型航船，困難與優勢、希望與機遇并存。然而，堅冰已經被打破，“中國直銷的巨輪”已經啟航。全世界都在關注著偉大的東方古國――中華民族直銷業的掘起！！！

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