直銷亂彈：優(yōu)莎納，裝X還是牛X？

2008-09-09 10:07:04 作者：胥皓然來源：胥皓然博客

    近日獲悉一直最關(guān)注的美商直銷企業(yè)優(yōu)莎納，在剛剛結(jié)束的年會(huì)上宣布了兩條有意思的信息：

    一、正式登陸菲律賓市場(chǎng)。
    二、獎(jiǎng)金制度上增加兩項(xiàng)新獎(jiǎng)金：
    1.原來作為促銷獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)等獎(jiǎng)?wù)缴?jí)為固定獎(jiǎng)金的拔出方式。
    2.原來作為促銷獎(jiǎng)勵(lì)的TOP25獎(jiǎng)勵(lì)正式升級(jí)為菁英紅利。

    此兩則信息很值得玩味的。這使得我又開始，細(xì)細(xì)地打量這家我近年來難得公開推崇的企業(yè)。

    這家在北美以最有爭(zhēng)議的雙軌制運(yùn)作卻運(yùn)作規(guī)范到成為世界直銷協(xié)會(huì)董事會(huì)成員的企業(yè)，這家已經(jīng)連續(xù)十年被評(píng)為最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)，這家被權(quán)威的政府主辦雜志評(píng)鑒產(chǎn)品為北美最佳營(yíng)養(yǎng)食品的企業(yè)，這家以無數(shù)的世界級(jí)名流加盟而招人艷羨的企業(yè)，……在其他世界直銷巨頭差不多悉數(shù)進(jìn)軍中國(guó)后，卻依然保持著一個(gè)份裝逼般的矜持。
    盡管國(guó)內(nèi)的無數(shù)的直銷圈內(nèi)人士翹首以待，盡管它已經(jīng)悄然在天津投資生產(chǎn)基地已成公開秘密，盡管他在上海已經(jīng)建立辦事處，盡管它早在2004年即進(jìn)入廈門直銷立法座談會(huì)名單中，它卻寧愿先開菲律賓，也決不染指中國(guó)市場(chǎng)半步。

    只要用搜索引擎隨便一搜，就可以搜出一大堆中國(guó)內(nèi)地的直銷商，為著一個(gè)市場(chǎng)先機(jī)，為著一個(gè)對(duì)該公司的推崇，在利用各種可以利用的方式在內(nèi)地變相的經(jīng)營(yíng)它的。
    翻翻它在中國(guó)大陸的歷史，最早經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)MSI的宣傳而漸為大陸人士知曉，隨后因?yàn)楫?dāng)年本人在媒體上發(fā)起的制度擺擂之爭(zhēng)以及推崇它為“雙軌制中的安利”而刊行于天下。
    無論是從公司、產(chǎn)品、制度還是從市場(chǎng)先機(jī)角度，它都看似提供了完美無缺的機(jī)會(huì)。敝人曾經(jīng)為之而興奮不已而參與其中。
     然而，所有的單戀都是痛苦的。你不能不說，這家企業(yè)的定語可以加很多，然而，它對(duì)于全球最大的直銷潛在市場(chǎng)，卻總是如風(fēng)月情場(chǎng)的女人一樣不可捉摸。它曾經(jīng)可以牛逼到開除這些非正常加入的大陸經(jīng)銷商達(dá)1400多人，然后經(jīng)過權(quán)衡一段時(shí)間，又悄然地開放出可以讓內(nèi)地人士可以在香港、新加坡等地隨意辦理加入。如今在中國(guó)大陸加入過或正在經(jīng)營(yíng)優(yōu)莎納的直銷人，大多都與它分合幾度，感受過這樣那樣的痛苦。前日某哥們說，我們共同認(rèn)識(shí)的一個(gè)哥們，為了優(yōu)莎納已經(jīng)五進(jìn)五出了。MSI，124，642，澳洲團(tuán)隊(duì)，墨西哥團(tuán)隊(duì)，香港團(tuán)隊(duì)……，幾乎沒有一個(gè)系統(tǒng)的成員能夠幸免于難這些類似的波折。

    這一切政策的前后矛盾與不可捉摸性，其實(shí)如果分析起來，可以有一個(gè)比喻：直銷人想嫁給它的同時(shí)，其實(shí)它也在想著嫁給中國(guó)政府。而這期間的種種曲折，似乎也正折射了它對(duì)中國(guó)大陸直銷政策與環(huán)境的安全感嚴(yán)重不夠。

    與它同期籌備中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入的美樂家進(jìn)來了，拿牌了，開業(yè)了；落后于它籌備中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入的嘉康利也進(jìn)來了，拿牌了，馬上要開業(yè)了。有人說，雙軌制在中國(guó)不被允許，所以它進(jìn)不來。我常想問的是，連TMD多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬都不被允許的政策情形下，說雙軌制不被允許不是玩邏輯與字眼嗎？
    優(yōu)莎納很穩(wěn)健地進(jìn)入了新加坡，又很穩(wěn)地進(jìn)入了歷史上從來不允許運(yùn)作雙軌制的馬來西亞。而它卻在今年的年會(huì)上宣布，我又開菲律賓市場(chǎng)了。這確實(shí)是一件比較有意思的事情。
    在中國(guó)乃至全世界，人們對(duì)雙軌制的誤解還在于，“雙軌制＝炒作”，“雙軌制＝非法傳銷”。然而優(yōu)莎納打破了這個(gè)概念上的禁區(qū)，并且還成為世界級(jí)的知名直銷企業(yè)和自律組織世界直銷聯(lián)盟的董事會(huì)成員甚至是輪值主席。

    優(yōu)莎納不進(jìn)中國(guó)的種種經(jīng)歷，某種意義上講是牛逼的。如果我在其他直銷成熟得爛熟的市場(chǎng)上都能夠有良好的市場(chǎng)增長(zhǎng)，我為什么要急于進(jìn)入一個(gè)政策環(huán)境還處于某種不穩(wěn)定的缺乏安全感的國(guó)度？！
     優(yōu)莎納不進(jìn)中國(guó)的種種現(xiàn)象，某種意義上也表明它是裝逼的。雖然有著如此巨大潛力的中國(guó)市場(chǎng)誘惑性很夠，但如果我對(duì)于一個(gè)我想嫁的人沒有安全感的把握之前，我與其在那搔首弄姿，還不如矜持起來裝純潔。

    最近，刑法里正式列上了組織傳銷罪。
    作為直銷商的弱勢(shì)群體之一的國(guó)內(nèi)的優(yōu)莎納單戀者們，小心了。
    在裝逼與牛逼之間徘徊的優(yōu)莎納面前，還是等等吧。
    要不，咱們一起去菲律賓？

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