立法后直銷企業(yè)的分化

2005-10-02 00:00:00 作者：羅永亮來源：互聯(lián)網(wǎng)

直銷法出臺后，整個直銷行業(yè)一片沸騰,各種聲音都有，具保守統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)已有地上地下、大大小小2000多家直銷企業(yè)，如果不保守統(tǒng)計(jì)，說已經(jīng)有超10000家企業(yè)在從事直銷活動，法律出臺的目的是對這個行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，但行業(yè)內(nèi)部的自律也在默默進(jìn)行，面對未來有法可依的直銷市場，超10000家的直銷公司到底要怎么走？具筆者統(tǒng)計(jì)，基本的走向會往以下5個方面分化：

一、誓言拿牌型：

該類公司都是排得上號的大公司，比如國際型的安利、雅芳；民族企業(yè)天獅、新時(shí)代、珍奧等等，他們誓言第一批取得牌照，將按找國家法律的規(guī)范開拓中國的直銷市場。但是要取得牌照就得一定要符合國家直銷法律，所以除雅芳以外的其他所有公司都得動大手術(shù)，尤其是團(tuán)隊(duì)記酬和30%獎金撥付的控制線，但如果變動太大，有損害經(jīng)銷商利益的時(shí)候，就會打擊經(jīng)銷商積極性，甚至導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出走，從而對公司業(yè)績造成重大的影響，所以在保持穩(wěn)定的前提下進(jìn)行改革是每個需要取得牌照的公司應(yīng)該慎重考慮的問題。

二、連鎖專賣型：

因?yàn)槿〉门普盏拈T檻過高，會使得很多想合法在這個領(lǐng)域發(fā)展的大部分公司在門外徘徊，但拿不到牌照也不能停業(yè)關(guān)門啊，所以就得合法轉(zhuǎn)型，所以開店、開連鎖加盟店將是一個非常好的選擇，也是很多企業(yè)未來所走的路。這種商業(yè)模式有幾個特點(diǎn)：

1、可以把直銷制度變形融到店的利益里面，但又可以不改其“利益驅(qū)使、口碑傳播”的優(yōu)勢。

2、所有的銷售行為在店里面完成，所以是一種合法的店鋪式營銷行為，不受直銷法30%獎金的限制。

3、由于公司和加盟店之間完全是一種法人對法人的行為，所以規(guī)避了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的敏感問題。

4、因?yàn)橛械甑拇嬖诳梢蕴嵘放频闹群托湃味龋逛N售方式多元化。

5、店的加盟相對對投資者的投資額和素質(zhì)要求比較高，規(guī)避了很多的短線行為，能使大家真正合作共同發(fā)展事業(yè)。

但是，也并不是任何一家公司都能做連鎖加盟企業(yè)，真正的連鎖企業(yè)需要對合作伙伴提供專業(yè)的管理和服務(wù)，所以必須有專業(yè)的人才。現(xiàn)在很多企業(yè)自己根本還沒有搞清楚連鎖到底是怎么回事，就大膽的對外開始招商收錢，錢到手后，店是否能生存好象與他們無關(guān)，也有很多企業(yè)店只是一種虛擬的形式，在背后還照樣是在做傳銷，這樣的形態(tài)永遠(yuǎn)也走不長。

三、電子商務(wù)型：

電子商務(wù)是一種在國際大環(huán)境下還沒有真正形成氣候的商業(yè)形態(tài)，但是在中國的直銷行業(yè)，電子商務(wù)卻成了一種合法的外衣被人活學(xué)活用，雖然很多人還沒有搞清楚電子商務(wù)到底是怎么回事，之前已經(jīng)有很多直銷企業(yè)在用電子商務(wù)的模式在發(fā)展市場，直銷法出臺后將會有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)企業(yè)，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是：報(bào)單和繳款都是在網(wǎng)上直接完成，物流是以郵寄的方式完成，培訓(xùn)和教育也可以在網(wǎng)上完成，所以可以規(guī)避很多政策的風(fēng)險(xiǎn)，但現(xiàn)在國家對這種變形的模式打擊力度更大，如果轉(zhuǎn)型不徹底，在電子商務(wù)的背后還是雙軌人頭、潛能培訓(xùn)照樣在全國各地做，這樣的話將生存不久。

四、國外總部型：

典型的例子就是立新世界和萊克薩斯，他們在中國市場的成功給了很多直銷公司老板以啟示，所以直銷法出臺后，將會有一大批的企業(yè)把公司總部往境外轉(zhuǎn)移，然后以境外公司的名義做中國市場，所有的交易也在網(wǎng)上完成，這樣的話就能規(guī)避公司的風(fēng)險(xiǎn)，所以的一切都是以經(jīng)銷商自發(fā)的形式展開，把風(fēng)險(xiǎn)完全由經(jīng)銷商承擔(dān)，真的出事后，最多就是發(fā)表一篇申明，把誰誰開除，而后說我們沒有做中國大陸市場，我們是做全球其他市場。

五、地下工作型：

這種類型將會占未來大部分的比例，他們的心態(tài)就是餓死膽小的，撐死膽大的，大部分都抱著法不責(zé)眾的僥幸心態(tài)轉(zhuǎn)入地下開展工作，他們對外的宣傳是，如果完全按國家政策去執(zhí)行的話，直銷已經(jīng)不存在了，但直銷將是一種不可阻擋的發(fā)展趨勢，所以誰膽大誰就能比別人賺到更到的錢，他們還會對經(jīng)銷商說，不用怕，大膽去做，我們的政府關(guān)系很好，出不了事情，但真正出事情以后，誰也不可能出來擔(dān)保。

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