如何利用店的平臺來為直銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展服務(wù)

2005-12-02 00:00:00 作者：luokeke 來源：互聯(lián)網(wǎng)

我們經(jīng)常說“以店促網(wǎng)、以網(wǎng)養(yǎng)店”，也是每家直銷公司用來推廣加盟店的宣傳語言，以網(wǎng)養(yǎng)店大家都很清楚，因為店的業(yè)績基本上是和網(wǎng)絡(luò)業(yè)績連在一起的，但是怎么用店來促進網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很多直銷公司卻說不清楚，白白浪費了店鋪那么好的資源。

店和直銷相結(jié)合的商業(yè)模式，雖然被稱為“中國特色”的直銷，但在實踐中卻證明這是一種非常好的模式，聽說一家著名的、但還沒有進入中國的國際健康連鎖機構(gòu)也準備采用這種模式，而使用這種最成功的應(yīng)該要算是臺灣的美容連鎖直銷機構(gòu)“克緹國際”，他的美容院加直銷模式已經(jīng)在中國取得了非常大的成功，所以有效利用店的平臺將會對直銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到非常重要的作用。

一、有效利用店鋪聚集人期，吸引傳統(tǒng)人士：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的最大障礙是很難吸引傳統(tǒng)的新人進來，大部分是一群老的網(wǎng)絡(luò)人士在不停的選擇流動，由于沒有新的資源，因此網(wǎng)絡(luò)到了一定的程度就很難實現(xiàn)真正的倍增，吸引新人是非常關(guān)鍵的因素。在店鋪營銷過程中，我們可以利用很多的促銷手段或各種活動吸引大量的人群來體驗我們的產(chǎn)品和服務(wù)，從而可以避免很多人第一感覺對直銷的抗拒心理，通過我們的有效教育、溝通、專業(yè)化服務(wù)后，慢慢地他們就會轉(zhuǎn)化成為我們的合作伙伴，記得我曾經(jīng)分析過，吸引進入到我們店里的人群一般會往幾個方面轉(zhuǎn)化：1、成為我們直銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商；2、成為我們忠誠的個人消費者；3、成為我們品牌產(chǎn)品的傳播者；4、成為我們店鋪的投資者。

二、有效利用店鋪提供服務(wù)，留住新老伙伴：使渠道扁平化，盡可能近距離面對消費者，并提供個性化、專業(yè)化的服務(wù)是直銷的核心競爭力之一，但是現(xiàn)在很多的直銷公司提供的是家庭式的上門服務(wù)，這樣的話就會出現(xiàn)很多的局限性：1、中國人對陌生人有抗拒心理，不愿意隨便到家里來；2、上門服務(wù)的模式會使人力物力和時間太分散效果弱化；3、游擊隊式的作戰(zhàn)方式很難讓別人取得信任感；4、集中在店鋪提供服務(wù)可以有效得使用各種專業(yè)化的儀器或?qū)＜遥剐Ч糯蟆?/SPAN>

三、有效利用店鋪做好培訓(xùn)教育：通過培訓(xùn)和教育進行復(fù)制和傳播是直銷的一種最強有力的武器，但是因為政策或其他各種原因，大會的培訓(xùn)教育已經(jīng)不適合形勢的發(fā)展需要了，所以現(xiàn)在小型的會議模式被很多公司所選擇，現(xiàn)在大部分公司的小會議模式以家庭聚會為主，這樣的聚會正如第二條所分析有很多的局限性，所以有效利用店鋪進行培訓(xùn)教育是最好的方式，因此在我設(shè)計的店鋪功能區(qū)中，特別強調(diào)需要培訓(xùn)區(qū)的配置。在我提供過服務(wù)的店鋪里，一般固定的會議每天都可以開5場以上，效果非常好。

四、有效利用店鋪展示公司形象、推廣公司品牌：隨著直銷市場的競爭激烈，品牌的建設(shè)越來越受到直銷公司的重視，但又由于成本的特點，使用廣告等傳統(tǒng)的品牌推廣模式不太可能，因此店鋪成了公司品牌推廣的最好方式，如果一個消費者經(jīng)常能看到店鋪的品牌，慢慢就能形成記憶，再加上如果能有機會到店里接受服務(wù)的話，那么記憶就更深了，潛移默化中品牌就會在消費者心中形成。

五、有效利用店鋪進行產(chǎn)品零售，培養(yǎng)忠誠顧客：所謂店鋪就是用來銷售產(chǎn)品的。現(xiàn)在很多直銷公司的專賣店根本沒有零售功能我感覺非常的奇怪，白白浪費了店的有效資源，所以強調(diào)店鋪的零售功能是根本，更真正的直銷公司要做強做大做久的話，重復(fù)消費是最主要的。

專業(yè)提供連鎖專賣系統(tǒng)解決方案

當你的連鎖專賣系統(tǒng)定位不清晰時？

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羅永亮

13811016838

13860181773

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