化妝品行業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

2008-08-24 17:14:47 作者：來(lái)源：艾瑞網(wǎng)

關(guān)鍵字：化妝品 行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 模式

　　化妝品具有體積小價(jià)值高，方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，非常適合在綜合門(mén)戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門(mén)購(gòu)物網(wǎng)站的銷(xiāo)售。有資料顯示，2007年淘寶網(wǎng)交易額第一的是服裝鞋帽，總金額是57.3億元，占全部交易額的13.7％，化妝品和圖書(shū)分列第二。正因?yàn)槿绱耍姸嘌蟠笈贫及央娮由虅?wù)模式營(yíng)銷(xiāo)逐漸當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展重中之重，寶潔表示：互聯(lián)網(wǎng)呈指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)，這是消費(fèi)者尋求信息和娛樂(lè)的地方，客戶在哪里，我們的公司就要到哪個(gè)地方去。

本土化妝品要想運(yùn)用好電子商務(wù)模式，首先就要了解目前眾洋品牌電子商務(wù)模式的戰(zhàn)略運(yùn)用，方可謂知已知彼，在戰(zhàn)略布局上做到有的放矢。與眾洋品牌相比，無(wú)論從企業(yè)實(shí)力、戰(zhàn)略規(guī)劃，還是從推廣、新品的包裝上市，本土化妝品牌都存在很大的差距。但是只要靈活運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，充分運(yùn)用電子商務(wù)低成本、多渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，一樣能取得非凡業(yè)績(jī)。

網(wǎng)絡(luò)視頻：

在產(chǎn)品宣傳上，寶潔堪稱“全球最大的廣告主”，如今大舉上網(wǎng)，成效卓然。今年，在新競(jìng)力博客上發(fā)布的“中國(guó)寶潔已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)”“寶潔加入P2P網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的證據(jù)和分析”與寶潔(P&G)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)相關(guān)文章，預(yù)示著寶潔會(huì)以網(wǎng)絡(luò)視頻為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

SEO：

歐萊雅亞洲區(qū)客戶營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Martin S.J.Husar表示歐萊雅將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要分為三個(gè)部分，其一是公司網(wǎng)站以及電子商務(wù)服務(wù)的建立以及推廣，其二是做SEO（搜索引擎優(yōu)化），以及購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)絡(luò)投放等，其三是將傳統(tǒng)媒體的公關(guān)媒體行為與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。
試用裝免費(fèi)派送：

據(jù)試用網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示， DHC、OLAY、雅芳、妮維雅等國(guó)際知名品牌已與ITRY.CN簽約，開(kāi)展大規(guī)模的化妝品網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)派送活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)試銷(xiāo)的崛起體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新興的營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)應(yīng)用相互滲透、交替融合的發(fā)展趨勢(shì)。虛擬與實(shí)體、線上與線下的互補(bǔ)推廣，使其釋放出強(qiáng)大的混合力量。

廣告聯(lián)盟：

日本DHC是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟進(jìn)入得最久，效果最好的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，將其品牌直銷(xiāo)及產(chǎn)品無(wú)添加概念不斷強(qiáng)化地深入目標(biāo)消費(fèi)者心中，在服裝行業(yè)里，VANCL就是充分運(yùn)用了廣告聯(lián)盟這一重要手段，短短六個(gè)月時(shí)間就做到行業(yè)老大的位置。

EMAIL營(yíng)銷(xiāo)：

通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，并定期給目標(biāo)客戶通過(guò)電子郵件形式傳達(dá)信息，如促銷(xiāo)、新品新薦、互動(dòng)活動(dòng)等，增強(qiáng)品牌與客戶之間的黏性，建立對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。目前玫琳凱等國(guó)際知名品牌都非常注重給會(huì)員進(jìn)行EMAIL營(yíng)銷(xiāo)。

B2B、B2C電子商務(wù)

雅芳僅07年僅在淘寶網(wǎng)就將27億收入囊中，日本品牌DHC專攻B2C電子商務(wù)，銷(xiāo)量年年大增；還有寶潔僅在網(wǎng)上開(kāi)了一家博朗店，在短短的兩個(gè)月內(nèi)就賣(mài)出了2000多個(gè)電動(dòng)剃須刀。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還有許許多多的方式，比如：話題營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等等，但是合適自己的才是最好的。電子商務(wù)模式的運(yùn)用對(duì)化妝品行業(yè)來(lái)講是一條能令企業(yè)迅速發(fā)展的“高速公路”，較之傳統(tǒng)渠道而言，有著無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：低廉的廣告成本、銷(xiāo)售成本，目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、一對(duì)一個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)的制定、豐富而全面的資訊等等。

電子商務(wù)戰(zhàn)略的運(yùn)用，將使企業(yè)擁有一個(gè)商機(jī)無(wú)限的發(fā)展空間，這也是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路。可以預(yù)言，在不久的將來(lái)，化妝品行業(yè)中的大部分企業(yè)必然要經(jīng)歷從傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式向電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革。

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