網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)彰顯魅力

2008-09-03 21:45:30 作者：來(lái)源：金融時(shí)報(bào)

關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 魅力

多年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、策劃人、專(zhuān)家學(xué)者們形成了多種營(yíng)銷(xiāo)思想與理論流派，從體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、連鎖、品牌營(yíng)銷(xiāo)、深度營(yíng)銷(xiāo)，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等，這一龐大的“營(yíng)銷(xiāo)世家”中的諸多經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，在各種各樣的商業(yè)運(yùn)作中彰顯著它們活躍的身影和魅力。

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及，以及人們獲取信息渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)之時(shí)，為了持續(xù)提升和鞏固品牌的知名度與美譽(yù)度，保持客戶的忠誠(chéng)度，無(wú)論是跨國(guó)大型企業(yè)與知名品牌，還是處于成長(zhǎng)與創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)，無(wú)不苦苦覓尋新的營(yíng)銷(xiāo)手段與傳播道路，也使得一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式初顯成效。

一是品牌網(wǎng)絡(luò)廣告。以新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等知名綜合門(mén)戶及搜房、中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、太平洋電腦網(wǎng)等一線行業(yè)網(wǎng)站為主。二是關(guān)鍵詞廣告，或稱(chēng)為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化（SEO）。以百度、Google、雅虎等為主。三是電子商務(wù)平臺(tái)推廣。以慧聰?shù)鹊谌诫娮由虅?wù)服務(wù)商（B2B電子商務(wù)平臺(tái)）為主，提供了買(mǎi)賣(mài)通等標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與個(gè)性化的服務(wù)。四是廣告聯(lián)盟與窄告，即通過(guò)一套系統(tǒng)將廣告主需要投放的推廣信息發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上。以眾多的廣告聯(lián)盟與窄告網(wǎng)、中國(guó)商業(yè)電訊、新華美通為主，其中前兩者一般是發(fā)布文字鏈與圖片廣告，后兩者是發(fā)布軟文與新聞稿。五是群發(fā)軟件。如郵件群發(fā)、短信群發(fā)、BBS帖子群發(fā)、供求/商機(jī)信息群發(fā)、評(píng)論群發(fā)、博客日志群發(fā)、QQ群發(fā)、MSN群發(fā)等。六是自助建站與自助推廣。這種營(yíng)銷(xiāo)工具主要面向小眾市場(chǎng)。七是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。這是一種將舒爾茨的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”搬上互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)又是將網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺(tái)推廣等策略融入到企業(yè)市場(chǎng)推廣與品牌傳播計(jì)劃中，再加入新聞營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)元素。

相對(duì)于平面、戶外與電視等傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體、互動(dòng)社區(qū)媒體和電子傳播媒介所具有的成本優(yōu)勢(shì)，讓中小企業(yè)擁有了更多的選擇。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)手段、工具與傳播渠道的不斷創(chuàng)新，可以借助更多的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)方式推廣企業(yè)的產(chǎn)品，提高品牌知名度。

專(zhuān)家指出，對(duì)于大多處于創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、青春期，甚至孕育期的企業(yè)而言，如果主營(yíng)產(chǎn)品所面向的消費(fèi)者群體中由一定的網(wǎng)民構(gòu)成，采用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)傳播工具推廣產(chǎn)品是值得考慮并且嘗試的，尤其是借力于話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等杠桿式營(yíng)銷(xiāo)策略。一方面成本不高且可控，另一方面實(shí)施起來(lái)簡(jiǎn)易，能夠隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手法與實(shí)施進(jìn)度。同時(shí)，企業(yè)完全可以采用外包方式，既節(jié)省人力成本、辦公成本、管理成本及相關(guān)的軟硬件成本，又能借助行內(nèi)資深團(tuán)隊(duì)的集體智慧，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

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