美樂家立光國際系統(tǒng)致直銷朋友一封信

尊敬的女士/先生：

      您好！

      隨著中國直銷的兩部重要法規(guī)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的出臺(tái)，一個(gè)嶄新的真正的直銷業(yè)已登上歷史舞臺(tái)，直銷將成為一種時(shí)尚，并必將出一種的生活方式進(jìn)入我們的日常生活。

基于對(duì)直銷業(yè)的廣泛了解和實(shí)際的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)影響直銷業(yè)的幾個(gè)平衡問題有頗多感受，想與您分享，也想聽聽您的直銷的一些看法。真誠的希望大家級(jí)夠多交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)我們的理想。

一、      個(gè)人致富和個(gè)人創(chuàng)業(yè)問題　　

直銷的界定和最終意義應(yīng)該是：通過消費(fèi)獲利的一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式。在國外，直銷是作為一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。而在我們?nèi)A人圈子里，直銷卻變成個(gè)人致富模式，幾乎沒有一個(gè)華人直銷領(lǐng)袖能在直銷業(yè)成功的后在其他行業(yè)也做到頂尖。所以，在中國，直銷被理解成：通過推銷獲利的一種個(gè)人致富模式，。估計(jì)大家都參加過直銷公司的分享大會(huì)，有沒有發(fā)現(xiàn)所有“成功者”所能做都是表現(xiàn)自己的購買力：“我買了別墅“、“我買了游艇”或者“我買民了奔馳、寶馬”？有很多人說：這是符合中國特色的直銷體系，成功者從來不以直銷領(lǐng)袖的姿態(tài)出現(xiàn)，而是說：“我是九家銀行的擁有者”、“我是船隊(duì)的擁有者”、“我是暢銷書的作者”或者“我是飛機(jī)制造廠的擁有者”、。個(gè)人要謀求利益，國家也要謀求利益，符合中國特色的直銷就是推銷獲利的個(gè)人致富模式嗎？

二、      推銷獲利與消費(fèi)獲利問題　

21也紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)最高準(zhǔn)則已不再是資本和規(guī)模、不再技術(shù)、品牌------那是什么？是看誰能夠有效的鎖定終端消費(fèi)者！消費(fèi)者永遠(yuǎn)是最不忠誠的，那么靠什么鎖定他們呢？------只有看哪種分銷方式能夠更有效的把消費(fèi)者從企業(yè)的“顧客”這個(gè)對(duì)立面轉(zhuǎn)孌成為企業(yè)遠(yuǎn)的“利潤(rùn)分享者”。如果有哪個(gè)制度能在此方面更勝一籌，那么成為贏家就是必然的了----- 

    現(xiàn)在我們就以鎖定終端消費(fèi)者能力看直銷制度的發(fā)展。

第一代多層次直銷制度以安利的歸零級(jí)差制為代表，產(chǎn)生在上個(gè)世紀(jì)五六十年代，物資 比較匱乏，當(dāng)時(shí)是賣方市場(chǎng)，產(chǎn)生了典型的經(jīng)企業(yè)為中心，以銷售（推銷）不重自用為輔的制度。 人員加入后首先成為專業(yè)推銷員，在大量銷售，建立一個(gè)規(guī)模大顧客群的基礎(chǔ)上再運(yùn)用推薦機(jī)制，建立和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。這種制度有較大的銷售壓力，適合高品質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)相對(duì)空白時(shí)期的高速發(fā)展，在短時(shí)間內(nèi)能大幅度提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。也適合高素質(zhì)人以高昂的付出，快速的擴(kuò)大影響，有所成就，造就一些經(jīng)銷商領(lǐng)袖的神話。但其鎖定客戶的能力較差，在飽和市場(chǎng)顯得后勁不足。

    第二次直銷制度革新主要體現(xiàn)在七八年代，發(fā)達(dá)國家物資逐漸豐富，重心逐步轉(zhuǎn)向消費(fèi)者即買方市場(chǎng)。永久，康寶萊、仙妮蕾德均是在70年代后開始興起。他們主要體現(xiàn)在對(duì)歸零的制度進(jìn)行改良。這一代制度開始越來越趨向于將重心偏向于零售和自用。累積的級(jí)差制是這一代制度中具有代表性的，顧客在辦了卡之后即便一開始不發(fā)展團(tuán)隊(duì)，也能夠通過累積爬階梯的消費(fèi)方式越用越便宜。所以具有一定的鎖定終端客戶的能力。

  第三次制度大革新本現(xiàn)在八九十年代，產(chǎn)生了經(jīng)美樂家為代表的典型矩陣式和以美安、優(yōu)莎納為代表的雙軌制。他建立的理論基礎(chǔ)是，雖然直銷是消費(fèi)者與經(jīng)營者合一，但事實(shí)上并不是所有的人都喜歡大量的兜售產(chǎn)品，而只是希望在經(jīng)營中獲得免費(fèi)使用的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)甚至是致富的機(jī)會(huì)。那么能否找到一個(gè)方式，可以解決從多數(shù)消費(fèi)者僅靠消費(fèi)（自用）就能走向致富、而不是像第一代制度那樣首先需要建立大量消費(fèi)顧客群？所以矩陣制就因此產(chǎn)生。他們是以消費(fèi)（自用）為導(dǎo)向的，完全以終端客戶為中心，重自用和分享，銷售為輔。表現(xiàn)為只有適當(dāng)?shù)膫�(gè)人自用要求，而劃時(shí)代的取消了小組業(yè)績(jī)要求。是符合買方市場(chǎng)的制度。

    在其后的三十多年里，國外直銷發(fā)源地經(jīng)歷戰(zhàn)國時(shí)代，最終以消費(fèi)者（買方）為主導(dǎo)的消費(fèi)獲利為主的直銷公司在戰(zhàn)國中生存下來，逐漸形成以消費(fèi)獲利的個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式。而以推銷獲利為生的直銷公司普遍在走下坡路，仙妮雷德的業(yè)績(jī)是高速發(fā)展時(shí)的1/7；曾經(jīng)是世界直排第2位的永久，也已經(jīng)風(fēng)光不再，安利的業(yè)績(jī)?cè)诖竺娣e縮水；如新公司起步十年發(fā)展迅速，之后的十年業(yè)績(jī)處于排徊期，直銷這種以推銷來實(shí)現(xiàn)的方式，已經(jīng)越來越不被發(fā)達(dá)國家的人接受，一種以消費(fèi)為導(dǎo)向的方式正在逐漸取代傳統(tǒng)直銷。

    直銷制度的發(fā)展是完全符合整個(gè)世界市場(chǎng)形式從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的，也是經(jīng)過殘酷的市場(chǎng)考驗(yàn)終“適者生存”的結(jié)果。

    在國內(nèi)，在九十年代初為賣方市場(chǎng)，以推銷獲利為主的直銷公司得到了很大發(fā)展。但十年以后的現(xiàn)在，我國已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)品豐富的直銷混戰(zhàn)時(shí)代，以買方市場(chǎng)占主導(dǎo)。我們應(yīng)臺(tái)何應(yīng)新的市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況呢？

三、      做寬度和做深度問題　　

    “寬度決定收入，深度決定穩(wěn)度|”，這是所有從事業(yè)直銷的人員都明白的道理。可是有多少人注意到寬度和深度的“和諧”發(fā)展關(guān)系到直銷體系的建立和發(fā)展？

    安利公司的制度非常好，但是“成冠”體系強(qiáng)調(diào)寬度的發(fā)展，通過大型會(huì)議操作和公享為主的模式迎合了華人的從眾和感性心理，使得這些體系到現(xiàn)在余威仍在，只是弱勢(shì)已現(xiàn)。寬度的快速發(fā)使得領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)隊(duì)管理力不從心，于是違背旁線不竄線的原則要求下屬疇隊(duì)互相幫助，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)常自創(chuàng)風(fēng)格和復(fù)制變形。寬度的打造還使得團(tuán)隊(duì)成員在發(fā)展上做到、“找對(duì)人”而一味追求業(yè)績(jī)膨脹“找對(duì)人”最終的結(jié)果是；團(tuán)隊(duì)發(fā)展深度不夠、復(fù)制變形和組織惡生膨脹。領(lǐng)導(dǎo)人為了維持龐大組織內(nèi)退出人數(shù)和加入人數(shù)的平衡只好陷入頻繁開會(huì)的境地，財(cái)務(wù)自由可能獲得了，但是時(shí)間是自由呢？

如新公司和立新世紀(jì)公司的制度都有了橫線業(yè)績(jī)的要求。看似比安利公司制度改得更優(yōu)秀了。但事實(shí)上卻是把深度工作的通路變小甚至堵死了，因?yàn)橛斜旧韺?duì)于橫線業(yè)績(jī)的要求，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人無法限制下屬“找到人”的欲望，同時(shí)制度本身對(duì)于橫線業(yè)績(jī)要求導(dǎo)致難從新手開始開順利帶起來做到橫線未脫離團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，這就促使了從業(yè)者忍不住要去挖掘其他公司的直銷“老手”。于是，整個(gè)行業(yè)就充滿了火藥味。由于這些弊端的存在，實(shí)際上如新公司和立新世紀(jì)公司的制度限制了領(lǐng)導(dǎo)人建立穩(wěn)固系統(tǒng)的可能。這從如新公司起步十年發(fā)展迅速，之后的十年業(yè)績(jī)處于排徊期就能看出來。事實(shí)上如新公司做得很成功的系統(tǒng)是在原有基礎(chǔ)上做好了除觀念定位以外的群定位才能成功。

 對(duì)于級(jí)差累計(jì)制的個(gè)業(yè)如完美、新時(shí)代等公司，由于累計(jì)制的使用導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員更關(guān)主于開拓橫排而不是“傻”到去深度工作讓自己沒有級(jí)差可提。因此，深度工作的原則仍然無法貫徹。

 對(duì)于雙軌制公司如優(yōu)莎娜、日暉公司，宣稱兩線容易做，但是兩對(duì)碰難度就很大。因?yàn)槿绻�發(fā)展起來，根本就控制不了平衡，結(jié)果獎(jiǎng)金都沉淀淀給公司，大象腳只能想象獎(jiǎng)金卻拿不到。為了拿到對(duì)碰獎(jiǎng)金。很多人就不擇手段拉人頭甚至欺騙，結(jié)果系統(tǒng)從最低下蹦盤。卡位的人根本就不消費(fèi)都等著下面的人消費(fèi)，等獎(jiǎng)金到了可以消費(fèi)的時(shí)候才消費(fèi)，結(jié)果復(fù)制下去就成為空網(wǎng)。建立的系統(tǒng)沒有容錯(cuò)能力，一個(gè)成員惡性炒做就可以從最低下蹦盤，毀掉系統(tǒng)；沒有合理的再加入制度，只有深度沒有寬度，收入增長(zhǎng)沒有潛力。

四、中國直銷的弊端　　

我們?cè)诜治隽藢?duì)影響直銷業(yè)的幾個(gè)平衡問題之后再來看目前的市場(chǎng)，是否能對(duì)一些現(xiàn)象有所解釋。

   1、屯貨、低價(jià)、“拋貨”　　

   由于每個(gè)公司的獎(jiǎng)金制度里都有“最低消費(fèi)”限制，對(duì)經(jīng)營者來說要受業(yè)績(jī)壓力，在懲罰性獎(jiǎng)金制下，沒有完成業(yè)績(jī)就會(huì)失去應(yīng)得的獎(jiǎng)金。而絕大部分人都不喜歡不擅長(zhǎng)銷售，很多從業(yè)人員利用屯貨來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的不足，然后再折價(jià)賣給用戶，既給自己帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，又適成市場(chǎng)價(jià)格的混亂，而且何時(shí)能把貨款收回也是未知數(shù)。所以往往熱情的經(jīng)營者帶著自己的夢(mèng)想投身直銷，卻不得不在一段時(shí)間的艱難經(jīng)營后退下陣來。

2、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定　　

直銷商絕大部分是打工一族，家庭主婦等相對(duì)弱勢(shì)群體，這些人是直銷網(wǎng)絡(luò)金字塔龐大的底座，因?yàn)橹变N的“銷”字以銷來產(chǎn)生業(yè)績(jī)，而給絕大部分的人是不喜歡銷，不善銷的，大部分的人也是不喜歡被失推銷的，喜歡自己主動(dòng)去買。這些絕大部分能力一般、人脈一般、財(cái)務(wù)一般的直銷從業(yè)者，根本不能適應(yīng)這些桃戰(zhàn)，掙扎一段時(shí)間，無奈的退出，是必然的。由于傳統(tǒng)直銷公司不能真正照顧到這些網(wǎng)絡(luò)最重要的底層部分的直銷商的利益，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)始終是不穩(wěn)定的，隨時(shí)可能垮掉。

后期產(chǎn)生一些直銷公司，制度上也逐漸從銷轉(zhuǎn)變成消費(fèi)，然而因?yàn)闆]有限定，所以可消費(fèi)可不消費(fèi)，業(yè)績(jī)相當(dāng)不穩(wěn)定，或者月消費(fèi)額度太多，直銷主力軍的大部分弱勢(shì)群體，根本就承擔(dān)不起，這兩方面從而導(dǎo)致重復(fù)定購率極低，普遍10%左右。

  3、難以留住消費(fèi)者　　

 消費(fèi)者是為了需要才購買，但消費(fèi)者是很挑剔的，消費(fèi)者沒有忠誠度的，他們的要求就是價(jià)廉物美，品質(zhì)能得到保障。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，在傳統(tǒng)的銷售導(dǎo)向行銷體系中，直銷公司只獎(jiǎng)勱銷售者，而消費(fèi)者并沒有得到任何實(shí)惠，只是用產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)同類產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者有了更多的資訊和更大的選擇空間，顧客流失變的越來越嚴(yán)重。留不住消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生業(yè)績(jī)的起伏，經(jīng)營者就要不斷的找新客戶，不斷的賣產(chǎn)品。但最根本的問題始終沒有解決，那就是留住消費(fèi)者，才能穩(wěn)定增長(zhǎng)的持續(xù)性收入。

4、復(fù)制困難　　

做直銷的關(guān)鍵是能不能復(fù)制，從上面幾個(gè)問題來看，您一定會(huì)明白，傳統(tǒng)直銷公司的復(fù)制其實(shí)很難，每個(gè)新人看明白這些問題后，就產(chǎn)生畏難情緒，使得復(fù)制變的很困難。

從以上“個(gè)人致富和個(gè)人創(chuàng)業(yè)”“銷售還是消費(fèi)”和“寬度和深度”這三個(gè)平衡問題，我們可以看到，觀念上的“消費(fèi)獲利的個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”和操作上的“深度是基礎(chǔ)，寬度是發(fā)展”才是持久穩(wěn)固的直銷之路。

五、      不容錯(cuò)過美樂家　　

剛剛在中國大陸開張的全美最大的直效行銷公司——美樂家公司，能很好地處理“個(gè)人致富和個(gè)人創(chuàng)業(yè)”、“銷售還是消費(fèi)”和“寬度和深度”這三個(gè)平衡問題。

美樂家首創(chuàng)消費(fèi)者直效行銷模式（CDM）亦可稱為消費(fèi)者聯(lián)盟，即不透過銷售人員去銷售，而消者直接到環(huán)保超市或通過電話、傳真機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接購買所需商品。消費(fèi)者即經(jīng)營者，消費(fèi)者可以人每個(gè)月少許多固定重復(fù)消費(fèi)過程中得到獎(jiǎng)金和傭金。經(jīng)營者不須巨額投資、不須屯積存貨、不須送貨、不須承擔(dān)任何特許經(jīng)營費(fèi)用、不須強(qiáng)迫顧客購買產(chǎn)品、不須親自催收貨款、不須做零售、不須做重復(fù)的產(chǎn)品示范、有彈性的工作時(shí)間、可安心在家中工作、享有陪訓(xùn)及完備的支援，也不影響經(jīng)營者現(xiàn)有的工作，您只要透過口碑相傳，幫這家公司找忠誠客戶，只要您或您的朋友引薦的消費(fèi)者每個(gè)月的少許固定消費(fèi)，您都能獲得一份持續(xù)性收入。

消費(fèi)者直效行與其他直銷模式截然不同，它能結(jié)直銷業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、物流業(yè)、日用品業(yè)、目錄郵購業(yè)、咨詢處理業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

1、直銷業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是其傳播的方式與速度，通過人們的口啤相傳，使市場(chǎng)、時(shí)間、效益倍增。直銷的缺陷在于，“銷”，容易造成成削價(jià)、欠帳、送貨、買貨、屯貨等問題發(fā)生。美樂家首創(chuàng)的消費(fèi)者直效行銷把“銷（售）”改為“消（費(fèi)）”，任何一個(gè)只要消費(fèi)自己家中需要的產(chǎn)品就可擁有一個(gè)國際事業(yè)，獲得一份持續(xù)性收入！

2 、直效行銷充分利用物流業(yè)、目錄郵購業(yè)、咨詢處理業(yè)的優(yōu)勢(shì)，公司全部負(fù)責(zé)有的資金流、物流、信息流以及所有消費(fèi)者訂單配送。并給每個(gè)消費(fèi)者試用30天，保證同樣的品價(jià)格一定比別人低、同樣的價(jià)格品質(zhì)一定比別人高，有不滿意可以退換貨。從而有效也地避免出現(xiàn)削價(jià)、欠帳、送貨、買貨、屯貨的現(xiàn)象發(fā)生。

3、保險(xiǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是回購率高，它利用一份虛擬的保單，通過確定雙的權(quán)利和義務(wù)，能讓消費(fèi)者一定購買二十年，每年重復(fù)消費(fèi)；其不足是二十年的保單只能領(lǐng)取6~7年的傭金，每年只領(lǐng)一次，并而逐年減少。美樂家的消費(fèi)者直效行銷利用每一個(gè)人、每個(gè)家庭必須的日用品加上營養(yǎng)保鍵品、美容護(hù)膚品用為“保單”，通過確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，只要消費(fèi)者每月保持消費(fèi)到340元，您就享有：六~七折的優(yōu)惠、30天100%滿意保證、5%的回饋、參與分紅、擁有經(jīng)營權(quán)。如此創(chuàng)造了冠絕業(yè)界高達(dá)95%的回購率，從而確保消費(fèi)者每月都有穩(wěn)定的持續(xù)性收入。

4、日用品業(yè)的優(yōu)勢(shì)是不分男女老少，人人需要，市場(chǎng)大：日用品不退流行，可以永續(xù)經(jīng)營：日用品不受景氣影響，市場(chǎng)穩(wěn)定。世界三大商業(yè)通路的龍頭老大（直銷業(yè)的安利、連銷店的沃爾瑪、量販店的家樂富），其主力產(chǎn)品無不是日用品。安利之所以能在各個(gè)城市長(zhǎng)驅(qū)直入，就是用物有所值的日用品砸開了市場(chǎng)，同時(shí)滲透了其他產(chǎn)品，到現(xiàn)在依然如此。而美樂家的日用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是：產(chǎn)銷合一、種類齊全、注重環(huán)保、價(jià)格合理、滿意保證。

這家公司更為人性化的是，她不讓您消費(fèi)太多，公司認(rèn)為很多人缺乏理財(cái)?shù)哪芰Γ瑧{一時(shí)興趣可能買很多東西，但又沒有用，浪費(fèi)了，所以她不要您買太多，根據(jù)各人的情況，只能買340~2500元，當(dāng)然您還是可以多買，但2500以上不算業(yè)績(jī)。美樂家從根本上杜決了屯貨問題。沒有任何的小組業(yè)績(jī)考核，消費(fèi)者越用越便宜，加上獨(dú)特全方體位的產(chǎn)品，一個(gè)月100%的退、換貨制度，以及富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系 ，從而越用越愛用，消費(fèi)者形成的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)穩(wěn)定，從來真正達(dá)到越做越輕松。95%的重復(fù)定購率，這是直銷商的夢(mèng)寐以求的數(shù)字，沒有直銷商不會(huì)心動(dòng)，美國60萬個(gè)家庭持續(xù)愛用美樂家的產(chǎn)品，重復(fù)定購率去年達(dá)到97.8%.保證網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性,做得更經(jīng)松。美樂家是真正的可以累積的事業(yè)，流失率基本上可以忽略，沒有任何棱他直銷公司可以做到這點(diǎn)。所以美樂家在世界直銷均富榜上排在第一位。

在做了安利和如新之后接觸到美樂家，真有一種相見恨晚的感覺，為什么為早一點(diǎn)來中國。不過只嘗試過其它公司的產(chǎn)品和制度，您才能真正知道這家公司的威力所在，才能真正看懂美樂家。

美樂家這家公司非常低調(diào)，很不起眼，很樸實(shí)，23年的時(shí)間了，至今只開發(fā)了9個(gè)國家和地區(qū)的市場(chǎng)，但越深入解越不簡(jiǎn)單，在一球經(jīng)濟(jì)最不景氣的時(shí)候，業(yè)績(jī)始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，創(chuàng)造冠絕業(yè)界的95%的重復(fù)定購率，這種模式長(zhǎng)久的發(fā)展，將極大可能取代目前的直銷。怪不得她會(huì)被美國商會(huì)出版的百年特輯評(píng)為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一（直銷行業(yè)公有美樂家）。當(dāng)初　陳婉芬　女士在選擇了20多家直銷公司后，終于等到了安利，彼時(shí)彼刻應(yīng)該是最正確的選擇，而此時(shí)此刻我們比她幸福得多，不需要經(jīng)歷那么多公司，就已經(jīng)等到了最適合我的了。

您可以不選擇美樂家，但了解一下美樂家是必要的！做直銷的朋友，都應(yīng)刻來了解一下美樂家：

為什么其續(xù)購率高達(dá)95%

產(chǎn)什么會(huì)被評(píng)選為21世紀(jì)最具潛力的公司？

為什么能獲得美國商會(huì)頌發(fā)的企業(yè)藍(lán)籌獎(jiǎng)？

為什么連續(xù)5年入選全美企業(yè)雜志所評(píng)選的全美500大企業(yè)？

為什么23年來其營業(yè)額一直是遞增的？

為什么被為美國2004年度最受歡迎的直銷公司？

為什么在直銷公司中個(gè)人收入在排榜中位列第一？

為什么能獲得美國愛達(dá)荷州商業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的杰出環(huán)保獎(jiǎng)？

凡事做與不做、做這個(gè)與做那個(gè)并不重要，重要的是要敝開心扉去客觀理性的了解她，再做決斷。否則恐怕意味著失去一次絕好的機(jī)會(huì)。

在此，請(qǐng)您先接我們賠送給您的三千萬：

一、千萬要改變自己！

二、千萬看懂美樂家！

三、千萬做對(duì)美樂家！

文章作者陳長(zhǎng)柏先生

陳老師簡(jiǎn)介：

 延邊冰企鵝企業(yè)管理咨詢公司首席培訓(xùn)師

 俊生文化傳播公司執(zhí)行總經(jīng)理

       十年的直銷與企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

 國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練師及著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師

陳長(zhǎng)柏老師（左）與李嘉誠旗下TOM戶外傳媒集團(tuán)前任總裁 李踐老師

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