哈藥集團(tuán)為什么要做直銷？
                                                       李紅國（曾帶過萬人團(tuán)隊(duì)）
        1、國家在扶持民族直銷企業(yè)注入政策放寬支持、資金流入支持、榮譽(yù)塑造支持后，感到還是難以奪回外資企業(yè)壟斷的直銷市場(chǎng)，讓民族企業(yè)成為直銷行業(yè)的標(biāo)桿，最后需要注入品牌效應(yīng)的力量，用品牌效應(yīng)、知名度的力量進(jìn)軍直銷行業(yè)，為民族企業(yè)爭(zhēng)光！誰能擔(dān)當(dāng)這個(gè)角色？必須是知名品牌、老百姓家喻戶曉，國家級(jí)企業(yè)、行業(yè)巨頭，而且涉足醫(yī)療保健。作為醫(yī)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)—哈藥集團(tuán)，自然成為首選企業(yè)。哈藥集團(tuán)是上市企業(yè)，國資委控股企業(yè)，下屬控股企業(yè)27家，全資控股企業(yè)8家，凈資產(chǎn)146.5億，無形資產(chǎn)---哈藥品牌價(jià)值152億，年稅后產(chǎn)值150—180億，利用哈藥在中國人民心中品牌的力量，利用哈藥在社會(huì)上的知名度，迅速打開直銷市場(chǎng)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，利用哈藥知名度化解很多百姓對(duì)直銷的誤解，為直銷行業(yè)的崛起鋪平道路。
        2、近年的醫(yī)療制度改革，醫(yī)藥價(jià)格的改革，醫(yī)院藥房的改革，使得藥品流通領(lǐng)域利潤(rùn)逐年下降，經(jīng)銷商經(jīng)營也在受阻，醫(yī)藥企業(yè)大發(fā)展必須想辦法突圍，跟隨國家政策調(diào)整，進(jìn)入直銷領(lǐng)域，引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)部分產(chǎn)能的轉(zhuǎn)型。
        3、國家整頓醫(yī)藥保健品廣告力度越來越大，明星代言、療效廣告越來越讓老百姓反感，進(jìn)入直銷也是必然。
        4、直銷是個(gè)巨大市場(chǎng)，拉升企業(yè)營業(yè)額，會(huì)成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著近幾年直銷行業(yè)的規(guī)范，國家政策的支持，最受益的還是真正務(wù)實(shí)的大企業(yè)，于是，直銷將成為哈藥業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破口。
        5、作為國有大型股份制公司，哈藥集團(tuán)在2006年實(shí)現(xiàn)了年銷售額100億元的目標(biāo)，但如何進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，一度成為困擾哈藥集團(tuán)決策層的主要問題。在經(jīng)過一番研究后，生物工程、疫苗和直銷被確定為三大支柱產(chǎn)業(yè)。哈藥集團(tuán)有巨大的生產(chǎn)能力，下屬企業(yè)和國家級(jí)研究所眾多，直銷能消化集團(tuán)巨大產(chǎn)能。。
        二、哈藥集團(tuán)的直銷歷程
        2005年哈藥同國內(nèi)30多家醫(yī)藥企業(yè)一起走上申牌之路，2006年8月，哈藥集團(tuán)在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表申牌聲明；2008年11月，哈藥集團(tuán)正式獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，由此成為醫(yī)藥界首張直銷牌照，也成為國資委控股企業(yè)中首家獲牌的大型國企，國企首入直銷領(lǐng)域！而且是醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)。借鑒2005年經(jīng)驗(yàn)，再加上常年主導(dǎo)藥品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，必須有一段時(shí)間調(diào)整過程，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人才儲(chǔ)備。這期間哈藥集團(tuán)一直在和理論界、實(shí)戰(zhàn)界廣泛接觸，在對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行規(guī)劃，作為一個(gè)龍頭企業(yè)，涉足任何一個(gè)新領(lǐng)域都會(huì)非常謹(jǐn)慎。在經(jīng)過一年籌備后，哈藥集團(tuán)經(jīng)國資委批準(zhǔn)，報(bào)請(qǐng)工商總局和公安部與2009年12月1日試營業(yè)，并且通過新聞媒體進(jìn)行了宣布，但是作為國有企業(yè)在此次運(yùn)作中采取了低調(diào)啟動(dòng)策略，哈藥本身的知名度就很大，哈藥做直銷肯定會(huì)帶來轟動(dòng)效應(yīng)，所以必須低調(diào)，作為黨的企業(yè)，國家企業(yè)在此必須考慮國家政府形象。哈藥集團(tuán)高層一直低調(diào)，低調(diào)不等于不運(yùn)作，在此期間積極與各行各業(yè)精英聯(lián)絡(luò)，籌備2月28號(hào)后的開盤營業(yè)，吹響國家知名企業(yè)、行業(yè)老大進(jìn)軍直銷的號(hào)角，相信哈藥的出現(xiàn)必將帶來直銷界的巨大變革。讓中國民族直銷企業(yè)真正登上世界舞臺(tái)。
        三、哈藥集團(tuán)直銷高層管理看哈藥集團(tuán)進(jìn)軍直銷的氣勢(shì)
        哈藥將直銷項(xiàng)目部門進(jìn)行提級(jí)，成立哈藥集團(tuán)直銷管理中心，目前，直銷板塊已經(jīng)提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置，由在哈藥集團(tuán)工作18年的高層管理者劉宏宇擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理職務(wù)，劉宏宇總經(jīng)理同時(shí)掌管哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司等4所企業(yè)，副總經(jīng)理由在集團(tuán)工作20年，負(fù)責(zé)紀(jì)檢委的趙書記擔(dān)任。
        3億元啟動(dòng)資金，3年內(nèi)不求利潤(rùn)，直接使用價(jià)值152億元的哈藥品牌，顯示了哈藥集團(tuán)欲將直銷業(yè)務(wù)打造成公司支柱的決心
        歷史的天空總是風(fēng)起云涌、風(fēng)云變幻
        我們相信，每一次的社會(huì)變革
        都在醞釀著一場(chǎng)新的波瀾壯闊
        氣勢(shì)如虹的爆發(fā)
        同樣的天空
        同樣的風(fēng)云變幻
        同樣的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感
        無怨無悔、雄心未改、豪情依舊
        新的一天又開始了-------
        讓我們共同攜手，打造屬于自己一生的管道