談及這個問題，首先我們要知道直銷到底能給我們帶來什么？直銷的實質是什么？我們做直銷的目的是什么？從中找到自己在直銷中的定位：，才知道自己有沒有做直銷的必要，明白怎么樣才能作好直銷，即：怎樣成功，怎樣才算成功。
    直銷是商家為了買出產品而創造的一種帶有強大激勵性的營銷模式，這是它的實質，是最初商家的根本目的，然而現在的直銷界已經混入了一些以斂財為目的的公司，區別是，一種先有好的產品，銷售時選用直銷的方式賣出產品，一種是要做直銷，用直銷的方式瘋狂斂財，然后去尋找產品以避免老鼠會的嫌疑，后者通常要找一個大公司掛靠其名，大肆高舉國家行政部門的旗號，以掩蓋其不陽光的實質心態，讓人難標，本。本身是生產企業，有自己的產品，在走直銷路前已經具備一定實力的公司通常是第一種，而本身不是生產型公司，買斷產品經營權，或為了做直銷而并購，和并生產企業的公司通常是第二種，選擇時我們要深度考察，另外從制度上也可以發現端倪。
    大家都知道直銷的魅力是倍增，用這種方式銷售產品的確是快，它激發了人們提前消費和超前消費，但倍增并不是無止境的，一段時間后直銷商的倍增就會停止在一定的數量上，而銷售額會由此穩步的增長，象一些老牌的公司再擴大團隊舉步為堅，產品銷售狀況卻非常好，已經形成一大批消費群，擁有了消費慣性，這些公司是第一種，是以產品為倒向的公司，他們設定制度的時候都要考慮零售獎金的設置，使最底層直銷商通過零售可獲得收益，并通過零售努力可以提高折扣率，高層人員亦可獲得辛苦之后的收入保障，
    現在有些公司的制度根本沒有零售設置，或隨便安置了形式上的零售獎，本身就沒有長做的打算，以人頭為盈利目的，想一想將來直銷商數量成長到一定密度停止后，辛苦建立的網絡團隊，對自己將再沒有任何的意義，這是第二種公司的思想在設定制度上的暴露，是真正的炒作，冠名傳銷也不為過。
    直銷是大家都認同的好事業，在同樣的低投入高產出的行業中，它是最好做的，最簡單的職業，的確可以成就我們的夢想，是科學的營銷方式，沒有學歷，年齡，男女，丑俊的要求，帶來財富的同時，可以提升我們的素質和能力，修身養性，生活充實陽光。我們做直銷的目的最重要的是要通過自己的努力創造一種永遠的保障，第一種公司可以給我們，第二種公司只能使更多的人生活更加窘迫，夢想破滅，何談保障，因此在做直銷前一定要慎重選擇，一失足成千古恨呀！
    很多人沒有詳細考察公司的能力和時間，怎么辦，制度，還有制度，如果具備深層刨析制度的能力，便可以看出公司的理念，終旨，目標和未來，感悟老板的心態，預知純在的長短，在一定的市場上直銷商跟進的速度，數量和競爭力度，在此能力下的目標定位才是真實的，客觀的定位，才有機會實現。