幾乎每個(gè)直銷公司都使用文化教育系統(tǒng)來吸引和穩(wěn)定直銷人，絕大部分說白了就是忽悠，在未來的一段時(shí)間內(nèi)這些忽悠還將起著一定的作用，在這樣的“文化系統(tǒng)”的作用下，很多人被蒙蔽了眼光，封閉了思維，完全在一些不充分的條件下選擇并從事著，忘記了直銷本身就是一種生意，要用選擇生意的眼光來選擇直銷。

     馬云，網(wǎng)絡(luò)神話的締造者，他創(chuàng)造的阿里巴巴為幾千萬商家提供了方便的賺錢平臺(tái)，大家都知道阿里巴巴有B-B，C-C，支付寶、阿里軟件、雅虎搜索、口碑網(wǎng)、阿拉媽媽等站點(diǎn)，堅(jiān)定的服務(wù)生產(chǎn)商大市場，B-B誕生；沒有銷售商不容易吸引生產(chǎn)商，C-C出現(xiàn)，交易需要支付信譽(yù)服務(wù)，支付寶有了必要的存在價(jià)值；電子商務(wù)促進(jìn)了商家對(duì)軟件的需求，阿里軟件誕生；隨著阿里眼球的增多，口碑網(wǎng)、阿拉媽媽也成了新的盈利點(diǎn)。一切板塊的誕生都是圍繞商家這一個(gè)中心點(diǎn)展開的，形成了強(qiáng)大而穩(wěn)定的格局。為什么他不開發(fā)游戲呢？

     馬云說：“為所有生產(chǎn)商、網(wǎng)商服務(wù)是最大的市場，把全面的服務(wù)作為目的，那么賺大錢就是結(jié)果”這句話有幾個(gè)要點(diǎn)引起我的分析：

     第一、所有生產(chǎn)商，人活著就要消費(fèi)商品，商品是社會(huì)最大財(cái)富的源泉，為生產(chǎn)商服務(wù)，賺的面最廣，賺的會(huì)最長久，除非地球不再有人；

     第二、所有網(wǎng)商，商品要流通，網(wǎng)商起到的不可獲缺的作用和社會(huì)需求，由于大量生產(chǎn)商的數(shù)量決定了網(wǎng)商大的數(shù)量，為網(wǎng)商服務(wù)可再賺，而且依然是賺的廣、賺的久；

     第三、最大，做第一不做第二，不做第一就將會(huì)被第一大幅度瓜分或吃掉，這是商業(yè)不變的法則。互聯(lián)網(wǎng)也有很多的盈利方式，比如游戲，和為商家服務(wù)相比較，游戲的覆蓋面要小得多，從服務(wù)的方式上分析，游戲耐消費(fèi)性要比有形商品小得多，而且開發(fā)游戲相對(duì)難度高，淘汰率高，淘汰速度快，在大與小的層面上衡量游戲比服務(wù)兩商小得多，因此阿里巴巴成長速度之快，穩(wěn)定度之高是其他服務(wù)無法比擬的。

     第四、服務(wù)是目的，要滲透的是讓整個(gè)的服務(wù)形成一種文化，形成一種人們脫離不了的社會(huì)需求，形成穩(wěn)定的局面。

要點(diǎn)關(guān)鍵詞：面廣、長久、最大 、穩(wěn)定。

     在直銷行業(yè)，吻合這四個(gè)關(guān)鍵詞是全勝、長勝的關(guān)鍵，人們有很多的消費(fèi)需求，選擇全抓的平臺(tái)——面廣；人有必須和非必須的消費(fèi)，選擇全抓的平臺(tái)——長久；全抓并抓好的一定是最大的趨勢-——最大；必須的消費(fèi)需求一定是最穩(wěn)定的——穩(wěn)定；

     精辟的掌握非常多的專業(yè)知識(shí)，一定選擇的好；知識(shí)匱乏的，只要嚴(yán)格的按照四個(gè)關(guān)鍵詞來選擇，也一樣不會(huì)錯(cuò)，用馬云說出來的公認(rèn)思想來判斷選擇，一定能夠屏蔽避劣揚(yáng)優(yōu)的“文化”導(dǎo)致的忽悠。

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