有人要開直銷公司，并非空穴來風，一定是他看到或感知到了，開一家公司能賺錢，于是開始籌備，絕大多數開公司的老板不是很懂直銷，首先要找行業的高手做操盤手（或一個、或一群，最好有市場開發能力的，）人托人的滿世界的尋找，一個一個的談。

老板想要的是：低待遇要求的，形象要好，能力要強，具備全面的操盤能力和管理、開發能力的，非常敬業而且能給老板一個業績承諾的人，這些都可以通過談話和溝通來驗證和辨明，然而，全心全意為公司著想和服務的心態是不能在短時間內看出來的，聰明的老板就要和操盤人簽訂合同，甚至有的要讓操盤人當法人，顯然老板害怕操盤人把公司做到難以收拾的地步，把責、權、力統一到操盤人身上要保險的多。

操盤人想要的是：盡量談下高的待遇，能力和水平問題則盡量用華麗的語言來掩蓋不成熟的技能，或通過推薦人強力的向老板推薦，心態取決于老板的要求和個人能力的結合，操盤人當然最了解自己的狀況，如果個人水平較差或老板只追求短期的業績，則操盤人不可能設計和搭建長久穩定的平臺，一般采用雙區、滾動、返利等制度，這樣就造成眾多短命的公司的出現。

直銷員們的命運完全掌握在操盤人的手中，他們沒有辨別是非、長短的能力，職能隨波逐流，任人宰割。

操盤人行列都在互相比著，看誰操的盤多，看誰操盤賺的多，這樣的市場環境必定造成直銷公司的泛濫，造成市場的泛濫，更有甚者直銷員賠錢、陪經歷、陪人脈，老板也賠錢，只有操盤人賺錢，這里奉勸想在直銷行業中一顯伸手的老板們一定要在選定操盤人的時候張大眼睛，免得讓一次的失敗永遠的阻隔了欲長足發展的道路。

請老板和直銷員們能經常的關注《直銷贏操》欄目，以后我們將推出操盤手的行業標準，驗證操盤手能力的方法等列文，供朋友們參考。