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嘉源：探索民族品牌的未來(lái) (2)
關(guān)鍵字：嘉源 探索 民族品牌 未來(lái)
一切從借鑒和學(xué)習(xí)開始。
為了更短時(shí)間內(nèi)能亮出自己的品牌手機(jī)，嘉源上下一心，共同為打造民族品牌的目標(biāo)而奮進(jìn)。
首先要解決的是營(yíng)銷渠道問題，借鑒同業(yè)成功的市場(chǎng)鋪貨經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)摸索和培育，嘉源總結(jié)了一套行之有效的營(yíng)銷模式，建立了一套以黃XX為主導(dǎo)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將營(yíng)銷范圍分為東西南北各四大片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由片區(qū)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌管理，同時(shí)改變?cè)械摹白陨隙隆钡挠?jì)劃體制，建立起“自下而上”零售店→代理商→廠家的銷售預(yù)測(cè)機(jī)制，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)，精確管理，控制庫(kù)存。這種扁平化的管理模式加速了市場(chǎng)的信息反饋和指令的上傳下達(dá)，為嘉源手機(jī)迅速搶占市場(chǎng)贏得了先機(jī)。
嘉源的崛起是建立在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上的，當(dāng)時(shí)推出的八款手機(jī)，雖然外表樸實(shí)，但內(nèi)涵豐富，一投放到市場(chǎng)，很快就被搶購(gòu)一空，月銷量最高時(shí)突破50萬(wàn)。汲取前人的精華，走出深圳、走出廣東、走出中國(guó)，最終令嘉源迅速成長(zhǎng)為一支渠道知名品牌。
前進(jìn)，新渠道之路無(wú)比堅(jiān)定
而今市場(chǎng)狀況不容樂觀：中國(guó)通訊行業(yè)從年初開始的價(jià)格血拼一直延續(xù)到了現(xiàn)在，貿(mào)易方面的價(jià)格擠壓、新興品牌的不斷增加、零售終端的格局變化和這場(chǎng)始料未及的全球金融危機(jī)，使整個(gè)通訊行業(yè)在今年發(fā)生了翻天覆地的變化。
此時(shí)的嘉源又被推到發(fā)展的十字路口，是繼續(xù)努力拼搏成為行業(yè)內(nèi)的未來(lái)翹楚，還是裹起棉襖過(guò)冬？
無(wú)疑，嘉源選擇了前者。
“讓我們開寶馬、坐奔馳，一起去飚車！”這是嘉源在深圳凱賓斯基大酒店舉行的經(jīng)銷商大會(huì)上發(fā)出的“集結(jié)號(hào)”動(dòng)員。
面對(duì)新形勢(shì)和新機(jī)遇，嘉源加大了籌碼，對(duì)全國(guó)代理經(jīng)銷商實(shí)施半年度激勵(lì)新措施，其中之一就是對(duì)合作良好的客戶簽訂半年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)合同，達(dá)成目標(biāo)者，按不同的等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)寶馬、奔馳、豐田等轎車。
嘉源深諳，合作客戶即經(jīng)銷商是連接廠家與消費(fèi)者的橋梁，消費(fèi)者是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，因此以“客戶和消費(fèi)者”為中心，是嘉源一貫的經(jīng)營(yíng)宗旨和理念。
首先，嘉源一年多的渠道沉淀和一年多的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，是他們參與競(jìng)爭(zhēng)的最大資本。嘉源在11月下旬和12月中旬，將推出十余款新產(chǎn)品，對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)賺取利潤(rùn)、拓寬渠道。配合嘉源的銷售策略，以豐富的產(chǎn)品搭配和具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的高性價(jià)比產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額、提高嘉源品牌在行業(yè)的號(hào)召力。
其次，嘉源從今年年初就一直致力于企業(yè)內(nèi)功的修煉。在研發(fā)方面，引進(jìn)了大批經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)技能強(qiáng)的研發(fā)人員和管理人員加入到嘉源的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；在采購(gòu)方面，嘉源對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了篩選，與國(guó)內(nèi)一流的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系；在生產(chǎn)方面，嘉源增加了品質(zhì)控制部、添置了大批的檢測(cè)儀器，以求保證產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)不出問題。
第三，在銷售模式上，嘉源已經(jīng)完成了國(guó)內(nèi)、國(guó)外并舉，傳統(tǒng)渠道和新興銷售渠道結(jié)合的銷售模式組合，營(yíng)銷中心新增了海外事業(yè)部和無(wú)店鋪渠道銷售部并初見成效。在莊映真看來(lái)，無(wú)店鋪渠道尤其是金立手機(jī)在電視購(gòu)物取得的成功非常值得研究學(xué)習(xí)，條件成熟的話就可形成“空地一體化”的復(fù)合型分銷體系，即電視直銷、報(bào)紙直銷、電臺(tái)直銷等媒體直銷加地面?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷的立體化營(yíng)銷通路；以提高市場(chǎng)覆蓋和市場(chǎng)占有率。
第四，在品牌推廣方面，硬終端建設(shè)和高空廣告宣傳是嘉源堅(jiān)持走下去的。除了簽約“中國(guó)NBA第一人”王治郅傾力加盟作為嘉源品牌代言人之外，還于今年7月15日在北京簽署了五列主干線列車廣告媒體使用權(quán)，依托鐵路媒體廣告資源，提升嘉源品牌的知名度。硬終端建設(shè)是基礎(chǔ)，專區(qū)專柜、各種基礎(chǔ)宣傳物料和禮品的投入得到保證，針對(duì)單款產(chǎn)品的差異化物料將得到加強(qiáng)；高空廣告宣傳的方式將得到豐富，媒體硬廣和電視購(gòu)物直銷片為主，網(wǎng)絡(luò)廣告和軟文為輔的策略即將開始實(shí)施。
就這樣，在其他企業(yè)陷于價(jià)格泥潭里苦苦掙扎的時(shí)候，嘉源可以站在旁觀者的角度上思考并實(shí)踐。嘉源又繼續(xù)在為民族手機(jī)品牌的未來(lái)而上下求索。
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