嚴志豪：成功源于團隊之中 (1)

2008-07-23 23:13:03 作者：宋健來源：新華商

關鍵字：新名人 嚴志豪 成功 團隊

“其實，只有賺不到錢的人，沒有賺不到錢的項目。”當嚴志豪接受本刊記者專訪時說，“直銷思想比直銷本身更重要，因為它是你正確到達目的地的導向燈。”

這位一直在新時代扮演中堅力量角色的經銷商，有著老式知識分子的理想主義。多年來，直銷路途的坎坷、心境的演化、思慮的總結、行為的簡約，已經構成了嚴志豪直銷思想的一個高度。尤其是這位曾經做過財經記者的經銷商，把很多企業家的經營理念同直銷市場得失相參透佐證，形成了嚴志豪式的話語集合。

當記者問及在新時代為什么只有他的團隊成員心情那么平穩時，嚴志豪說，我的團隊寧缺勿濫，求精不求大。事實上，過去的記者經歷也是一個契機，使得嚴志豪在轉化實踐經驗，思考和歸納直銷原則時，顯得游刃有余。

機遇：并非一時沖動

從某種意義上說，嚴志豪的創業經歷很簡單，他沒有像其他商界名家那樣風云激蕩，但是在嚴志豪娓娓道來時，卻一點也不遜色，甚至有過之而無不及。

今天，回憶起10年前第一次使用國珍松花粉時，嚴志豪用的居然是“震撼”二字。他說：“剛吃松花粉的時候僅僅是抱著一種試試看的態度，結果使用后效果非常好，就是這點深深地震撼了我。我為什么被震撼？因為我食用了國珍系列產品后，不但消除了疲勞，而且身體的健康一直處于最佳狀態，功效非常神奇。”嚴志豪承認，他之所以放棄人民日報社《市場報》記者的職務而專心搞直銷，從事新時代，極大程度上是被國珍松花粉的神奇功效所吸引。

1998年，在《市場報》任記者的嚴志豪去北京人民日報社開會。頗有戲劇性的巧合是，當時的嚴志豪身體狀況不是很好，在朋友的介紹下參加了新時代的一個產品會議。

當時，因為市場上保健品產品功效和營銷手段的同質化十分嚴重，加上一些劣質的保健品從中攪局，讓消費者對保健品產生了信任危機。而嚴志豪的記者經歷，讓他覺得新時代是故意夸大其詞，與其他的消費者一樣在內心產生了一種抵觸。

當嚴志豪聽完這個會議后，知道新時代國珍產品是主要以油松、馬尾松花粉作原料的主打產品，產品有助于人類的養生保健。而且國珍松花粉是一種純自然、全營養、全活性、低價格的頂級保健食品，于是便抱著試試看的態度買了幾盒。服用后，效果特別好，身體健康狀況開始變好。這種神奇的效果讓嚴志豪對新時代國珍產品有了一個全新的認識。

職業習慣讓嚴志豪對商業機會變得極其敏感，嚴志豪認為國珍松花粉出自宮廷秘方，具有神奇的功效；同時，新時代的產品國珍系列更是原汁原味純天然的健康產品；而且新時代公司是國內唯一一家國務院直屬的大型國有直銷企業，代表了“國家的意志，時代的要求”，在當時直銷還未立法的那個環境中，直銷要讓更多的人接受，公司的背景和實力是非常重要的，而在所有的直銷的公司里面新時代無疑是最容易令人信服的。有了這三方面的優勢，如果能再喚醒大眾對健康的重視，那么國珍松花粉將會擁有無窮的發展空間。

經過慎重考慮后，嚴志豪帶著對國珍松花粉的信任和滿懷的激情，放棄了人民日報社《市場報》記者的工作，一頭扎進了剛對市場放開不久的新時代公司。

用專注詮釋成功

對嚴志豪來說，從財經記者到斤斤計較的商人是個痛苦的轉化過程。“那時候新時代國珍剛剛對市場開放，市場還沒有完全培育起來，加上我從來沒有經過商，沒有做過直銷，導致了我在經營上迷亂了方向。”嚴志豪說。

當他突然變成一個經銷商的時候，嚴志豪必須從不懂推廣、不懂經營、不懂財務一步步學起，還要克服以前“文人清高”的知識分子心態。直到今天，嚴志豪已經會毫不費力地將自己下面團隊的所有數據熟記于胸，在最難攻克的消費者面前也是舉重若輕。

比如說服朱旗團隊核心領導人朱旗加入新時代就是一個典型的案例。朱旗在未加入新時代時，是南京匯聰發明公司總經理，曾經是嚴志豪的采訪對象。當嚴志豪加入新時代后，曾邀請朱旗加入，但是朱旗卻以直銷為非主流行業而多次謝絕。碰壁后，嚴志豪并沒有放棄，而是繼續跟進，直到兩年半以后，朱旗最終被嚴志豪的這份熱情所感動，加入了新時代。同樣，朱旗團隊下630店長侍菲，也是在嚴志豪的指導下，達到了全家協同配合的新格局。

如果說朱旗的加入說明嚴志豪適合打攻堅戰的話，那么嚴志豪對江蘇鎮江陳芳團隊的精心培育使其成功打開句容市場，更是一個經典案例。陳芳團隊下的經銷商姚振萍，自跟隨陳芳加入嚴志豪團隊后，家人并不反對也不支持。因為家庭的背景的關系，讓家人對直銷并不認可，對姚振萍加入新時代并不理解，家人的不理解嚴重打擊了姚振萍的積極性，但是嚴志豪和團隊領導人陳芳長時間與她的家人積極溝通，告訴姚振萍的家人新時代直銷并不是一項不光彩的事業，而是一項振興民族品牌、發展民族健康產業的偉大事業，我們是炎黃子孫，是中華民族的公民，我們有責任也有義務去振興新時代這個民族產業。起點的高度，讓家人正確理解了新時代直銷對民族的意義，終于贏得了家人的支持，并且全家都投入到新時代直銷。得到了家人的認可，借助了家庭的力量，姚振萍成功地為新時代在句容打開了市場。

此類案例，實在舉不勝舉。于是，外界紛紛猜測，究竟是什么原因讓一個文人深諳產品推廣之道，在直銷這個領域內輾轉騰挪，屢創佳績？

“成功其實很簡單，首先你的思想高度決定了你的事業高度，你要將直銷當作一種偉大事業來做。另外，還要有一種專注的韌性，不能三天打魚，兩天曬網。”嚴志豪總結自己成功的經驗說，“我認為直銷最大的魅力就是可以縮短人生的奮斗歷程，并且可以全面提升個人素質和生活品質。然而真正要在直銷里面開創一片天地，并且可以長久地享受自己先前付出所帶來的成果，有三樣東西是缺一不可的，第一就是公司，第二就是產品，第三就是制度。這三者是直銷里的鐵三角，只有這三者有機結合，才能真正釋放個人最大的能量，并且可以獲得長期而穩定的保障。”

其實，在嚴志豪剛開始做新時代的時候，他的成績也不是很理想，收入也很低，與他同時加入新時代的朋友都先后離去時，他卻依然默默地在一線拼殺。嚴志豪的這份堅持，曾經讓親友很不理解，都紛紛勸他放棄，嚴志豪卻并不氣餒，堅信“你怎樣對待這個生意，這個生意就怎樣對待你。要有所收獲，就一定要努力堅持，直銷絕對不是一個不勞而獲的生意。缺乏自律，沒有吃苦耐勞的精神準備的人，到頭來是不可能獲得成功的。”

正是在這樣不屈不撓的信念激勵下，在其主管王愛芹、白翠梅老師的正確引領下，嚴志豪不斷學習，不斷地提高個人執行力，終于在不久后得到了付出的回報。在功成名就的今天，回憶起當初那坎坷的路程時，嚴志豪感慨地說：“機會在成功的道路上并起不到多大的作用，真正起作用的是對機會的洞察力，以及抓住機會，實現目標的能力。”隨即，嚴志豪又自信地說：“我具備了成功所需要的專注、韌力和應變這三個主要法則，所以我是那種放在哪兒都能打仗的人。”

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