嚴志豪：成功源于團隊之中 (2)

2008-07-23 23:13:03 作者：宋健來源：新華商

關鍵字：新名人 嚴志豪 成功 團隊

嚴氏法則

隨著業績逐漸地提升，麾下的經銷商團隊越來越大，新時代直銷為嚴志豪展現出了一片超出預想的寬廣前景。但是嚴志豪并沒有沉醉在短暫的利益喜悅中，而是冷靜地意識到新時代公司統一的制度雖能帶領團隊共同致富，但是要想把團隊的潛力激發出來，變得更有“戰斗力”，就需要有屬于自己團隊的直銷思想和直銷哲學，徹底擺脫傳統直銷的思維框架。

這種高瞻遠矚的眼光使得嚴志豪制訂了三條激發團隊潛力的原則：

一、經營規避原則：隨著保健品市場的競爭日趨白熱化，很多直銷企業已經忘記自己的成功之道，開始過分注重短期利益，導致在經營模式上極度粗放。嚴志豪清醒地認識到，隨著消費者對保健品企業認識的不斷加深和購買逐步變得理性化，競爭將會越來越激烈，只有精細化操作才能取得更好的業績。于是，嚴志豪對團隊說：“我們不要粗放式的經營，我們要在市場上精細化操作。只要有了直銷思想的高度就能決定你事業的高度。”這種態度使得嚴志豪的團隊發揮出了巨大的潛力釋放。

二、團隊的穩定結構：從自己團隊建立那天開始，嚴志豪便與下面的經銷商打成一片。曾有新加入的經銷商喊嚴志豪為領導，嚴志豪卻風趣地說：“我不是你們的領導，我是你們的同事、朋友。以后不要喊我領導。領導，我不愿領著你們倒。要想不倒，就要我們手拉手地共同去創造�！蓖瑫r，嚴志豪還感慨的說：“其實我的成功是團隊給予的，沒有他們就沒有今天的我。”

嚴志豪這種與經銷商的情感淬火、彼此依存的利益關系，其實就是“利益共同點”的概念。這個概念的產生，大大激發出經銷商的潛能，保證了他們對團隊的依賴和忠誠，使得經銷商隊伍幾乎沒有流失率。這種模式，讓很多的經銷商感到這是直銷人的一個歸宿，加入這個團隊能更好地投身于偉大的事業中去，于是讓嚴志豪的經銷商隊伍發展更加迅猛。

三、“特種軍隊”的集體作戰：最大的智慧就是博采眾人的智慧，最高的才能就是運用眾人的才能。由于嚴志豪在團隊的管理和戰略布局上的出色表現，經銷商對他產生了一種歸屬感、認同感，進一步滿足自尊和激發自我實現的激情。其實，嚴志豪多年的市場拼搏讓其深諳直銷之道，他覺得很多團隊沒做出好成績，主要是團隊里的經銷商各自為政，之間沒有任何交流，這好比團隊港灣停留著很多條艦艇，但是真正作戰時，艦艇之間仍是各打各的，沒有統一的作戰計劃，也沒有相互的支持，注定無法取得更好的成績。

與其他團隊不同的是，嚴志豪將自己的團隊定位為“特種軍隊”，講究團體作戰和挑戰個人極限，這種高度的嚴格要求讓嚴志豪麾下的經銷商在經營過程中，將信念、創業激情和事業心轉化為動力，從而起到化腐朽為神奇的作用。

正是這三個法則的合理搭配和有效利用，讓嚴志豪和他的伙伴們收獲了成功，贏得了市場。朱旗團隊的領導人朱旗對此深有感觸。自從加入嚴志豪的團隊后，只用了兩年的時間朱旗就開了兩家專營店。想起自己的成功之路，朱旗感慨地說“我的一生只有兩個成功，我第一次成功用了20年的時間，第二次成功是加入新時代后，只用了兩年的時間�！倍惙紙F隊的領導人陳芳加入后不久，就走上了新時代的星光大道，團隊迅速發展。旗下經銷商姚振萍在嚴志豪的悉心教導和自身努力下，開了新時代健康產業句容店，并成功舉辦了兩屆“松風竹韻和諧行”國珍松竹文化節，與此同時還得到了句容市有關領導的高度重視，贊揚他們為句容的健康發展起到了積極的推動作用。

使命：編織企業家的搖籃

“直銷公司有很多，并不是每一個公司都能夠給你帶來財富，也不是所有公司都適合每個獨特個體的創業夢想�！币虼�，嚴志豪認為，要想從直銷中取得回報，并且得到滿足感，就必須在加入一家直銷公司之前先充分調查公司的各方面情況：搞清楚該公司的財務狀況、信用評級、運營方式及公司背景，以確定公司是否有持續成長的能力；確保產品的品質、價格、銷量及銷售潛能；確認公司的獎勵分配制度是否合理，給予直銷人員哪些回報，是否能夠準時將獎金發給會員；公司的產品和目標客戶群是否適合你目前的生存環境和社會關系網。

而在嚴志豪的眼中，新時代公司有著三大品牌：產品品牌——國珍，公司品牌——新時代，專賣店品牌——國珍專營。這三大品牌讓新時代公司猶如一只金光閃閃的“金鳳凰”，人人爭之，但是苦于沒有經驗，短時間內很難得以壯大。而自己卻有著豐富的經驗，應當與新進入的經銷商分享經驗，共賞“金鳳凰”。嚴志豪認為只有經銷商的價值得到實現，他的價值才能得以實現。

于是，嚴志豪在給新的經銷商培訓時，首先對經銷商說：“加入新時代，新時代會給你一個舞臺，讓你投身一項大有希望的事業；新時代會給你一個機會，讓你參與一部氣勢恢宏的作品；新時代會給你一個角色，讓你承擔一份舉重若輕的責任。”

對于麾下的經銷商，嚴志豪希望他們都能成為一名企業家，而不是一個生意人，在直銷的道路上像企業家一樣穩健地行走，而不是暴發戶般地在直銷旅途上走下去。而嚴志豪自己更是希望自己的團隊能成為培養企業家的搖籃，也許只有這樣，才能讓他的人生價值得到最大的優化。

嚴志豪正是圍繞著“思想高度＋公司品牌＋團隊作戰”為中心，使其團隊在新時代喚發出勃勃生機。也許，這就是嚴志豪在中國直銷業嚴重同質化生存年代給直銷人帶來的具有顛覆意義的啟迪。

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