《直銷(xiāo)法》標(biāo)桿于近期在廈門(mén)初立

                  消費(fèi)日?qǐng)?bào)　　2004-9-22

   9月10日，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“直銷(xiāo)立法起點(diǎn)”的“直銷(xiāo)法規(guī)座談會(huì)” 
   在廈門(mén)舉行，16家外資企業(yè)及福建福龍、廣東太陽(yáng)神、大連珍奧、北京新時(shí)代等6家內(nèi)資企業(yè)應(yīng)邀參加了這次會(huì)議。
   與會(huì)前觀察人士預(yù)測(cè)的一樣，《直銷(xiāo)法》的準(zhǔn)入原則，成了這次會(huì)議的核心話題。
                         
    由于時(shí)值《直銷(xiāo)法》出臺(tái)前的敏感時(shí)期，商務(wù)部和與會(huì)的直銷(xiāo)企業(yè)代表都持低調(diào)態(tài)度。
    盡管如此，會(huì)后仍有一些新的消息傳出，而《直銷(xiāo)法》的“大廈”，正隱約顯出模型。
    業(yè)內(nèi)人士表示，與適合直銷(xiāo)模式的其它行業(yè)相比，化妝品市場(chǎng)格局并不會(huì)因此發(fā)生太大變化---
                        　　明降暗升的門(mén)檻
    從年初我國(guó)將制訂《直銷(xiāo)法》的消息傳出開(kāi)始，《直銷(xiāo)法》將設(shè)置怎樣的準(zhǔn)入門(mén)檻，就成了社會(huì)各界關(guān)心的話題。在廈門(mén)會(huì)議之前，一種普遍的說(shuō)法是外資先行，內(nèi)資后行。這主要是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的直銷(xiāo)企業(yè)，無(wú)論在資金規(guī)模還是規(guī)范程度上還與外資企業(yè)有較大差距。
    但在廈門(mén)會(huì)議，直銷(xiāo)立法的“內(nèi)外有別”原則卻首先被“內(nèi)外一致” 原則所取代。這個(gè)消息，對(duì)眾多國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不啻是一個(gè)天大的喜訊。但這些企業(yè)很快就發(fā)現(xiàn)，雖然不在內(nèi)外有別，但這并未代表準(zhǔn)入門(mén)檻降低。
    中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賈亞光分析認(rèn)為：“雖然直銷(xiāo)立法采取的是內(nèi)外一致原則，但從草案的內(nèi)容來(lái)看，內(nèi)資企業(yè)未必就迎來(lái)了直銷(xiāo)的春天。”
    據(jù)悉，此次準(zhǔn)入直銷(xiāo)的企業(yè)，必須具備以下硬性指標(biāo)：注冊(cè)資本金不得低于1000萬(wàn)美元；外資企業(yè)必須在海外有3年以上直銷(xiāo)從業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，且是世界直銷(xiāo)聯(lián)盟組織成員；企業(yè)在申請(qǐng)時(shí)的前三年(連續(xù))累計(jì)營(yíng)業(yè)額須超過(guò)5億元人民幣；企業(yè)須交納保證金2000-3000萬(wàn)元人民幣；企業(yè)須有店鋪、廠房及只能銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品等。
    武漢瓜拿納董事長(zhǎng)張華會(huì)后對(duì)媒體表示：“目前，除了已變身外資的天獅，沒(méi)有一家國(guó)內(nèi)企業(yè)連續(xù)3年的累計(jì)銷(xiāo)售額可以達(dá)到5億元，按此草案規(guī)定，內(nèi)資企業(yè)將無(wú)一家符合條件。”
    業(yè)內(nèi)人士指出，雖然在原則上肯定了“內(nèi)外一致”，但由于擔(dān)心將門(mén)檻放得太低，將引發(fā)新一輪的傳銷(xiāo)熱，直銷(xiāo)立法將比原先預(yù)想的還要嚴(yán)厲。在這個(gè)大前提下，肯定還是外資企業(yè)走在前面。但令人擔(dān)憂(yōu)的是，如果以此標(biāo)準(zhǔn)為衡量的話，國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)在取得直銷(xiāo)權(quán)之前，將如何過(guò)活？
                        　　保健品漸成熱點(diǎn)
    由于雅芳、安利、玫琳凱等大型外資直銷(xiāo)企業(yè)，均是出身日化行業(yè)的原因，人們通常將化妝品歸為直銷(xiāo)的主打產(chǎn)品。但值得關(guān)注的是，前不久雅芳總裁鐘彬嫻訪華的一個(gè)主要目的，就是向中國(guó)市場(chǎng)推廣雅芳的保健品。
     而另一大巨頭安利，這幾年在中國(guó)給人的印象更是重保健品輕日化產(chǎn)品。保健品行業(yè)的逐漸走紅，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
    在這次的廈門(mén)直銷(xiāo)研討會(huì)上，有4家內(nèi)資企業(yè)的主打產(chǎn)品為保健食品，新增的幾家有外資直銷(xiāo)背景的企業(yè)也以銷(xiāo)售保健食品為主。最近很多國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)，不知是否受到雅芳、安利的影響，也開(kāi)始涉足保健品領(lǐng)域。相信隨著直銷(xiāo)立法進(jìn)程的推進(jìn)，保健食品企業(yè)將成一股越來(lái)越活躍的新勢(shì)力。
    事實(shí)上，直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放在即，被認(rèn)為最合適選用直銷(xiāo)模式的產(chǎn)品主要是：健康食品、健康器材、日化用品、美容化妝品等。
    有觀察人士認(rèn)為，直銷(xiāo)模式并不適合所有產(chǎn)品，作為零售業(yè)態(tài)之一，只會(huì)在部分行業(yè)中受到重視，特別是受到健康食品、生物制品等目前在營(yíng)銷(xiāo)方面尚未達(dá)到規(guī)模化的成長(zhǎng)型行業(yè)的關(guān)愛(ài)。
    相比而言，《直銷(xiāo)法》出臺(tái)后，給化妝品市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊卻似乎并不大。
                        　　化妝品市場(chǎng)格局依舊
    雖然很多化妝品企業(yè)十分關(guān)注直銷(xiāo)立法的進(jìn)展，也有諸如雅芳、安利、玫琳凱這樣的化妝品企業(yè)參與其中，但以目前的情況來(lái)看，即使《直銷(xiāo)法》出臺(tái)后，也不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的格局造成太大影響。
    營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家分析，在化妝品市場(chǎng)上，傳統(tǒng)企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等跨國(guó)巨頭已在中國(guó)占據(jù)半壁江山，營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道日漸成熟。
    另外，越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)企業(yè)進(jìn)入日化領(lǐng)域分割市場(chǎng)份額。在這種情況下，化妝品企業(yè)在直銷(xiāo)上已沒(méi)有太多的拓展空間。
    寶潔在中國(guó)的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)150億元，霸主地位十分穩(wěn)固，這是雅芳、安利們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間不能比擬的。即使在《直銷(xiāo)法》出臺(tái)前，雅芳依靠廣開(kāi)專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的形式，已經(jīng)開(kāi)拓了一條新的營(yíng)銷(xiāo)模式，不大可能再投出更多的精力來(lái)玩直銷(xiāo)。也很難想象安利會(huì)減少他們?cè)诒＝∑奉I(lǐng)域中的注意力，全面開(kāi)展化妝品業(yè)務(wù)。
    雖然有如新、玫琳凱和一些國(guó)內(nèi)企業(yè)的加入，但化妝品市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)將保持固有的格局。