直銷立法遠(yuǎn)離安利們 多層計酬企業(yè)再遭打擊

 深圳新聞網(wǎng)

直銷立法的進(jìn)程正在越來越遠(yuǎn)離“安利們”的期望。周一雅芳“單層”試點(diǎn)方案的正式公布，使依賴團(tuán)隊計酬的多層企業(yè)再遭打擊。但記者昨從業(yè)內(nèi)獲悉，一些直銷企業(yè)并未放棄對多層模式的“幻想”，“在直銷法出臺之前，它們還在為自己作最后的努力。”一業(yè)內(nèi)人士稱。 


前天，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康在廣州全面闡釋直銷試點(diǎn)方案，其中“單層計酬”、“直銷員最高上限25%的獎金比例”、“2000萬保證金”等內(nèi)容，無不暗合去年廈門會議后業(yè)內(nèi)流傳的直銷法草案規(guī)定。“直銷試點(diǎn)時，團(tuán)隊計酬將不被允許”，高壽康明確的表態(tài)，徹底把多層模式攔在了試點(diǎn)方案之外，一時間業(yè)內(nèi)爭論再起。 


業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雅芳首獲試點(diǎn)“牌照”主要由于其1998年直銷叫停后的徹底轉(zhuǎn)型，頗受政府好評。但實(shí)際上，雅芳倡導(dǎo)的單層模式在業(yè)內(nèi)“勢單力薄”。相關(guān)資料顯示，目前已有兩千家企業(yè)或明或暗地在國內(nèi)從事直銷業(yè)，并且95%以上的企業(yè)均采用多層次計酬制度，擁有較多的網(wǎng)絡(luò)和計酬名目，而這也是世界直銷界的主流模式。但在監(jiān)管上，由于多層直銷和“金字塔型”非法傳銷之間鑒別的復(fù)雜性，使政府對是否放開多層模式一直相當(dāng)謹(jǐn)慎。 


但如若已“拔得先籌”的雅芳模式，在直銷法中最終勝出，那絕大多數(shù)的多層企業(yè)將面臨巨大的轉(zhuǎn)型成本。“一方面，單層直銷模式低于25%的提成比例，對多層計酬人員沒有吸引力。在海外，多層計酬的直銷員利潤回報一般在45%左右。另一方面，要讓大批的多層企業(yè)放棄賴以生存的直銷團(tuán)隊，在具體的操作上存在著較大的困難。”以安利為例，目前在國內(nèi)擁有18萬的直銷商。 


為此，一場最后的博弈正在悄然進(jìn)行。雖然安利昨天拒絕對雅芳試點(diǎn)模式進(jìn)行評論，但是業(yè)內(nèi)消息稱，以安利為代表的海外巨頭仍然在為力挺多層模式做最后的“游說”。此前，無論是在1月的世界直銷聯(lián)盟大會，還是本月初的十周年慶典，安利都在積極地就薪酬比例、保證金制度、信息披露程度以及連帶責(zé)任等核心條款提出自己的意見。一直銷企業(yè)管理人員透露，鑒于監(jiān)管制度與現(xiàn)實(shí)市場的差距，直銷界希望政府能在立法中，對團(tuán)隊計酬模式進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ａ簟?nbsp;


或許是感受到了業(yè)界的壓力，直銷法遲遲“難產(chǎn)”，從去年12月11日入世三年大限，到今年初，不斷有直銷法出臺傳聞，但一拖至今。而最新的消息稱，直銷法將在7月后出臺，是否能如愿尚不得而知。 


但專家認(rèn)為，直銷法目前已基本定調(diào)，多層企業(yè)的努力可能效果甚微。直銷專家胡遠(yuǎn)江表示，雅芳試點(diǎn)凸現(xiàn)了政府職能部門對未來中國直銷行業(yè)市場運(yùn)營和政府監(jiān)管的初步思想體系和實(shí)踐原則，將成為開放初期的主導(dǎo)方式。“穩(wěn)定壓倒一起，安全有序第一，是政府對直銷行業(yè)的主要開放原則。”