直銷立法進(jìn)入收官階段 安利創(chuàng)始人下月高調(diào)訪華

　　當(dāng)直銷立法進(jìn)入關(guān)鍵的收官階段，安利全球兩大關(guān)鍵人物的到來顯然讓外界猜測(cè)紛紛。

　　據(jù)安利方面介紹，今年4月初，安利(中國(guó))日用品有限公司將在廣州、北京、上海三地隆重慶祝公司在中國(guó)開業(yè)整整十周年。同時(shí)，安利還將在廣州生產(chǎn)基地舉行第六期工廠擴(kuò)建工程的竣工儀式。

　　雖然這兩天安利一直被各種不利傳言所困擾，但安利創(chuàng)始人和全球總裁的出現(xiàn)或許將讓安利無法再保持低調(diào)。安利相關(guān)人士昨天也一直在重申自己的立場(chǎng)：“安利尊重中國(guó)國(guó)情，但盼望中國(guó)直銷立法能夠與國(guó)際慣例接軌。”

　　安利之所以對(duì)直銷法的立場(chǎng)如此明確，除了可以認(rèn)為是作為世界直銷界領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的安利不得不代表行業(yè)站出來講的一句話外，一直低調(diào)的安利有關(guān)方面也給記者以這樣的暗示：“低姿態(tài)和清晰的表態(tài)是因?yàn)榘怖麑?duì)立法前景可能出現(xiàn)的各種變化心中有數(shù)。”

　　據(jù)記者了解，商務(wù)部最早就直銷立法表態(tài)的一大原則就是注重現(xiàn)有政策的延續(xù)性，所以最終的法律條文中出現(xiàn)比現(xiàn)行規(guī)范轉(zhuǎn)型企業(yè)的法規(guī)條例更嚴(yán)格內(nèi)容的可能性不大。而立法不論寬嚴(yán)，也肯定是實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)比實(shí)力弱的企業(yè)更容易適應(yīng)。顯然，這或許就是已在華苦苦經(jīng)營(yíng)十年的安利為何突然高調(diào)的原因。

　　相關(guān)背景

　　直銷業(yè)三大企業(yè)在華上演微妙故事

　　正當(dāng)一再難產(chǎn)的《直銷管理?xiàng)l例》今年4月有望出臺(tái)的消息不脛而走之時(shí)，在中國(guó)境內(nèi)從事直銷的三大外資代表企業(yè)均上演著微妙的故事：美國(guó)華人企業(yè)仙妮蕾德創(chuàng)始人陳得福和陳愛蓮夫婦本月初閃電造訪中國(guó)，最早進(jìn)入中國(guó)的直銷企業(yè)雅芳醞釀在最近將市場(chǎng)部的幾十名員工從廣州搬到上海，同時(shí)將上海分公司搬進(jìn)面積和條件都更好的一座寫字樓，世界上最大、在中國(guó)直銷業(yè)中占據(jù)份額最多的安利公司負(fù)責(zé)政府公關(guān)的法務(wù)總監(jiān)在3月初剛剛離職，就傳出了創(chuàng)始人父子將雙雙訪華的消息。

　　這些已經(jīng)和正在上演的直銷企業(yè)的故事折射出一個(gè)更加微妙的事實(shí)：直銷立法將使他們或多或少地面臨新的挑戰(zhàn)，他們將不得不在一定程度上改變經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)要進(jìn)一步搞好政府公關(guān)。

　　仙妮蕾德創(chuàng)始人訪華帶給中國(guó)公司的喜訊是：2005年仙妮蕾德要在中國(guó)成立10家分公司，計(jì)劃拿出4．5億元資金購買辦公樓。顯然，仙妮蕾德公開宣布的這種擴(kuò)大“坐店經(jīng)營(yíng)”規(guī)模的戰(zhàn)略，是為了迎合中國(guó)目前認(rèn)可的直銷管理模式——“授權(quán)經(jīng)銷店”。

　　1998年在中國(guó)傳銷“禁令”之后成功轉(zhuǎn)型的雅芳已經(jīng)采取“專賣店＋直銷員”的模式，成功地轉(zhuǎn)變?yōu)橐患覀鹘y(tǒng)的化妝品公司。因此，對(duì)待中國(guó)的直銷立法，雅芳顯得特別悠閑。

　　相比之下，在中國(guó)直銷市場(chǎng)穩(wěn)坐老大交椅的安利近期卻負(fù)面消息不斷，盡管安利多次出面否認(rèn)，仍然難以消除人們的懷疑。因?yàn)榘怖�一直倡�?dǎo)多層次計(jì)酬的直銷模式，并被其稱為這是與“國(guó)際接軌”的模式，而在直銷法草案中卻沒采用安利的模式，規(guī)定單層次計(jì)酬。從這個(gè)意義說，安利全球大老板下月的訪華就顯得更加微妙：目前直銷法規(guī)還只是草案，最后是否會(huì)形成單層次計(jì)酬的定論？安利創(chuàng)始人能否完成一次驚人的政府公關(guān)？