《直銷》最后征求意見階段 從業門檻有望降低

   日前，醞釀許久時間的《直銷管理條例》已經進入最后征求意見階段，內部人士透露，這一條例相對于去年底初步成形的直銷法草案而言，行業準入門檻方面有望出現一些松動，這將為國內更多的內資直銷企業創造一些新的生存和發展空間。 
   據了解，直銷法草案要求企業注冊資本金達到1000萬美元，同時必須在中國境內以外的至少5個以上的國際區域市場開展直銷業務等硬指標。業內透露，“這樣的高門檻，一般只有實力很強的外資企業可能符合要求，大量的國內企業將被剔除出去。可是實際情況是，國內很多中小企業都希望加入這一成長性行業，抓住機遇。未來，上述要求也許會出現一些明顯的下調。”一家不愿意透露名稱的企業告訴記者，他們正忙著加緊在國內布點開店，以期搶得先機。據了解，也許是已經聽聞了上述風聲，很多內資企業正在加緊研究從事直銷行業的可行性辦法和具體操作程序。“這一風聲既吸引了IT類、服飾類，又引來了日化類、護膚美容類、保健養生類等眾多領域的內資企業，如果能成功地拿到直銷牌照，對于這類企業而言不啻是一個全新的市場機會。”

　　同時，醞釀中的條例可能對直銷企業在內地的門店分布，依然有著較嚴格的要求。據了解，今年某知名直銷企業突然宣布，要在中國內地成立10家分公司，預計將拿出4.5億元資金購買辦公樓，這些分公司主要分布在上海、杭州、成都、大同等城市。同時，很多企業開始加緊擴大授權經銷店的數量，某些一度暫停發展經銷商半年多時間的直銷巨頭，又開始低調地恢復加盟工作，且動作還有加快的跡象。業內透露，“未來，想拿到牌照的企業，也許還需要有很多的網點分布，而且布局方面需要均勻合理，不足的地區要補全，防止出現區域漏洞。”

　　此外，一些企業對未來可能實行的傭金比例必須控制在25%，表示擔憂。“原先直銷企業提取給經銷商的傭金一般在40%以上，如果達不到這一水平，業務往往缺乏吸引力。”業內分析說，“如果正式出臺的直銷條例，依然決定傭金比例必須控制在25%，那么不排除企業可能運用一些變通的方法，精心設置一些名目繁多的項目，從而巧妙地對經銷者進行激勵，，維持在同行內的競爭力。”