中國(guó)直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度發(fā)展的四個(gè)階段

2008-02-19 22:08:44 作者：塵埃來(lái)源：中國(guó)直銷(xiāo)網(wǎng)

關(guān)鍵字：中國(guó)直銷(xiāo) 獎(jiǎng)金制度

第一階段：典型的金字塔型制度。特點(diǎn)：前加入者的收入是以后加入者的入會(huì)費(fèi)為收入基礎(chǔ)。此時(shí)的直銷(xiāo)處于混亂期，老鼠會(huì)混雜。

第二階段：歸零制的獎(jiǎng)金制度。特點(diǎn)：直銷(xiāo)人員的收入分配公平、合理，但對(duì)人才的要求很高。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的制度。特點(diǎn)：以網(wǎng)代銷(xiāo)，取歸零制和累積制兩種之長(zhǎng)。

第四階段：?jiǎn)螌哟沃变N(xiāo)的制度。特點(diǎn)：適合中國(guó)國(guó)情的，有中國(guó)特色的直銷(xiāo)制度。

各類(lèi)制度剖析

1、累積制（代表公司：天獅、中山完美、改良前的仙妮雷德等）優(yōu)點(diǎn)：無(wú)壓力，輕松。缺點(diǎn)：等、靠、要，沒(méi)有動(dòng)力。

2、歸零制（全球最好的直銷(xiāo)制度之一，代表公司：安利、如新、玫琳凱等世界頂尖直銷(xiāo)公司）優(yōu)點(diǎn)：有壓力，有動(dòng)力。缺點(diǎn)：壓力太大，人才經(jīng)營(yíng)，容易形成屯貨。

3、級(jí)差制（代表公司：安利、中山完美等）優(yōu)點(diǎn)：最高的百分比公司永遠(yuǎn)會(huì)撥出。缺點(diǎn)：容易形成屯貨。舉個(gè)例子：在A公司如果第一個(gè)月你有一條下線做到5萬(wàn)的業(yè)績(jī)，為了出現(xiàn)極差，你好可能要屯2萬(wàn)貨，第二個(gè)月你又有一條下線做到5萬(wàn)的業(yè)績(jī)，為了出現(xiàn)極差，你又好可能要屯2萬(wàn)貨，第三個(gè)月你的一條下線做到6萬(wàn)的業(yè)績(jī)，你又需要屯1萬(wàn)的貨，假如不屯，那就沒(méi)有業(yè)績(jī)差，那你就沒(méi)有獎(jiǎng)金了。三個(gè)月下來(lái)，就有5萬(wàn)的屯貨，可能拿到的獎(jiǎng)金都不夠買(mǎi)貨。

4、雙軌制（非法直銷(xiāo)公司慣用的制度等）優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、易操作；一推薦馬上有錢(qián)——推薦獎(jiǎng)；多重獎(jiǎng)，可以買(mǎi)1、3、7、15個(gè)位置，多拿獎(jiǎng)金。缺點(diǎn)：沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有核心、沒(méi)有領(lǐng)袖，而做直銷(xiāo)就是做團(tuán)隊(duì)，所以走雙軌制的公司都做不大，全世界做得最好的雙軌公司做了12年只有2億美金的營(yíng)業(yè)額，而如新8年就做到10億美金。來(lái)一陣風(fēng)、去一陣風(fēng)，許多雙軌公司壽命都不長(zhǎng)久。

5、代數(shù)分紅制（代表公司：如新、立新等）優(yōu)點(diǎn)：按能力拿，一分耕耘一分收獲，到達(dá)什么級(jí)別拿相應(yīng)的多少代。缺點(diǎn)：獎(jiǎng)金有沉淀（意思是部分獎(jiǎng)金沉淀在公司里，不撥出，但除了極差制的制度外，所有的制度獎(jiǎng)金都會(huì)有沉淀）。

6、單層次直銷(xiāo)（代表公司：雅芳等）優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單，易克服多層次直銷(xiāo)帶來(lái)的負(fù)面作用。缺點(diǎn)：不能發(fā)揮多層次直銷(xiāo)的很多優(yōu)點(diǎn)。

當(dāng)然這些階段劃分也不是絕對(duì)獨(dú)立的，實(shí)際情況往往是互相融合，相互并存。

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