第三批直銷牌照或將發(fā)放，直銷企業(yè)再次起跑

據(jù)說近期將公布第三批獲牌名單，業(yè)內專家認為，先獲牌照的企業(yè)并不意味著就一定能跑得好 

　　8月初，國內在直銷企業(yè)翹首盼了大半年時，商務部批準了第二批獲得直銷牌照的企業(yè)，蟻力神、如新、珍奧、寶健四家企業(yè)榜上有名。消息傳來時，上榜企業(yè)和不上榜企業(yè)反應各異。與此同時，正當獲牌的5家直銷企業(yè)舉杯慶祝之時，國家商務部和國家工商總局紛紛下達“監(jiān)管令”，矛頭直指由這5家獲牌企業(yè)即將鋪開的國內直銷市場。其中，商務部“通知”稱，違反規(guī)定情節(jié)嚴重者將吊銷其直銷經(jīng)營許可證。“獲牌的加緊布局市場，還沒有獲牌的加緊爭取獲牌。”無疑，在商務部批準了第二批獲得直銷牌照的企業(yè)后，國內直銷企業(yè)開始了二次起跑。業(yè)內專家認為，先獲牌照的直銷企業(yè)并不意味著就一定能跑得好。 

　　如新：獲牌后將兩條腿走路 

　　如新中國區(qū)總裁邱錦云表示，如新獲牌后，并不能“高枕無憂”，今后將“兩條腿走路”，一面開展門店銷售，一面陸續(xù)開展招聘兼職直銷員的工作。 

　　邱錦云表示，如新將繼續(xù)拓展專賣門店，在今年年底前再開20家門店，總數(shù)達到180家。而在2007年，如新將使得專賣門店數(shù)量達到200家，并設立1000個服務網(wǎng)點。而獲準開展直銷業(yè)務后，直銷員的招募也將作為重中之重。邱錦云透露，如新將在獲準開展直銷業(yè)務的上海8個區(qū)內試點招聘3000-5000名直銷員，以拓展直銷業(yè)務。 

　　邱錦云透露，申請牌照亦有“章法”可循。據(jù)了解，此次被批獲牌的企業(yè)大都采取“先上車后補票”的方式。即采取以區(qū)域試點申請商務部批準，再推廣到其他業(yè)務區(qū)域的申牌方式。記者注意到，第二批獲牌的4家企業(yè)，全部以區(qū)域為單位申牌。比如，如新獲得了上海8個區(qū)的業(yè)務拓展權，而寶健也只獲得了北京部分區(qū)域的業(yè)務拓展權，珍奧、蟻力神也只在遼寧區(qū)域獲批。 

　　業(yè)內人士表示，此種區(qū)域試點獲得商務部批準后，再拓展其他網(wǎng)點業(yè)務的方式可以使得手續(xù)簡化。獲得直銷牌照后，在申請下一個城市的業(yè)務拓展權時，只要獲得該區(qū)域的商務主管部門批準建立分公司即可。如新大中華區(qū)副總裁、北方區(qū)總經(jīng)理李潮東表示，獲得國家商務部的批準后，其他城市網(wǎng)點申請批準“容易多了”。 

　　專家：蟻力神“獲牌”出人意料 

　　著名直銷評論家胡遠江直言不諱地指出，這次發(fā)的四個直銷牌照中，最為讓人感到吃驚的是蟻力神拿到了牌照。這個企業(yè)沒有直銷的經(jīng)驗，除了在電視臺做過一些廣告之外，其他還沒有太多的品牌宣傳。人們對蟻力神的印象多數(shù)來自趙本山一句“誰用誰知道”。 

　　 據(jù)了解，目前蟻力神養(yǎng)殖專業(yè)戶的發(fā)展速度都超過40%，現(xiàn)在在冊養(yǎng)殖專業(yè)戶的數(shù)量為27萬。平均每戶投入資金4.2萬元，涉及到的家庭人口近100萬，遍及遼寧省內各地。 

　　胡遠江認為，國家下發(fā)直銷牌照的依據(jù)分為兩個方面，一個硬件條件、一個是軟件方面。硬件方面主要是考核有沒有工廠、注冊資金等，軟件方面主要是美譽度以及公共關系。產(chǎn)品不是考察的主要對象，是輔助條件。 

　　據(jù)悉，前不久美國食品與藥品管理局向消費者發(fā)出警告，但沒有成為蟻力神拿下“直銷牌照”的阻力。 

　　安利為何還拿不到牌照？ 

　　第二批獲得直銷牌照的企業(yè)名單公布后，連續(xù)三年在華銷售額達到一百多億元的“國內直銷業(yè)老大”美國安利卻至今未拿牌。業(yè)內人士分析認為，安利的情況比較復雜，也相當微妙。無論在海外還是中國，安利一直是多層次直銷最積極的倡導者。即使今年根據(jù)《直銷管理條例》的要求，在華全面轉向單層計酬，安利也仍然希冀中國多層直銷的早日開放。 

　　此外，安利在華龐大的營銷隊伍和遍布全國的業(yè)務，使其轉型和申牌都需要更多的時間。今年4月安利在華推出新政，以“銷售員+服務網(wǎng)點負責人＋營銷部主管”的混合模式進行轉型，而其在華面臨轉型的活躍營銷人員有18萬之多。同時，在申牌的過程中，安利需要通過全國2300個縣中大部分縣級商務部門的審核，此后還要將這些材料匯總到各省商務部門，因此直到3月底安利才把直銷申請遞交到商務部。而如新早在2月份就遞交了申請。 

　　因此，業(yè)內分析，相比龐大的安利，政府可能也更傾向于規(guī)模較小、歷史包袱小、比較規(guī)范的公司先行在華開展直銷。 

　　據(jù)悉，作為當年的十家直銷轉型企業(yè)之一，安利可以在今年11月30日之前繼續(xù)以轉型企業(yè)的身份進行經(jīng)營。“安利完全有足夠的時間去申請”。安利一位內部人士表示，安利目前在全國已擁有了很好的知名度，建立了成熟的終端。“內部抓緊轉型的同時，觀望一下其他企業(yè)的舉動，未嘗不是一種策略。” 

　　獲牌企業(yè)前景一片美好？ 

　　就在商務部公布第二批直銷企業(yè)獲得牌照后，8月4日，國家工商總局下發(fā)《關于做好直銷監(jiān)管工作的通知》，要求各級工商行政管理局做好直銷市場的監(jiān)管工作。據(jù)悉，這是監(jiān)管部門繼商務部批準5家獲牌企業(yè)之后首次發(fā)文加強監(jiān)管直銷市場。“通知”強調了國家直銷法規(guī)中的內容，例如：招募直銷員的主體只能是直銷企業(yè)或省級分支機構；直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬總額不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%等。“通知”還明確列出了5家獲牌企業(yè)可以從事直銷活動的區(qū)域和涉及的產(chǎn)品。 

　　當天，商務部市場建設司也發(fā)布了《關于加強管理直銷企業(yè)從事直銷活動有關問題的通知》，其中指出，不執(zhí)行相關規(guī)定且情節(jié)嚴重的直銷企業(yè)將被商務部吊銷執(zhí)照。如，企業(yè)如果在開展培訓和直銷活動前，沒有按規(guī)定將直銷培訓員名單報商務部備案，情節(jié)嚴重者將被吊銷直銷經(jīng)營許可證；擅自動用交納的2000萬元保證金經(jīng)告知拒不改正者，也要將直銷牌照交回。 

　　另據(jù)悉，目前已經(jīng)獲牌的珍奧和蟻力神，此前都沒有過開展直銷業(yè)務的經(jīng)驗。甚至珍奧掌門人陳玉松在獲知拿牌后依然表示，暫時不知道該如何開展下一步的直銷工作。這或許給尚未獲牌的直銷企業(yè)更多想象空間。 

　　近期或有幾家企業(yè)再獲牌照 

　　繼珍奧等4家內外資企業(yè)獲得直銷牌照后，消息人士透露，商務部將在9月8日廈門國際投資與貿易洽談會召開之前，陸續(xù)給雅芳之外的完美、日暉等9家直銷轉型企業(yè)發(fā)放牌照。 

　　據(jù)說，內資企業(yè)中，北京新時代健康產(chǎn)業(yè)(集團)有限公司將很快獲得牌照；外資企業(yè)中，完美(中國)日用品有限公司也將馬上獲牌。 

　　該人士稱，雖然不少企業(yè)仍未獲批，但對其未嘗不是一件好事。為了不被限制經(jīng)營地域，這些企業(yè)將更謹慎地不斷向主管部門報批新的網(wǎng)點，如果這些分支機構大部分通過審批，即使獲牌時間較晚，也肯定有利于其日后的經(jīng)營。 

　　另有消息說，第二批牌照已經(jīng)發(fā)了4張，接下來會再有4家直銷企業(yè)在下周獲得直銷牌照。分別是2家內資和2家外資直銷公司。據(jù)悉，上述消息人士表示：2家外資直銷企業(yè)分別為完美(中國)日用品有限公司以及歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司；2家內資直銷企業(yè)則為北京新時代健康產(chǎn)業(yè)(集團)有限公司以及南京中脈集團股份有限公司。