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如何利用好直銷最有效的展業工具——會議

2009-08-11 09:35:37 作者：apollowang 來源：中國直銷網

關鍵字：利用 展業工具 會議

　一個企業，一個團隊，一個直銷人，不管他所在的市場多么難啟動，只要他能熟練、成功地組織好會議，市場就能火暴，所有一切的困難都會迎刃而解。

　　會議，一直以來都被直銷界公認為－－直銷最有效的展業工具，一個企業，一個團隊，一個直銷人，不管他所在的市場多么難啟動，只要他能熟練、成功地組織好會議，市場就能火暴，所有一切的困難都會迎刃而解。在直銷市場工作中，會議工作的執行，一直都是企業文化復制的一個重要環節。

　　然而在市場一線的具體工作中卻出現了很多勞民傷財卻又達不到效果的文山會海現象，為什么會出現這樣的現象呢？通過一年來在市場一線的實踐工作發現，其主要原因有幾個方面：
　　1.組織者不能給會議確定一個中心思想（也就是說不知道每次會議要達到什么效果）。
　　2.不知道該通過什么樣的會議形式來突出會議的中心思想。
　　3.沒有良好的組織策劃能力來實現會議的中心思想。

　　直銷企業的會議多種多樣，大致有以下形式:
　　1.事業說明會
　　2.產品說明會
　　3.業務培訓會
　　4.旅游研討會
　　5.業務交流會
　　6.慶典聯歡會
　　7.家庭聯歡會
　　8.核心領導會
　　9.表彰頒獎會

　　它所要體現的中心思想，主要有以下幾個方面：

　　聚：指聚集人員,聚集人氣,這樣主題會議一般是指聯歡會。

　　直銷市場的開拓，特別是前期市場的開拓，“聚”的會議非常重要。

　　直銷市場的管理是松散型的管理模式，市場的成員來自不同的階層和地方，同時他又有明顯的組織劃分，往往是同在一個地方、同是一個家企業的經銷商卻相互不認識。然而大家都知道直銷市場的開拓對團隊協同作戰的要求特別高，尤其是在市場開拓前期從業人員不多、各兄弟團隊都沒有形成自己的核心業務配合體系有一定孤獨感的時候，對這種相互協助的需求更為突出。
　　那么要讓這些相互陌生的人緊密的結合起來，互相配合開拓市場，聯歡會就是最好的橋梁。他可以通過一起參與娛樂的方法將大家聚到一起，通過各自的表演將團隊和個人展現、介紹給大家，形成交流的渠道，從而實現互動，營造團結一致、眾志成城的展業氛圍。同時這樣主題的會議也是拉近和新朋友的距離、建立認同感的最好方法。通過一起娛樂和嬉戲的交流模式讓新朋友了解直銷人、了解直銷事業，這樣的活動滿足了人性合群的需求，親身體驗直銷文化，這樣的認知過程是任何介紹性的工作都達不到的效果。所以在直銷市場有必要定時組織這樣主題的會議，給經銷商們一個認識交流的機會和展示和互動的舞臺。

　　傳：指傳遞新信息，傳遞好消息，安排新工作。

　　這樣主題的會議一般指我們平時開得最多的業務交流會。傳遞信息在直銷市場運做的過程中是任何時候、任何地點、任何會議都要做的一個動作，在其他的會議中間也是很重要的一個內容。通過傳遞新、好信息鼓舞士氣是直銷企業最基本的動作，是豐富經銷商展業解說內容的基本途徑。這個會議的組織沒有特殊方法，但是要注意實、早、全、多、準幾個方面，一定要將最多最全最真實的信息，在最早的時間最準確的傳遞給大家，讓大家分享，引起團隊共振共鳴。

　　真實在這里是最重要的，不真實的信息表現為錯誤和根本沒有兩個方面，一個失真的信息會降低所有經銷商朋友的信譽，從而降低公司和團隊領導在經銷商心中的地位，降低公司在公眾心目中的美譽度，從而直接導致銷售量下降。錯誤的信息是不準確傳遞信息的產物，他也會有同樣的結果。全和多包括這些內容：行業內的新聞、企業內的新聞、團隊里的新聞、兄弟團隊的新聞、經銷商伙伴們鼓舞人心的從業心得及感受、消費者使用產品的感受、學習到的新觀念新技巧、看到的一本好書和聽到的一段好磁帶等等。

　　教：指教給經銷商展業的方法，指導正確的展業流程。

　　這樣主題的會議一般是業務培訓會和業務交流會。在這里就是要準確的講解復制公司的各種業務流程，教會經銷商朋友如何開展業務，主持這樣的會議的人一般都是直銷企業專門訓練的講師或有一定業務經驗的領導，只要把握好跟公司保持一致就可以了。但要注意多給經銷商朋友們一點交流的機會，因為只有他們分享的成功案例才是最實戰最有效的方法、因為只有他們分享的成功案例才是最能調動其他經銷商打破僵局克服困難的導火索，也只有他們提出來的疑問才是我們展業遇到的真正最需要解答的問題。

　　調：指調整經銷商的心態，引導正確的觀念。

　　這樣主題的會議一般是家庭聯歡會或核心領導會。在這個會議上，往往是幾個有經驗的高級經銷商跟個別的有思想問題的經銷商朋友在小環境里進行交流，調整心態，引導正確的從業觀念，處理相關矛盾，解決經銷商的思想負擔，調動展業積極性。要注意的就是避免讓經銷商感覺你們在用“ABC”法則。

　　激：指激發人們的創業激情，激發經銷商的展業斗志。

　　這樣主題的會議一般是創業說明會、產品說明會及旅游研討會等。這個主題的會議是直銷企業最有生產力的會議，而我們

　　所有的工作都是為了能增加我們的銷售量，所以其實這樣的主題是在每個會議都需要體現的思想。注意避免的是－－千萬不要出現“托”的形象。

　　圓：指協調經銷商之間的關系，處理經銷商之間的矛盾。

　　這樣的主題的會議和“調”差不多都是通過家庭聯歡會和核心領導會來實現的，他主要是處理矛盾,其最重要的就是協調矛盾雙方的關系，維護團隊中個體的利益,保持團隊管理的原則性,他要求方和圓形成統一,要盡量避免出現 “打死一方,維護一方”的假象,力求體現公平和公正,一定要做到對事不對人，沒有必要就不公開。

　　樹：指樹立正確的行業思想，樹立正確的團隊公約，樹一方正氣，保一方和諧。

　　這樣主題的會議一般是業務培訓會和業務交流會。一般從兩個角度來開展，一是通過培訓宣導正確的思想來實現，一個是通過處理反面的事列來強調。在直銷行業建議用第一種。

　　展：指展示收獲，暢想未來。這樣會議一般是表彰頒獎會和旅游研討會。

　　他是通過表彰先進來展示企業和經銷商的收獲，暢想企業未來的發展，展現經銷商的美好未來。他跟“激”的會議是同步的。

　　表：指表決心，表態度。這個主題應該是每個會議都要體現的思想。

　　從層面上講包括：公司的決心和態度、公司領導的決心和態度、團隊領導的決心和態度、經銷商的決心和態度等。從內容上講包括：公司對社會的態度、對自己的態度、對市場從業者和消費者的態度，市場領導對市場從業者的態度、對公司的態度、對自己的態度，市場從業者對公司、對市場領導的態度、自己展業的態度、對消費者的態度等。這個主題的體現，目的是建立公司和團隊的美譽度、誠信度，增加人們的信任度，同時也是給自己一個承諾，激勵大家完成目標提高生產力，帶動后進提高約束力的一個方法。是公司和經銷商責任度的體現，注意：一定要說道做到。

　　商：商量對策，尋求建議。這樣主題的會議一般是業務交流會。

　　是發揚民主、集思廣益的一種體現，是直銷行業人人都是自己的主人這一精髓的體現，現在各大企業成立經銷商委員會就是這個方面的體現。他有兩個好處：一是的確能夠更好更合理的處理相關事物；二是給廣大經銷商一個展示才能的機會，滿足人性受重視、受尊重的需求，發現人才留住人才。

責任編輯：鳴仁

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