中國直銷已進入真正的熊市

關鍵字：中國直銷 熊市

前幾天，我看到楊謙先生撰寫的文章《2008年直銷市場反彈可以期待》，對于文章中最基本的觀點：直銷市場在今年有反彈的可能持完全相反的意見，我認為：今年的直銷市場不擔沒有反彈的可能，相反的是直銷市場從2008年開始將進入真正熊市。

楊謙先生和我也算是老朋友，我知道他的為人風格：就是怕冷了廣大直銷人員的心而可能是故意說出這個觀點的，他肯定知道中國的直銷市場的現狀，他也應該知道當前的市場狀況，如果用“秋風掃落葉”的語境來形容中國直銷的現狀是最恰當不過的了，可他偏偏說出今年市場反彈可以期待的話來，肯定就是一片好意了。
我的性格就象是我的實話實說的博客名一樣，不會掩飾也不知道如何地掩飾，總是“扛竹桿進巷子——直來直去”，也為此得罪了不少的人，但盡管如此，我還是要說：中國的直銷已真正地進入了熊市。其理由有以下幾點：

一、國家意志對非法傳銷打擊的力度在不斷增大。這種打擊看似與直銷關聯不大，其實是息息相關的。我們不難發現，按照直銷管理規定在市場上運作的公司幾乎沒有，都帶有或多或少的“察邊球”的東西在里面，這寫東西嚴格起來就是非法的，是非法的就要打擊，要打擊就會大大削弱直銷市場的原動力，政策層面上的因素對直銷市場影響是最大的。

二、市場的原動力已在逐步消失怠盡。何謂市場的原動力，就是市場本身存在的原發力量，就好比股票市場的信心。如直銷在剛剛進入國門的時候由于顯現出諸多的靈活性和刺激性，而且又沒有任何的負面的東西影響，其原發力量是十分地巨大，因而出現過大家一轟而上的局面。但現在就不同了：十多年來，中國直銷已風風雨雨地走過了十多個春秋，就在十多年時間里，中國直銷許多負面的東西是與日俱增，可以這樣說，負面越多其市場崖原動力就越少。市場的原動力喪失就意味著已進入了完完全全的冬季了。

三、直銷的從業人員在不斷地遞減，直銷員的隊伍到今天已是減損了十之八九。這是一個十分驚人的數字，如果說原全國擁有三千萬的直銷隊伍，今天就只剩下六、七百萬的數字，而且這個數字還在減少。我們都知道眾人拾柴火焰高的道理，人越來越少了，火焰就會越來越小，最終就會熄滅。我們不難發現身邊的朋友不知不覺地都去做了其它行業，這就是事事實。我們不要去責怪這些直銷人員的“變節”行為，因為在直銷行業已是很難賺到錢，他們要生活，要養家糊口，沒錢怎么行，而直銷行業又賺不到了錢，不“變節”才怪呢。

看完上面的三點意見，大家和我的看法應該會越來越接近的。楊謙先生的好意，我們是領了，但他所說的反彈現象絕對不會在今年出現，而且在未來的二至三年之內都難以出現。

諸位看官，可不要認為我的觀點就是中國直銷將會走向死亡。恰好相反！我認為中國直銷永遠不可能死亡，也永遠不會死亡！只是目前的中國直銷已進入真正的熊市，幾年以后，牛市是一定會到來，因為中國擁有肥沃的直銷土壤。

李圣杰，筆名李凡，作協會員，資深記者和資深直銷文化人。先后在《商匯報》、《現代企業報》、《羊城晚報-新聞周刊》、《環球供應鏈》雜志社、《亞太經濟時報》等新聞單位擔任過記者部主任、副總編輯、主編、常務副社長、副總編輯兼總經理等職。現為《當代企業家》雜志社副社長和《亞太經濟時報-現代營銷》主編（兼）。創作并在中央二臺成功上映的電視連續劇《人間自有真情在》，先后出版了《從零點到百萬》、《下線您在哪里》、《成功謀略》、《直銷兵法》等直銷類書籍，目前已完稿的作品有:長篇小說《靈魂》和理論性書籍《直銷心理學》。交流郵箱：xinglu.315@126.com