直銷經(jīng)營規(guī)則中的“懶人之道”

2006-10-31 00:00:00 作者：張炳輝來源：互聯(lián)網(wǎng)

一個(gè)懶人，想得到更懶之道。聽說有一個(gè)比他更諳此道的高人，便不惜搬動(dòng)兩腿前去尋道拜訪。脖子上掛了只大餅，為的是餓的時(shí)候，低頭咬一口，省得抬手。終于來到那家門前，便向里面喊：“師傅，我是來拜師學(xué)藝來的”。里面應(yīng)答道：“進(jìn)來吧。”“您得掀開簾子呀。”師傅撩開簾子道：“你該是我的師傅，因?yàn)楹熥舆€需我來揭。”

由此聯(lián)想到，在現(xiàn)代各企業(yè)不斷找尋各種激勵(lì)辦法，以使人們更加提高效率的時(shí)候，一些直銷企業(yè)也在費(fèi)盡心思設(shè)計(jì)或引進(jìn)一些“可以不費(fèi)勁或少勁又能成功”的方法來吸引別人。這些方法實(shí)際早已成為一些規(guī)則。一位正在菲律賓開直銷公司的朋友提到雙軌制時(shí)言道：雙軌制？我們那里單條線升級(jí)都快過時(shí)了。

世界上許多了不起的發(fā)明，都是緣于想省力或更快捷地達(dá)到既定目標(biāo)。但目前一些直銷企業(yè)對(duì)省“勁兒”的過分和單一的專注，總使人懷疑：讓一幫子人靠“不費(fèi)什么力，就能掙大錢”去不斷的拉攏更多同樣的人，以這樣一種理念，在一起能成就一個(gè)事業(yè)的可能。

任何時(shí)候，一分耕耘也不會(huì)是一分收獲。一種新的行銷方式，總含有機(jī)遇的因素與性質(zhì)，特別是在開端時(shí)。但其主體實(shí)質(zhì)上永遠(yuǎn)是：怎樣通過一系列的流程與手段把適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。讓人們困惑的是，隨著直銷這種行銷方式的不斷成熟，在一些地方看來漸漸逆向成一種越來越純粹的機(jī)會(huì)了。仿佛是一種自身能夠升值能夠炒作的票證了。

事實(shí)上，往往是大多數(shù)人既沒有找到真正的“懶人成功之道”，還賠進(jìn)了一張大餅。結(jié)果是該干什么還得去干什么。尋找懶人之道不失為一種聰明之道，相信很少有人愿意賠進(jìn)第二張大餅。

能夠省力經(jīng)營是一種境界。

孫子不就是說過不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也嗎？商業(yè)如果可以做到不銷而屈人掏錢，也是善之善者也。善戰(zhàn)的將軍，一定是在著眼于整個(gè)戰(zhàn)局，絕不會(huì)緊盯著士兵少流血或不流血，也不會(huì)把最終目標(biāo)的完成寄托在幾塊大洋和幾兩煙土的短時(shí)激勵(lì)。

如果汽車的前輪子可以懶得話，那后輪子就不能懶了。關(guān)鍵是企業(yè)要找到能夠調(diào)動(dòng)市場(chǎng)快速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制或動(dòng)因，才能讓我們的經(jīng)銷商從疲憊的強(qiáng)力推銷中解脫出來。假如我們的經(jīng)營方略能夠使消費(fèi)者追著經(jīng)銷商跑，想買東西還得煩人托路子（我們不是有一條，會(huì)員必須經(jīng)合格經(jīng)銷商推薦嗎），那我們也快成為現(xiàn)代商業(yè)的孫子了。盡管現(xiàn)代直銷給了我們很大發(fā)揮的空間，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，想做到這點(diǎn)，非一般的精明與熱忱，也難能做到。

但經(jīng)過這么多年市場(chǎng)的磨難與洗禮，我們至少都知道市場(chǎng)的動(dòng)因到哪里去找，知道地球最早的轉(zhuǎn)動(dòng)是誰踹了那一腳。

世界直銷的發(fā)展在發(fā)達(dá)國家是低迷的。在美國的發(fā)展速度大體與人口增長速度持平。而在剛剛引進(jìn)直銷的一些發(fā)展中國家，往往是經(jīng)過一段時(shí)間便周期性的出現(xiàn)不良的炒作行為，并使之開始蒙上灰暗的陰影。這種情形的蔓延，會(huì)使人聯(lián)想到，這個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)慢慢成為少數(shù)所謂業(yè)內(nèi)人士的事情。一種商業(yè)行為一旦與社會(huì)大系統(tǒng)脫離利益置換關(guān)系，那時(shí)就該思考到底還能走多久。

張炳輝

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