直銷事業為何這么難

     眼下的直銷業就像一鍋熱氣騰騰，散發著誘人香味的“臘八粥。”  

     也許是這鍋粥太香了吧！很多人都躍躍欲試一嘗為快、但品嘗之后才發現香味中還夾雜著難以形容的苦澀，不少直銷員無奈的發出一聲嘆息：直銷事業為何這么難！ 

     縱觀直銷在中國的發展及現狀，我認為直銷事業難做大體受以下幾個因素影響：

一、   歷史因素的影響

雖然直銷是一種趨勢，但相信經歷過九十年代傳銷特別是深受其害的人總有一種揮之不去的陰影纏在心頭，那場災難在中國老百姓的心里留下了深深的烙印，以至于不少人到今天還談“銷”色變，不管你“傳銷”還是“直銷”反正就不是好東西。甚至很多人認為一些正規的直銷企業也是傳銷，導致了很多直銷員在開辟市場的時候困難重重，被人誤解、諷刺、挖苦等經歷相信大家深有體會，這也不能怪他們，因為老百姓被“傳銷”這條“毒蛇”咬怕了，加上這么多年來國家并沒有對這一行業立法，對直銷企業的態度也是睜一只眼，閉一只眼，使得直銷行業一直游走于灰色的邊緣地帶，因而直銷員在社會上的地位并不高，而要想改變現狀光靠直銷企業和直銷員是遠遠不夠的，關健還要靠國家政府部門的參與，值得慶幸的是去年底國家頒布了《直銷管理條例》等條例對這一行業進行了規范，但從不規范到規范相信還有很長的路要走。雖然直銷的黎明就要來臨了，但黎明前的黑夜是最暗的。

二、   經濟因素的影響 

     相信很多消費者都有這種感覺：直銷產品太貴了。舉幾個例子：某公司的蛋白質粉零售價三百多元而在超市同等質量，同樣也是大公司生產才不到二百元；某公司的氨基酸片零售價三百多元而在超市類似的產品才一百多元。包括日用品、護膚品這種例子還真的不少，憑什么你就比人家貴？說到底就是直銷企業占有了這條管道而直銷員沒得選擇再貴也得賣，不然就等著挨鋨。甚至某些公司再沒有進入直銷市場前產品價位比較適中，進入直銷后價格翻了番。雖然高價位為企業創造了不錯的效益但產品價位居高不下也導致了直銷員開發市場的難度，這也是直銷產品不能深入普通家庭的主要原因之一。目前在中國直銷市場銷量大的有三類產品，這三大類產品各有特點：日用品為必需品人人都要用；護膚化妝品效果明顯用了就有體會；保健營養品重復性消費時間短，價位高易出業績。但也有缺點：日用品重復消費時間長，不易出業績；護膚化妝品相對消費群體小；保健營養品效果不是很明顯，且價位較高很多人長期消費不起。但不管怎么說營養保健品因為具備上面的優點無疑成為直銷企業和直銷員的“寵兒”，但它的市場目前并不大，2005年我國的GDP為15萬億人民幣，人均每月只有900多元，而保健品的消費每月少則兩叁佰元，多則柒捌佰元。所以目前消費保健營養品的大都是經濟基礎較好的階層,比如：離退休干部、白領、老板等群體，而這些人占總群體的比例是很小的，普通百姓根本無福消受。加上近幾年來保健品層出不窮，良莠不齊，弄得老百姓眼花繚亂，更有甚者把保健品吹得天花亂墜，包治百病，消費者大呼上當，無疑這也給直銷員增加了難度，而要改變這一現象相信還要很長一段時間。

三、獎金制度的影響

     目前在國內運作比較成功的直銷公司大都采用歸零制和累積制的制度。這兩種制度各有優點但歸零制淘汰率較高，是一種養大不養小的制度。累積制相對淘汰率較低是一種養大養小不養中的制度，不管哪種制度對直銷員都有硬性規定如：①個人消費要求；②獨立小組業績要求；③未獨立小組業績要求；④合格代數要求；等等。特別是對能力較弱的直銷員來說這些要求就像“緊箍咒”一樣扎在頭上越來越緊，如果未能達到些這條件就意味著努力將付諸東流，為了拿錢，花錢買業績也就成為理所當然的事情了。所以囤貨并不是歸零制的專利。這些苛刻的要求，作為弱者的直銷員要么放棄不干，要么忍氣吞聲“引頸受戮”，實在是有苦難言啊！

四、   經營成本的影響

很多直銷企業都會說直銷是一個白手起家，零投資的事業機會，但事實并非如此，直銷同樣需要一定的資金投入。我們不妨來算一筆帳：加入費，少則幾百多則上千；資料費，包括光碟、磁帶、書籍、演示用品等（而這些內部資料往往價格不菲）；培訓費、車旅費、食宿費等，一年下來少則幾千，多則上萬（這只是比較保守的算法）。而一名中層直銷員除了以上的開支外，還要在開發市場、出差、培訓等投入不少資金，有的還配備了筆記本電腦、照相機、錄音筆等數碼產品。而中下層直銷員本來就不高的收入用來開支以上費用無疑是杯水車薪，很多直銷員都有這種體會，辛辛苦苦打拼幾年回頭看還是一貧如洗，窮得叮當響，為了掩飾自已的窘態還要裝作很有錢的樣子。也許有人會說直銷是修管道的事業，這點付出是應該的，沒錯直銷是修管道的事業但在修筑之前要自帶干糧，自備工具，自買建材，而修成管道的人太少了，大部分人在修成之前就已經“餓死”了。

五、本身素質的影響

“在這里你沒有學歷，沒有經驗，沒有口才，沒有…都沒關系，只要你跟著成功者的腳步走，永不放棄就一定會成功。”相信直銷界的朋友對這句話并不陌生，但現實中可能并非如此，其實在直銷業中成功的那些人大都是高學歷、能言善辯、精管理等具備多種條件的人。而這些人在未從事直銷之前都經過良好的教育并曾在企業從事管理、咨詢、培訓等工作，可見普通人在直銷業成功的概略是很小的，如果沒有一定的口才和溝通能力是很難吸引新朋友的，而沒有一定的管理能力團隊是不穩固的，很多直銷員都發現一個問題就是團隊銷量達到一定數量的時侯，不管怎么努力銷量就是上不去，這個問題就暴露了領導者缺乏激勵、組織、協調等能力。有人說想在直銷業中成功就必須把自己鍛煉成四大家：演講家、心理學家、企業家、社會活動家，這句話說的并不無道理，總而言之，直銷對個人素質要求是挺高的，假如你具備一定的文化素養，豐富的人脈關系，良好的溝通、講演、管理等能力不妨在直銷業拼一拼，如果不具備這些條件還要盲目硬上的話，那就慢慢熬吧！

六、違規操作的影響

這里包含了直銷員的違規操作和公司的違規操作兩個方面。先談直銷員的違規操作，像上級為了沖級（保級）慫恿下級買貨（囤貨），達到目的后就低價拋售產品已經不是新鮮的事了。為了達到目的不擇手段，搶線挖人、詆毀異已、猛吹亂侃、夸大功效、隱瞞真相，這一幕幕的丑劇不斷上演。違規操作的直接后果就是害人又害已，進而導致整個行業的信譽危機。而企業的不規范操作則是對一大群人的傷害。毋庸質疑中國的直銷市場是一塊大蛋糕，而一些外企蠢蠢欲動為了能吃到這塊大蛋糕都悄悄把觸角抻了進來，這樣既不需投資，又不用辦廠，也不需要協調政府的關系，還省了一大筆關稅，不行的話還可以撤回來沒有任何損失。這幫洋鬼子的算盤打的也真夠精的，把我們中國人拿來當試驗品，被列為2004年傳銷十大案件之一、號稱全球最大的美國某公司的傳銷頭目在深圳被判了刑就是最好的例子。可偏偏就有些腦袋里灌了水的中國人就喜愛這些走私的，偷渡的，在他們心目中外國的月亮不光比中國的大還要圓，而那些偷渡的走私的企業就利用了這些人崇洋媚外的心理，設好了套就等你來鉆（往往這些公司的加入門檻都很高少則七八千，多則上萬）。

加上國內很多地下的，雜牌的公司都使出混身解數想來分一杯羹，設置了種種誘餌來吸引人加入，有些打著電子商務，有些打著消費聯盟等等旗號在市場中興風作浪，很多人在這些所謂的二十一世紀最致富的行業當中碰得頭破血流，血本無歸。一顆老鼠屎壞了一鍋湯，這兩種不規范的操作給這個社會制造了大量的直銷難民，而這些人因為深受其害進而否定整個直銷行業，無疑這又為本來就不夠明朗的直銷業雪上加霜。

由此可見直銷業并不是一個簡單的行業，涉及到的問題方方面面，直銷的理念和方式是先進的，但被一些歪嘴的和尚念歪了經，從而導致直銷業的難度性。我們所企盼的是一個正規、井然有序、能夠為更多人造福的行業，但愿這一天早日來臨。也希望通過本文能夠能給正準備從事直銷業的朋友帶來一點啟發，也為過分狂熱直銷的朋友降降溫。

QQ573159618     老呂