直銷時(shí)評(píng)：讓我歡喜讓我憂的中國(guó)直銷！（2008.08.20）

關(guān)鍵字：歡喜 中國(guó)直銷 直銷時(shí)評(píng)

      我從94年就開(kāi)始接觸這個(gè)后來(lái)讓我歡喜讓我憂的行業(yè)-----直銷。14年的心酸苦辣，目睹了一幕幕直銷世界里的悲歡離合，還有可歌可泣的故事和場(chǎng)面！是一條難得而壯觀的風(fēng)景線！現(xiàn)在回憶起來(lái)真是發(fā)人深省、耐人尋味、令人感嘆、悲喜交集！

      今天，看到中國(guó)直銷網(wǎng)上有這么多的好文章，還有這么多關(guān)心直銷事業(yè)發(fā)展的人們，我百感交集、感慨萬(wàn)千！所以我也在此發(fā)表一些我自己對(duì)直銷的看法和體會(huì)！僅供大家參考，如有不準(zhǔn)確的地方還請(qǐng)大家體諒和指正。

      直銷就是一種銷售模式，既然是銷售模式自然就會(huì)有從業(yè)人員，就會(huì)有利潤(rùn)，就會(huì)有錢可以賺。但直銷又不是一種簡(jiǎn)單的銷售模式。不等同于傳統(tǒng)意義上的銷售，不僅僅是買和賣這么簡(jiǎn)單。直銷最明顯的特征：把消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者捆綁在了一起！這一個(gè)看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作使得銷售理念和模式進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。尤其進(jìn)入中國(guó)大陸后，更是一石激起千層浪，上演了一出出精彩的直銷大戰(zhàn)和人生大戲。直銷是中國(guó)改革開(kāi)放30年歷程中的重要一筆。如今更是中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里的重要組成部分。自然涌現(xiàn)出了許許多多的直銷人物。這里，有值得我們學(xué)習(xí)和想念的直銷戰(zhàn)友和老師，也有令人唾棄和憎恨的卑鄙小人。有值得敬仰佩服的直銷英雄，也有害人害己的直銷敗類。有名揚(yáng)四海的直銷大俠，也有臭名昭著直銷惡魔。有鞠躬盡瘁辛勞苦做的直銷“愚公”，也有一勞永逸福星高照的幸運(yùn)者。有甘心犧牲自己利益捍衛(wèi)企業(yè)的忠臣良將，也有忘恩負(fù)義、見(jiàn)利忘義、惟利是圖、阿諛?lè)畛小⒅嘎篂轳R、投機(jī)取巧、謀害忠良的奸臣。有高瞻遠(yuǎn)矚、見(jiàn)多識(shí)廣、明察秋毫、造福一方的直銷明君，也有歌舞升華、醉生夢(mèng)死、任人唯親、剛愎自負(fù)的直銷昏君。有身披直銷使命的鋼鐵戰(zhàn)士，也有走馬觀花的直銷過(guò)客……  。一場(chǎng)場(chǎng)，一幕幕，同樣的故事發(fā)生著千萬(wàn)次！在正義與邪惡、天使與魔鬼般的較量中前進(jìn)和發(fā)展著。直銷是個(gè)江湖，演繹著人生百態(tài)！

      在中國(guó)直銷是個(gè)大軍，也是個(gè)雜牌軍。這里有類似洪秀全所領(lǐng)導(dǎo)的，看似有所作為但最終只能曇花一現(xiàn)的起義軍。有類似宋江組建的，生不逢時(shí)而又獨(dú)霸一方，最后也沒(méi)能改變歷史的綠林好漢。有類似西天取經(jīng)師徒四人的小股部隊(duì)。有類似蔣介石手下看似不可一世，但卻內(nèi)憂外患，危機(jī)四伏最后也只能被歷史淘汰的所謂正規(guī)軍。有類似希特勒魔爪下的惡魔兵團(tuán)。也有白雪公主與七個(gè)小矮人般的童話組合。千差萬(wàn)別、形形色色、多種多樣、五花八門(mén)、千姿百態(tài)、五彩繽紛。可以確定的是這些領(lǐng)袖和他們的崇拜者們個(gè)個(gè)摩拳擦掌、躍躍欲試、生龍活虎、氣勢(shì)磅礴，而且都在按照自己的想法創(chuàng)造和改寫(xiě)著中國(guó)直銷歷史，八仙過(guò)海各顯其能。場(chǎng)面宏大而壯觀，競(jìng)爭(zhēng)殘酷而激烈，精彩紛呈、扣人心弦、驚心動(dòng)魄、氣壯山河！只有親自參與和投入進(jìn)去的人們才能體會(huì)得到。

      中國(guó)是一個(gè)特殊的國(guó)家,有著特殊的歷史和經(jīng)歷，中國(guó)的市場(chǎng)很特殊，中國(guó)人的心態(tài)更特殊，所以中國(guó)的直銷市場(chǎng)不得不特殊，而且及其的特殊。中國(guó)的直銷道路十分的坎坷和曲折。中國(guó)有著一個(gè)龐大而臃腫的直銷大軍.現(xiàn)在中國(guó)直銷市場(chǎng)更是前所未有的混亂！中國(guó)的直銷市場(chǎng)很有潛力。中國(guó)的直銷道路任重而道遠(yuǎn)，僅書(shū)本上的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,西方的直銷管理模式和經(jīng)驗(yàn)不適合中國(guó)。所以,更需要我們冷靜思考另辟蹊徑.尋找一條適合我們中國(guó)人自己的直銷模式，建立一種屬于我們中國(guó)人自己的直銷模式.既（建設(shè)具有中國(guó)特色的直銷模式）。

      直銷是個(gè)大世界，大課堂。直銷界里的確有很多在學(xué)校和社會(huì)上都學(xué)不到的寶貴知識(shí)。直銷培訓(xùn)有理論和實(shí)踐兩種學(xué)習(xí)形式。有些直銷課程講的的確很不錯(cuò)，很精彩，內(nèi)容豐富，形式新穎，令人嘆為觀止！同時(shí)也具備科學(xué)性、知識(shí)性、實(shí)用性和觀賞性，是難得的好作品。現(xiàn)在回憶起來(lái)還是心潮澎湃、感慨萬(wàn)千、激動(dòng)不已、刻骨銘心！為此我一直感到很光榮和自豪。遺憾的是事隔多年，現(xiàn)在的直銷業(yè)里的培訓(xùn)質(zhì)量就差的太多了。好的作品和講師少了很多。渾水摸魚(yú)、濫竽充數(shù)的“李鬼”冒出來(lái)不少。真是誤人子弟呀！聽(tīng)了這樣的課程即影響心情又浪費(fèi)時(shí)間。如果哪家企業(yè)聘請(qǐng)了這樣的“李鬼”來(lái)講課那可真是賠了夫人又折兵啊！10年前，敢單獨(dú)出來(lái)到江湖上講課還真得需要些真本領(lǐng)。即使跟老師學(xué)了一年也不敢輕易自立門(mén)戶。現(xiàn)在？都“自信”了！只要會(huì)講幾個(gè)小故事、會(huì)做幾個(gè)小游戲就敢出來(lái)“比劃”。而且，還說(shuō)自己受到什么海外大師的指點(diǎn)，跟什么什么大師學(xué)過(guò)。包裝自己的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于真實(shí)的授課水平。不是明星勝似明星。

      培訓(xùn)是直銷事業(yè)的伴侶、助手、工具和護(hù)身符。是直銷戰(zhàn)士們的武器和精神食糧，是企業(yè)向消費(fèi)者溝通的橋梁，是與直銷干部聯(lián)系的紐帶，是企業(yè)文化建設(shè)的主力，是產(chǎn)品推向市場(chǎng)的窗口。如此重要的直銷資源怎么可以粗制濫造呢！真不敢想象，失去一條腿的中國(guó)直銷能走多遠(yuǎn)！

      直銷的確創(chuàng)造了許多成功人士，令他們平步青云，咸魚(yú)翻身甚至光宗耀祖。我自己親眼所見(jiàn)。至于，沒(méi)有賺到錢甚至賠了錢的所謂“直銷難民”來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么奇怪和驚訝的。大道理有很多高手和專家都說(shuō)了很多了，我就不重復(fù)了。我只提醒大家一點(diǎn)：哪個(gè)行業(yè)能保證所有的參與者都能賺到錢？能賺到錢的都是所在行業(yè)里的少數(shù)人。哪有每個(gè)人都能參與而且都能賺到大錢的行業(yè)呀？哪行沒(méi)“難民”！所以，跟是不是直銷沒(méi)關(guān)系，大同小異、普遍現(xiàn)象，沒(méi)什么好討論的。只不過(guò)換成其他行業(yè)人們就能理解。其實(shí)，做那行都需要學(xué)習(xí)、努力、勤奮、磨練、敬業(yè)、付出等才有可能獲得成功，直銷也不例外。當(dāng)然，有比較幸運(yùn)的人。但不是每個(gè)人都會(huì)這么幸運(yùn)呀！彩票我買了4年多也沒(méi)中過(guò)什么像樣的大獎(jiǎng)。也就是說(shuō)不能比運(yùn)氣，至少我比不起。所以，認(rèn)為做了直銷就應(yīng)該、就一定會(huì)賺到大錢的想法本身就是不正確的。直銷也是一種生意，是生意就有風(fēng)險(xiǎn)，就有賠錢的可能。嗨！出身不好的產(chǎn)物就是不好“混”呀！如果，有個(gè)像樣的“直銷協(xié)會(huì)”之類的組織也許就好多了（個(gè)人設(shè)想）。

      以上就是我從事直銷工作10余年的部分經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。很愿意在以后是歲月里能有更多的機(jī)會(huì)與大家分享我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我在這直銷行業(yè)里吃過(guò)苦、受過(guò)傷、迷茫過(guò)、沮喪過(guò)、懷疑過(guò)，失敗過(guò)（屢次），但我也興奮過(guò)、快樂(lè)過(guò)、憧憬過(guò)、感動(dòng)過(guò)、幸福過(guò)、成功過(guò)。現(xiàn)在我正在研究和嘗試把直銷里面的優(yōu)秀的，不可代替和值得借鑒的閃光點(diǎn)帶到其他形式的銷售模式中。這里包括我研究的：《毛澤東思想與現(xiàn)代直銷》、《中國(guó)古代文學(xué)與現(xiàn)代直銷》、《孫子兵法與現(xiàn)代營(yíng)銷》等。目前有了些驚喜和收獲，但還需進(jìn)一步完善。

      今天，我感謝中國(guó)直銷網(wǎng)的編輯們能給我這樣一個(gè)表達(dá)我個(gè)人對(duì)直銷體會(huì)和認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也感謝廣大直銷朋友對(duì)我文章的支持和閱讀。希望以后有更多的機(jī)會(huì)與直銷朋友們交流和溝通。忠心的祝愿中國(guó)的直銷事業(yè)越走越遠(yuǎn)，越走越穩(wěn)健！希望中國(guó)直銷網(wǎng)能夠越辦越好，能夠成為中國(guó)直銷企業(yè)和直銷工作者學(xué)習(xí)和交流的最大平臺(tái)。偉大的中國(guó)直銷萬(wàn)歲！偉大的中國(guó)直銷企業(yè)萬(wàn)歲！偉大的中國(guó)直銷工作者萬(wàn)歲！ 

作者介紹：

      我學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷4年,從事?tīng)I(yíng)銷工作10年,扶持過(guò)幾家企業(yè)(規(guī)模有大有小).最好成績(jī)：2004年4月曾在9個(gè)月內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)9000萬(wàn)人民幣.最經(jīng)典的作品：2006年將瀕臨倒閉的北京某家馬術(shù)俱樂(lè)部救活，起死回生。當(dāng)月扭虧為盈300萬(wàn)人民幣。

      近幾年，我逐漸走上高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位.對(duì)中國(guó)直銷有著很深的認(rèn)識(shí)、體會(huì)和經(jīng)歷.同時(shí)，經(jīng)歷和看到過(guò)許多可歌可泣的真實(shí)故事.歷歷在目、令人深思、發(fā)人深省、耐人尋味。我個(gè)人取得過(guò)一些驕人的成績(jī)，創(chuàng)造過(guò)出色的作品. 我寫(xiě)了10年的工作日記，正在整理當(dāng)中，已經(jīng)創(chuàng)造了“毛澤東思想與中國(guó)直銷”、“孫子兵法與中國(guó)直銷”、“中國(guó)古代文學(xué)與中國(guó)直銷”。希望能有機(jī)會(huì)可以拿出來(lái)與大家分享和研究。尋找一條適合我們中國(guó)的直銷模式.幫助更多從事?tīng)I(yíng)銷的工作者們快樂(lè)銷售、財(cái)富一生。

      作者：阿呆

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