直銷時(shí)評(píng)：異軍突起緣由何在？（20081005）

關(guān)鍵字：直銷時(shí)評(píng) 異軍突起 緣由何在

      現(xiàn)階段，眾所周知，異地做的可謂是紅紅火火，屢禁不止。在直銷環(huán)境不是太好的情況下，異地可說是風(fēng)景那邊獨(dú)好，引得很多直銷朋友義無返顧的加入這個(gè)行業(yè)，這不得不引起我們的反思，究其原因，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1） 聚會(huì)： 

      其實(shí)我們都知道，現(xiàn)在直銷環(huán)境不好，很多原因是因?yàn)榫蹠?huì)被取消了，直銷是一個(gè)互相鼓勵(lì)，互相支撐的事業(yè)，因?yàn)楸淮蠖鄶?shù)人所不能理解，在對(duì)客戶一對(duì)一銷售中，難免會(huì)碰到些許不如意之事，人在經(jīng)常面對(duì)失敗、挫折、拒絕等一些消極因素后，就會(huì)被情緒所左右，因此聚會(huì)、學(xué)習(xí)、鼓勵(lì)是最好的良藥，但是因?yàn)檎�府�?duì)聚會(huì)的限制和現(xiàn)階段老百姓對(duì)聚會(huì)恐懼感，已經(jīng)成為了辨別直銷和傳銷的一種方式，所以很多公司已經(jīng)開始把這種直銷里唯一能產(chǎn)生凝聚力的東西給變異了，家庭聚會(huì)也少了，教育會(huì)議也沒了，最多的就是搞個(gè)年會(huì)，但是接觸面不廣，所以我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大公司流失的人很多，都往小公司走了。那么對(duì)與做異地的人來講，它本來就是黑的，不仿再黑點(diǎn)，俗話說，虱子多了不癢，政府你抓你的，我會(huì)還是照開，慢慢的，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，做異地的做出了團(tuán)隊(duì)文化，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，他們自己都知道做異地是不合法的，但是誰都不愿意離開，雖說我們調(diào)侃是被洗腦了，但是我們知道，這就是團(tuán)隊(duì)的凝聚的結(jié)晶，流失率不多，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展，這難道不是我們所需要的結(jié)果嗎？所以有的時(shí)候我在想，為什么做異地的，他們都能做出了我們這些名門正派都無法做到結(jié)果，而我們到底輸在什么地方了呢？？真的值得我們反思一番。與其說中國的直銷環(huán)境不好，還不如去規(guī)范一下我們的教育環(huán)境，多給一些正面的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鼓勵(lì)，大公司真的應(yīng)該把自己的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)文化給做好，千萬別老是一味的賣乖了，直銷有些東西是不可以少的，也是不可以去放棄的，政府方面的政策固然是重要的，但是只要我們做的好，做的正，應(yīng)該是不會(huì)有太大的問題的，重要的是企業(yè)的決心有多大，力度有多強(qiáng)。

2） 造夢(mèng)：  

      可能有人會(huì)說，現(xiàn)在的人不喜歡忽悠了，夢(mèng)造得再大，還是夢(mèng)，所以現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)從實(shí)際出發(fā)，把造夢(mèng)給忽略了，但是我們來看看，做異地的朋友呢？他們還在重復(fù)這個(gè)我們認(rèn)為是小兒科的東西，把車子，房子，票子等等的東西，無限的在放大，其實(shí)我們都知道，做異地的很多人，對(duì)產(chǎn)品、公司、文化、等等的一些東西要求不高，也很容易會(huì)忽略不計(jì)，但是對(duì)錢的追求的欲望卻非常的強(qiáng)烈，他們?yōu)槭裁磿?huì)前赴后繼的加入這個(gè)隊(duì)伍，其實(shí)最大的誘惑就是金錢，我見了好多做異地的朋友，說了好多道理，他們都說我說的對(duì)，但是唯一不變的就是他不會(huì)離開異地的，因?yàn)樗�想賺到某某某一樣的收入，那怕就是幾個(gè)月，內(nèi)心的深處，無一不體現(xiàn)出一種僥幸，一種人生賭的欲望，你們知道嗎？其實(shí)最可怕的銷售就是把人是賭性給開發(fā)出來，正所謂大多數(shù)人都是說，現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)沒什么的，期望的是以后風(fēng)光的日子。可見造夢(mèng)的過程還是需要的，因?yàn)槁牰嗔耍�誰都會(huì)信的，因?yàn)榻裉煳覀兒芏鄟碜鲋变N的朋友，就是因?yàn)椴粷M現(xiàn)狀才踏入這個(gè)行業(yè)的，難道不是嗎？可悲的是，今天這個(gè)環(huán)節(jié)卻被異地的人做的如此的完美，我們卻放棄了。

3） 政策法規(guī)：  

      都知道直銷法和直銷牌照，我們?cè)诖笳労戏ǎ�合理的時(shí)候，卻總是在攻擊別家企業(yè)，誒，滄海里的一滴水，卻總是要翻騰著，也不怕自己打了自己的嘴，現(xiàn)在的狀況，直銷根本就比不上傳統(tǒng)銷售，卻老是在自己的小地盤里在自我攻擊，用句俗語，叫窩里反，呵呵，可能說的不對(duì)，但是確實(shí)是這樣子的，每家企業(yè)都往國家政策上面去靠，那怕不挨邊，也要擠一擠，有的甚至是把直銷牌照當(dāng)成是企業(yè)一夜成名的工具，換句話說，就當(dāng)是在央視打廣告要拿到這個(gè)廣告效果，花的可能比這個(gè)牌照的錢還要多。有的企業(yè)呢？更為可笑，把牌照拿來賣了，呵呵，可謂是生財(cái)有道啊。但是不管怎么說，還是圍繞著中國政府的法規(guī)來做的，只是方式不同，重要的是盡量的做的合法一些。但是上有政策，下有對(duì)策，政府手再長(zhǎng)，也有伸不到的地方，就象現(xiàn)在很多做異地的地方一樣，尋求著地方保護(hù)主義的蔭蔽，真是別有洞天。地方政府為什么會(huì)任由這種狀態(tài)發(fā)生，也有其合理的理由，在經(jīng)濟(jì)當(dāng)頭的年代里，拿點(diǎn)政績(jī)出來還是有必要的，有寫地方受地域限制，經(jīng)濟(jì)實(shí)在是拉不上來，沒辦法啊，有人就有經(jīng)濟(jì)發(fā)展啊，所以也就成了異地最好的保護(hù)傘了，我們來打個(gè)比方，就拿廣西玉林來說，人口不過15萬左右，但是做異地的鼎盛時(shí)期有35萬外來人口，平均每個(gè)人一個(gè)月就開銷500元計(jì)算，那每月的資金流動(dòng)應(yīng)該是多少？大家都會(huì)算。呵呵，所以啊，有是地方真是發(fā)了，時(shí)間久了，這也就成為了一種新的經(jīng)濟(jì)模式了，心里都明白，但是裝做不明白，上面有政策，下面就敷衍，打傳是打了多次了，但是越打規(guī)模越大。因?yàn)槎贾�道，最終都會(huì)沒事的，所以很多人就想了，人家都在做，我為什么不做，人家都不怕，我怕啥呢？在中國雖然是法制國家，但是法不責(zé)眾。反正也沒看到做異地的有抓過什么大人物，政策法規(guī)就成了空頭支票了。真的希望，中國的直銷環(huán)境能公平些，明朗些，我覺得應(yīng)該設(shè)些雷區(qū)了，該什么的就怎么的多好呢，這樣，對(duì)選擇公司就會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)了，異地就不會(huì)那么猖狂了，直銷就變得單純了，大家的心理也會(huì)變得平和了。

      說了很多，其實(shí)最想說的就一句話“改革中國直銷環(huán)境，凈化直銷市場(chǎng)。”其實(shí)風(fēng)風(fēng)雨雨十幾年，中國直銷也該改革改革了，百花爭(zhēng)艷的確是好事，但是根本的東西還是從規(guī)范開始，希望中國直銷從外行—鬧騰—狂熱—一刀切—復(fù)蘇—雜亂—規(guī)范—百花齊艷，每個(gè)環(huán)節(jié)都能一路走好。 

        (作者）盧煒 嘻筆      博客空間：http://luwei.zhixiaowang.com