第一節中國直銷經濟學研究的任務（二）

2006-12-19 13:15:24 作者：歐陽文章來源：中國直銷經濟學

關鍵字：中國直銷經濟學

二、探明中國直銷經濟的發展前景
　　中國直銷經濟發展的前景是什么？這是中國直銷經濟學要回答的一個現實問題。我國直銷法規實施后，中國直銷發展的前景是人們十分關注的。中國直銷經濟學作為一門學科，它在研究方面的一個重要任務就是要探明中國直銷經濟的發展前景。大家知道，我國的直銷還有許多問題需要解決：一是中國的直銷經濟發展還很年輕，與歐美國家相比，還有許多地方要加以總結和完善；二是中國直銷經濟發展的環境還不夠優化，如人文環境、法制環境、生態環境等，還要加大力度加以治理整頓；三是從事中國直銷的企業和直銷人員對中國特色的直銷認識還不全面，在貫徹執行我國直銷法規方面還會出現這樣那樣的問題，需要認真解決。當然，通過中國直銷經濟學的建立解決所有問題是不大可能的，但中國直銷經濟學可以從理論上對解決這些問題加以指導。這樣，我們就可以從中窺探出中國直銷發展的前景。
　　中國直銷經濟學的研究旨在昭示未來5－10年中國直銷發展的基本遠景：

　　（一）直銷態勢超國外
　　5－10后，中國直銷的態勢要超過國外：
　　1、直銷行業呈規范化態勢
　　中國直銷經濟學的研究表明，我國的直銷行業在未來的5-10年內，已經是十分規范了。一是行業有了自己的組織。隨著我國直銷法規的實施，成立中國直銷行業協會將會被提到議事日程，中國直銷沒有行業組織的狀況很快會結束。二是中國直銷成為中國法制經濟的重要組成部份。中國的直銷有了直銷法規，直銷經濟就可以走向法制的軌道。未來的中國直銷經濟，必將成為中國法制經濟的重要組成部份。三是中國直銷企業的自律程度有了很大提高。未來的中國直銷企業，通過直銷風雨的洗禮和直銷法規的貫徹執行，他們的自律程度應該有了很大的提高，因此，未來的中國直銷企業不會因為蠅頭小利而違法違規操作。
　　2、直銷經濟呈良性化態勢
　　未來的中國直銷經濟將呈現出良性化的發展態勢。主要包括三個方面：一是與國民經濟產生良性互動。我國國民經濟的快速發展，為直銷經濟的發展提供了良好的經濟氛圍，直銷經濟的健康發展，反過來又促進了我國國民經濟的快速發展。二是與世界直銷產生良性互動。中國直銷是世界直銷的重要組成部份，未來的中國直銷在世界直銷有著舉足輕重的作用。可以這樣說，是世界直銷催生了中國直銷，是中國直銷推動了世界直銷。因此，未來的中國直銷和世界直銷的良性互動將越來越頻繁。三是中國直銷本身也在良性發展。未來的中國直銷，在良性發展的軌道上成就斐然，在世界上的響譽日隆。
　　3、直銷管理呈服務化態勢
　　根據新古典經濟學派關于政府與市場關系的分析，政府在市場經濟條件下的作用領域可以分為兩大方面：一是提供公共物品，二是提供公共服務。我國直銷法規實施后，政府一開始應該實行監督管理職能，但隨著直銷經濟的越來越規范，政府的管理職能應該發生變化。未來的我國政府對直銷的管理，主要是提供公共服務。這些公共服務主要表現在：一是政策導向服務。政府對直銷經濟的法律法規和相關政策，能及時主動地送到每個直銷企業，并進行這方面的咨詢服務。同時，對直銷企業在貫徹執行中的難題，政府會采取積極措施加以切實解決。二是"一對一"的指導服務。政府有關職能部門會在直銷企業中建立聯系點，實行"一對一"的指導服務，急直銷企業之急，想直銷企業之想，幫直銷企業之忙，解直銷企業之困。三是重點服務。重點服務就是對直銷企業某個方面的困難進行重點服務，這將是未來政府對直銷服務化管理的重要方面。重點服務對直銷企業來說是很急需的。未來的中國直銷能不斷健康發展，恐怕政府的重點服務將會起到重要的決定性作用。

　　（二）直銷優勢超國外
　　直銷優勢超過國外，這是中國直銷5－10年后的又一個遠景：
　　1、具有健康發展的條件
　　我國未來直銷的優勢超過國外，首先因為具備了健康發展的條件。主要是以下三個方面：一是中國直銷積累了豐富的經驗。未來的中國直銷，已在生產管理、銷售管理、分配管理、人才管理等方面，都已積累了豐富的經驗，各個直銷企業都能較好地處理和解決各種問題，并能確保各個生產環節和銷售環節都能正常運轉。二是直銷體制在改革中得到了理順。我國直銷法規實施后，中國的直銷體制從根本上進行了改革，比如直銷的層次、計酬的方式、系統團隊的重構等，已和原來的直銷在本質上發生了變化。直銷體制的合理理順，這就從體制上為中國直銷的健康發展創造了條件。三是行業有了自己的管理組織。從2006年開始，我國的直銷行業就要關注建立自己的行業組織了。未來的中國直銷，只要有了自己的行業組織，就有了與政府對話的渠道，這就為中國直銷健康發展提供了強有力的組織保證。
　　2、具有和諧發展的環境
　　未來的中國直銷，不僅僅具有健康發展的條件，而且還具有和諧發展的環境。中國直銷和諧發展的環境，要從外部和內部兩個方面看。從外部環境看，一是我國整個經濟發展速度始終保持9%以上，這就為中國直銷的發展提供了很好的發展氛圍。經濟發展的高速度，本身為直銷創造了無限商機，直銷只有在這經濟高速度發展中才有美好的發展遠景。二是中國的社會治安環境比較好，這就為無論是外資的還是民族的直銷企業，都提供了良好的社會環境。社會治安，這是各種企業都十分關注的問題，特別是直銷企業，由于銷售是在固定場所之外進行，所以社會治安就顯得更為重要。中國比較好的的社會治安環境，為所有直銷企業的合法經營提供了安全保障。三是中國的民風淳樸。淳樸的民風，和本身具有文化氣氛的直銷融合在一起，這種和諧直銷在國外是找不到的。因此，中國的民風淳樸，是中國直銷和諧發展的不必可少的民俗環境。再從內部環境看，直銷本身就是一個和諧發展的行業。直銷文化的熏陶，使得直銷人員的精神面貌得到很大改變，促進了我國的社會主義精神文明建設。因此，中國的直銷也具備了和諧發展的內部環境。
　　3、具有持久發展的基礎
　　我國的直銷業，在未來已具備了持久發展的基礎。這基礎就是具有中國特色的直銷企業文化。可以這樣說，中國直銷企業文化是每個直銷企業保持長遠發展的根基。分析直銷企業的文化，首先就要從分析直銷企業的基本矛盾著手。我們認為，不管是外資直銷企業，還是民族直銷企業，其基本矛盾是差不多的，即在企業環境上，"內部運營"和"外部發展"之間的矛盾；在管理過程中，"靈活自主"和"過程控制"之間的矛盾；在企業發展上，"長期效益"與"短期效益"之間的矛盾。所以，每個直銷企業的直銷文化雖然提法不同，但針對直銷企業的基本矛盾，他們都在自覺或不自覺地把企業文化分為4個基本導向：目標導向、規則導向、支持導向、創新導向。有這4種基本導向存在，中國的直銷企業的持久發展就有了文化根基了。

　　（三）直銷強勢超國外
　　5－10年后，中國直銷的強勢也會超過國外，這是因為：
　　1、中國直銷對國民經濟的貢獻份額不斷增多
　　中國直銷對我國國民經濟的貢獻份額越來越多，這是中國直銷強勢大的第一個主要標志。我們在前面分析到，未來的中國直銷行業形成直銷企業集團、中國直銷聯盟、外資直銷企業的"三足鼎立"的格局，其形成的經濟規模對中國經濟發展的貢獻率，會超過日本、美國和歐洲國家。這就是中國直銷的強勢所在。從經濟學角度看，直銷經濟對國民經濟的貢獻份額越多，說明直銷在市場供給與市場需求的對接過程中，起到了一個十分重要的均衡作用。可以這樣說，未來中國的直銷在促進中國公民的消費上將作出重大貢獻，成為加快我國國民經濟發展的一支重要生力軍。
　　2、中國直銷對穩定社會的作用不斷增強
　　中國直銷經濟學的研究表明，中國直銷對社會能起到穩定作用的。一是大量安排就業。就業問題始終是我國各級政府十分重視和關注的大問題。未來的中國直銷能容納8000萬的就業人員，這是一個了不起的數字。這8000萬人如果沒有就業，這就給我國各級政府帶來不知多少大的麻煩，而且還會引發各種社會問題。因此，未來的中國直銷大量安排下崗失業人員和農民就業，就為穩定中國的社會發揮了重大作用。二是人文性的直銷文化是穩定社會的主流文化之一。所謂直銷企業文化的人文性，就是從直銷企業文化的角度來看，企業內外一切活動都應是以人為中心的。從企業內部來看，直銷企業不應是單純地制造產品、追求利潤的機器，直銷商和直銷員也不應是這部機器上的部件，直銷企業應該是使企業員工、直銷商和直銷員能夠發揮聰明才智、實現事業追求、和睦相處、舒暢生活的大家庭。從企業外部看，直銷企業與社會不應該單純是商品交換關系，直銷的最終目的是為了滿足廣大人民的需要，是為了促進人類社會的發展。由此可見，直銷文化對社會的穩定也是起十分重要的作用的。三是服務營銷改善了人與人之間的關系，有助于社會的穩定。"服務營銷"是近年來許多行業在營銷和管理方面經常強調的問題。現代經濟最顯著的特征就是非價格競爭。非價格競爭則是通過不斷提高商品的質量性能，更新花色品種，改善售后服務，以擴大商品的銷路。"服務營銷"則是進行非價格競爭的主要方式之一。直銷的一個重要特點就是人性化的服務。我們認為，正是這種人性化的服務營銷，使得直銷改善了人與人之間的關系，對穩定社會是大有裨益的。
　　3、中國直銷對世界直銷的影響力不斷增大
　　中國直銷對世界直銷的影響力越來越大得益于中國經濟的騰飛。2006年-2010年，是我國第十一個五年規劃時期。這五年是，中國經濟的騰飛擴大了我國直銷的輻射面，使直銷經濟在這經濟飛速發展的環境下也迅速走在世界前列。此其一；其二，中國直銷對世界直銷的影響力不斷增大，還有一個重要原因就是中國直銷的"蛋糕"比任何國家的直銷"蛋糕"來得大。這塊"蛋糕"的擁有者是中國的直銷企業，尤其是中國的民族直銷企業。中國直銷在世界直銷舞臺上從"配角"一躍變為"主角"，并且能左右世界直銷游戲規則的制定和變更。所以，未來的中國直銷對世界直銷的影響力是具有決定性的影響力，而不是一般意義上的影響力。

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