第三節中國直銷經濟學研究的方法

2008-02-19 13:22:26 作者：歐陽文章來源：中國直銷經濟學

關鍵字：中國直銷經濟學

　　科學的研究方法，這是建立中國直銷經濟學和一個基本要求。因此，本書的研究方法主要是以下幾種：

　　一、歸納與演繹
　　在中國直銷經濟學研究中，歸納法和演繹法在本書用得是較為廣泛的。中國直銷經濟學從本質上講是一門實踐性很強的科學。因此，要通過大量事實的觀察，掌握其特點、聯系，分析中國直銷經濟活動的因果關系，找出一般性的規律，這就是歸納法。由于中國直銷經濟活動十分復雜，因素繁多，每個因素對直銷經濟活動的影響很難分離出來，因此采用歸納方法比較適當。采取歸納法也有一定的局限性，如必須對足夠多的對象進行研究，才能得出有價值的結論，對確定的對象的代表性要求極高，直銷經濟活動過程無法進行人為重復，結果不能進行實驗驗證等。因此，我們在研究中進行歸納時盡是避免這方面的問題，基本做到歸納具備哲理性、條理性和準確性。關于這一點，讀者可以從第七章"中國直銷的博弈與策略決策"、第八章"中國直銷的知本、智本與資本"、第十一章"中國直銷經濟體制與市場經濟體制"等中會體悟到。
　　牛頓第二定律所描述的力和運動的關系F＝ma＝md2s／dt2給出了受外力F作用的物體運動的距離s(t)與F的關系。它是一個數學上的二階微分方程，假設物體為一個質點，不存在阻力，摩擦力等的前提下描述了物體的運動與所受外力的依賴關系。這就是動力學一個最基本的數學模型。利用它就可以從理論上探討大量的動力學的現象。這是建立數學模型的功效。我們對于中國直銷經濟學的一些問題，也是在歸納基礎上建立了反映某種邏輯關系的數學模型。從這一般規律推廣出新的結論，就是我們研究中采用的一種演繹法。數學模型演繹的好處在于科學性、精確性和可視性。對于直銷經濟活動的某一特定對象，通過一些必要的假設和簡化后所作的數學描述和分析處理，能夠對原型的現實性態給出中國直銷有關問題的深層次的解釋。在本書的許多章節，我們建立的數學模型對回答讀者關心的中國直銷經濟活動中的有關問題，起到了較好的點化和明示作用。如對中國直銷產品結構的間歇性調整問題的闡述，我們就設計和建立了一個較好的數學模型，想必對讀者了解調整直銷產品結構的經濟學意義是有幫助的。

二、系統分析
　　所謂系統分析，就是指通過對影響中國直銷活動的要素分析和系統整體反應的研究，找出中國直銷發展過程中一些規律性的結論。按照系統抽象程度的要求，本書在系統分析中國直銷經濟活動過程中，注意了以下幾個方面的環節：
　　（一）確立概念系統
　　概念系統是由概念、原理或原則、方法或制度、程序等非物質實體組成的系統。在本書中，我們幾乎在每章中都有概念或定義。概念系統的確立，對系統研究中國直銷經濟學起到了指向的作用。讀者從本書的章節安排就可以看出，中國直銷經濟學的研究十分注重概念系統的建立。因為中國直銷經濟學是一門新型的學科，必須要把許多直銷經濟現象用準確的語言加以描述，使讀者有一個正確的理解。但中國直銷經濟現象涉及的內容很廣，不可能把所有涉及的內容都加以定義。因此，本書首先確立了中國直銷經濟學的概念系統。具體地說，就是用中國直銷的經濟學定義統攬全書，其他的概念就象珠子一樣，被串在中國直銷的經濟學定義這條主線上。
　　（二）確立構思系統
　　在確立概念系統的基礎上，我們同時注重構思系統的確立。過去，我國理論界對中國的直銷只注重直銷這一營銷方式的研究，認為直銷這只是一種與傳統營銷方式不同的營銷方式。我們認為。這種說法是片面的，也是不完整的。直銷，實際上不僅僅是一種營銷方式，它的經濟活動由直銷企業、直銷商、直銷員和消費者四個方面形成，因此，說直銷只是一種營銷方式顯然是不合理的。此其一；其二，直銷市場和傳統營銷市場是兩個板塊，市場形成的機理雖是相同的，但與傳統營銷市場形成的特點是根本不同的。比如，沒有系統或團隊的力量，直銷市場是難以形成的，而傳統營銷市場的形成并不如此。從這點上看，我們也不能簡單地把直銷僅僅當作一種營銷方式；其三，直銷經濟體制是我國社會主義市場經濟體制的重要補充，已成為一個有機的整體。基于如上考慮，我們感覺應該建立中國直銷經濟學，而不是單純的營銷學。所以，我們在確立系統概念的基礎上，對中國直銷經濟學的創立進行了系統構思。這一點，大家可以從本書的目錄中可窺一斑，在這里就不多贅述了。
　　（三）確立分析系統
　　確立分析系統，這是我們建立中國直銷經濟學的關鍵。概念系統和構思系統的確立，是為確立分析系統作基礎的。在確立分析系統過程中，我們注意把握本書的精髓，做到大系統與子系統的有機統一。中國直銷經濟學的建立是一個系統工程，我們首先確立總的分析系統，然后根據建立這一學科的要求，在總分析系統的總綰下，對展開的各章設立子分析系統。每個子分析系統的建立，都建立在對中國直銷行業基本了解的基礎，這樣可使子分析系統日臻科學。比如，我們先后調查了解了10多個直銷企業或準直銷企業，走訪了100多個直銷產品消費者，形成了第九章"中國直銷企業與中國家庭的經濟行為"的分析系統；我們先后調查了解了10多個直銷企業或準直銷企業的產品價格組成結構，形成了第五章"中國直銷產品的定價策略"的分析系統。同時，各個子分析系統又緊緊圍繞總分析系統，從而使整個分析系統基本形成了絲絲入扣的格局。

三、實證分析
　　經濟學中的實證分析法來自于哲學上的實證主義方法。實證分析是一種根據事實加以歸納或演繹的陳述，而這種實證性的陳述則可以簡化為某種能根據經驗數據加以證明的形式。實證分析是比較真正客觀的分析方法，它有助于幫助人們透過事物的現象看到其本質，進而從現象中把握事物運動發展的規律，從而正確指導人們的行動。我們在研究中國直銷經濟學過程中，一些重要的觀點都是通過實證分析后得出的。不同的是，我們的實證分析是在"文"外，而沒有在"文"中具體表述。之所以這樣做，是因為我們尊重一些直銷企業和直銷商不想在書中作例證的意見（這可能是因為還沒有領到直銷牌照的原因吧！），所以，在全書中我們除提到安利、雅芳、天獅等知名直銷企業外，其他被考察的準直銷企業都是"書上無名"的。
　　我們在實證分析過程中，做到"實證"與"分析"有機結合。一是選擇好樣本。在構思創建中國直銷經濟學過程中，我們選擇了10家直銷企業或準直銷企業，民族直銷企業8家，占80%，外資直銷企業2家，點20%。這些直銷企業分布在遼寧、北京、江蘇、山東、廣東、陜西、福建、江西、浙江、上海等10個省、市，具有區域代表性。二是采用調查問卷、現場訪問和個案剖析相結合的方法。我們發出去1200份問卷，實收852份，占71%。對12家直銷企業或準直銷企業，我們選擇了4家作為個案剖析的直銷企業。運用調查問卷、現場訪問和個案剖析相結合的方法，我們前后花了三個多月的時間。三是注重分析。實證分析的重點應在"分析"上，實證只是手段，沒有分析那只是一堆干巴巴的數字。實證分析是不能離開邏輯思維的。因此，我們在"實證"的基礎上，十分重視"分析"的質量。為了提出一個重要觀點，我們通過"實證"后還翻閱了許多中外經濟學專著，直到真正準確無誤地表達為止。

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