選擇外資直銷公司的是也、非也！ (1)

關(guān)鍵字：選擇外資直銷公司的是也、非也！

長(zhǎng)期以來,在直銷業(yè)界,由于歷史的原因,外資直銷公司一直雄霸整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)達(dá)16年之久，有的公司的銷售額過百億，少的也是10多億，按大鍋里有，小碗里滿的原理，我們的經(jīng)銷商多多少少也應(yīng)該富得冒油啊？而事實(shí)并非如此，我們大多數(shù)經(jīng)銷商不僅沒有得到應(yīng)有的回報(bào)，反而越做越窮...! 貧困的群體還在增加! 但是不管怎么干，人人都在奮斗，都在拼搏，都想努力地改變自己的生活現(xiàn)狀......

直銷培養(yǎng)了大量的觀念超前的窮人！究其原因，是外企一邊為國(guó)民輸入誘人的“管道理論”，放大你的夢(mèng)想，使你貪婪之心頓生，同時(shí)又時(shí)時(shí)為你輸入與之相悖的理念，賺錢不是最重要的，世界上比賺錢更重要的事情多得多!比如:親情、愛情、友情、責(zé)任、孝心、健康和快樂，提升個(gè)人能力和做人等等，當(dāng)你的腦子里灌進(jìn)這么多重要東西，你在該公司賺不到錢也就不會(huì)怨別人，因?yàn)槟慵航?jīng)甘心情愿拿出你一生時(shí)間的3-5年和一定的積蓄泡在這樣的公司學(xué)他們提出的所謂這些更重要東西。你就自然不會(huì)去分析和對(duì)比公司與公司之間的獎(jiǎng)金分配制度和深究不賺錢的原因，你被洋人文化長(zhǎng)期“忽悠”后幾乎忘記了你做直銷的初衷是什么？賺錢己經(jīng)不是目的！最終你偏離了方向，把直銷公司當(dāng)成了你人生的第二課堂，或者干脆把它當(dāng)大學(xué)讀!天天上課，樂此不疲...

　  許多人在選擇直銷企業(yè)時(shí)，常常為選擇內(nèi)資直銷企業(yè)還是外資直銷企業(yè)而陷入深深的苦惱。在此對(duì)內(nèi)資直銷企業(yè)和外資直銷企業(yè)從多方面做一個(gè)比較，希望能給為選擇直銷企業(yè)而苦惱的人們帶來一點(diǎn)啟發(fā)。

直銷起源于50年代的美國(guó)，從走過的路程看，中國(guó)有句古話:人家過的橋比咱們走的路還多，一定有許多值得我們借鑒的東西。所以在管理機(jī)制上，內(nèi)資企業(yè)需要向外資企業(yè)學(xué)習(xí)的東西很多。目前，內(nèi)資直銷企業(yè)普遍存在盲目自大和急功近利的思想以及不能夠一步一個(gè)腳印扎實(shí)做事的精神，經(jīng)理人快速跳槽，操盤手威脅企業(yè)老板，老板自己報(bào)案順理成章宣布企業(yè)倒閉；今天炒制度，明天炒商機(jī)等等諸多鬧劇、惡作劇、丑劇屢見不鮮。不少整天在直銷圈子里攪混水的網(wǎng)頭，他們常常以職業(yè)經(jīng)理人自居，一個(gè)月前忽悠一群人在一家企業(yè)炒作什么螞蟻，一個(gè)月后又以另一副面孔出現(xiàn)在另一家企業(yè)炒作什么蛇精，理由是這家企業(yè)給他提供了車與房;再比如，今天炒作自己是某某地方的衛(wèi)生巾第一人，明天又炒作他成了某某區(qū)域的小毛巾第一人、后天成為了竹纖維的操盤手等等。

內(nèi)資企業(yè)也確實(shí)缺乏一定的誠(chéng)信度:美國(guó)的核武器、意大利的時(shí)裝、法國(guó)的香水、日本的電器、德國(guó)的汽車，中國(guó)在世人心目中的歷史印象是什么呢？是:造假大國(guó)。這是一個(gè)十分令人汗顏的答案。許許多多倒下去的內(nèi)資直銷企業(yè)案例顯示，長(zhǎng)久不了的企業(yè)，最直接的決定因素，就是誠(chéng)信。這其中除了產(chǎn)品品質(zhì)的誠(chéng)信缺乏外，更重要的，要么是老板卷款逃跑，要么是職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)道德出了問題，要么是所謂的操盤手壓根兒就沒打算把盤操好，還有就是企業(yè)自己許多方面趕不上趟而迫使企業(yè)崩潰。當(dāng)然，也不是所有內(nèi)資企業(yè)都缺乏誠(chéng)信，值得慶幸的是，像天獅、新時(shí)代、廣東康力、太陽(yáng)神、三生等企業(yè)，在許多方面，為其它內(nèi)資企業(yè)做了一個(gè)比較好的榜樣。所以，倒洗澡水把孩子一起倒掉，認(rèn)為內(nèi)資企業(yè)都不好，而忽視了對(duì)優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)的方向和選擇，也是偏激的做法的。

從企業(yè)文化和教育系統(tǒng)看:一個(gè)優(yōu)秀的直銷企業(yè)，一定有其獨(dú)到的企業(yè)文化和相匹配教育系統(tǒng)。文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，系統(tǒng)是一個(gè)企業(yè)的生命鏈，能夠注重這兩個(gè)方面的企業(yè)，一定是行業(yè)精英。比如:安利、如新、玫琳凱、日暉等企業(yè)，安利時(shí)刻都在強(qiáng)調(diào)“為您生活添色彩”的文化;如新則提倡的是“善的力量”;玫琳凱則以“豐富女性人生”為已任;日暉呼喚的文化是一種“圓愛”精神。類似于這樣的精英企業(yè)，還有幾家，比如雅芳、完美等，在此不再逐一列舉。需要闡明的是，這些行業(yè)精英企業(yè)，都是外資企業(yè)，而內(nèi)資企業(yè)在這方面的建設(shè)，說真的，還需要再接再厲。

但如果您把眼光投向一家類似直銷黑馬的廣東康力以及一支直銷新貴系統(tǒng)---天虹系統(tǒng)，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)廣東康力為大流通通路建設(shè)、為健康而努力的精神文化和天虹系統(tǒng)的華人第一成功系統(tǒng)的內(nèi)涵文化所折服。

但這些都是中國(guó)發(fā)展中存在的客觀問題，我們也不能以偏概全，我們理性的對(duì)自己選擇的直銷生意進(jìn)行全方位的了解，下面拿外資公司與廣東康力這樣的一個(gè)內(nèi)資公司做個(gè)選擇對(duì)比，相信對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)：

一、從國(guó)家政策看內(nèi)資公司會(huì)得到更大的扶持。

有專家稱:在今后的市場(chǎng)重組過程中，隨著內(nèi)資直銷企業(yè)的成長(zhǎng)，外資直銷企業(yè)絕對(duì)支配行業(yè)市場(chǎng)的格局將被打破，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，外資公司存在市場(chǎng)被政府在宏觀經(jīng)濟(jì)上控制和局限的問題：一個(gè)國(guó)家永遠(yuǎn)不愿意看到國(guó)內(nèi)任何一個(gè)行業(yè)被國(guó)外企業(yè)壟斷！政府需要使自己國(guó)家的經(jīng)濟(jì)平衡，避免外資公司進(jìn)入多了，導(dǎo)致大量黃金白銀的外流，形成商業(yè)和貿(mào)易的逆差。在全球經(jīng)濟(jì)軟戰(zhàn)爭(zhēng)中，避免自己的民族經(jīng)濟(jì)被大量掠奪而成為窮國(guó)。

參考一下中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)和韓國(guó)的直銷業(yè)就很容易看出來。現(xiàn)在中國(guó)的直銷業(yè)也會(huì)象保險(xiǎn)業(yè)一樣，通過法規(guī)把外商企業(yè)所占的市場(chǎng)份額，控制在30%左右的正常水平。而民族中醫(yī)藥企業(yè)則面臨重大發(fā)展機(jī)遇、將在政府支持下有70%的市場(chǎng)發(fā)展空間。

     直銷管理?xiàng)l例實(shí)際就是給外資公司定的夾板的！！

     2007年5月份，商務(wù)部、國(guó)家工商總局，中國(guó)保健協(xié)會(huì)等部門，在廣州天河體育館舉行的直銷產(chǎn)業(yè)論壇會(huì)議，會(huì)議上宣布了一組數(shù)據(jù)，這組數(shù)據(jù)真的是觸目驚心。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說，自從90年代初期直銷、傳銷進(jìn)入我們國(guó)家，直到98年在這期間，這個(gè)行業(yè)被弄得亂糟糟的，我們的政黨發(fā)現(xiàn)它危及到國(guó)家安定的時(shí)候，在1998年4月21日開始一刀切封殺。

　　在封殺以后，難道這個(gè)直銷（其實(shí)在當(dāng)時(shí)的中國(guó)就是傳銷）就停止了嗎？現(xiàn)在又出來一組，就是在1998年到2005年，外國(guó)的公司的在我國(guó)的（直銷）活動(dòng)中，吸走了我們國(guó)家白花花的銀子，相當(dāng)于清朝鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)中賠款額的2倍之多。我們是中國(guó)人，是炎黃子孫，心里是感覺到難過的。從05年開始，06年，07年，（國(guó)外的直銷公司）每年以一倍的速度遞增，這包括地面、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的。每年卷走的人民幣最少1000億。

　　在這種情況下，我們國(guó)家面臨著一個(gè)非常大的（經(jīng)濟(jì)的）危機(jī)的時(shí)候。在這樣的情況下，我們的政府能不管嗎？我們的人民能放過一個(gè)討回公道的機(jī)會(huì)嗎？我想是不會(huì)的。

所以在這種情況下，我們的政府在05年10月份，就出臺(tái)了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》。出臺(tái)這兩個(gè)條例的原因，其實(shí)就是為了遏制外資企業(yè)的發(fā)展，借此機(jī)會(huì)來扶持內(nèi)資企業(yè)。（看看直銷法規(guī)出臺(tái)后的一個(gè)記者報(bào)道：）

九成外資直銷企業(yè)面臨調(diào)整 2005-09-06 09:16 

作者：金杜　新聞來源：南方都市報(bào) 

南方網(wǎng)訊　上周五，由溫家寶總理親自簽署的國(guó)務(wù)院第443號(hào)令出臺(tái)---《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》獲得最終批準(zhǔn)。

“條例的內(nèi)容并不讓人感到意外”，在法規(guī)出臺(tái)后，各大直銷巨頭紛紛出臺(tái)文字聲明，表示支持中國(guó)政府的法律法規(guī)。而業(yè)界專家亦一針見血地指出，由于條例里規(guī)定了企業(yè)進(jìn)行單層次直銷和規(guī)定了傭金比例上限為30%，尤其是還對(duì)直銷人員的身份進(jìn)行了規(guī)定，這意味著九成以上的跨國(guó)公司都將面臨不小的調(diào)整。

但是說起來很慚愧，本來我們都是中國(guó)人，但真的有好多人都想賺快錢。于是什么雙軌，滾動(dòng)、日薪等等一系列炒作的（直銷）都浮出水面了，最后的結(jié)果相信大家都知道，弄得大家對(duì)這個(gè)行業(yè)都非常的敏感。

　　 大家也許有同感。這其中肯定有受傷的人。為什么會(huì)受傷，這是因?yàn)椋喝绻�是一個(gè)正規(guī)的企業(yè)，真正想把企業(yè)做大做強(qiáng)的企業(yè)，會(huì)去做什么日薪嗎？會(huì)做1：2、2：1這些撥比非常高的項(xiàng)目嗎？不可能的。天上不會(huì)掉餡餅！

　　 在這樣的非常嚴(yán)峻的情況下，加上這兩年私人炒作泛濫，國(guó)家在上述兩個(gè)條例不起作用的情況下，在不得已的情況下，在今年的8月25號(hào)人大會(huì)議上，在《刑法》第七次修改中，增加了領(lǐng)導(dǎo)、組織傳銷罪。

　　 傳銷定罪，在世界上中國(guó)是首例。

　 　所以大家要清楚的認(rèn)識(shí)到目前的這個(gè)嚴(yán)峻的形勢(shì)。

　　 那么說國(guó)家不是不來支持、不來扶持直銷這個(gè)產(chǎn)業(yè)？不是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)是好的。

　　 我們現(xiàn)在國(guó)有企業(yè)的改制，這么多下崗的工人，這些人怎么生存？國(guó)家一定要給這些人找出路。找出路有什么樣的行業(yè)，才能容納這么多人呢。那么直銷就是一個(gè)勞動(dòng)力人員密集型的行業(yè)，所以說這個(gè)行業(yè)一定是有前途的，是有非常好的前景的。所以不是直銷這個(gè)行業(yè)不好。而我們身邊的一些人想一夜暴富的心理。弄得這個(gè)行業(yè)混亂，出現(xiàn)這樣那樣的問題，最終國(guó)家出面干涉。

　　我們是中國(guó)人，是炎黃子孫，是直銷人，理應(yīng)配合國(guó)家的法律法規(guī)。我們應(yīng)該做合理合法的、國(guó)家批準(zhǔn)的直銷公司。況且現(xiàn)在的康力，和中國(guó)植物開發(fā)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。是亞洲唯一一家上市的直銷公司。大家就應(yīng)該知道，機(jī)會(huì)是難得的機(jī)會(huì)！

　　所以大家可以認(rèn)真的去想一想，去分析。對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)家人負(fù)責(zé)，對(duì)身邊的朋友、對(duì)愛好這個(gè)事業(yè)的人負(fù)責(zé)任。希望大家心里有個(gè)明明白白的選擇，用自己的思維去主宰自己的命運(yùn)！善于把握機(jī)會(huì)的人，都已經(jīng)看到直銷在中國(guó)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。