很多在直銷領(lǐng)域奮斗多年的精英們，在經(jīng)歷了大浪淘沙式的成長磨礪后，成為了先“富”起來的直銷人，他們開名車、住豪宅、吃大餐……有一天卻發(fā)現(xiàn)：自己龐大的“產(chǎn)出”竟然敵不過不經(jīng)意間的“支出”……　

　　所謂“你不理財，財就不理你”。作為新時期的直銷人，沒有現(xiàn)代投資理財觀念將后患無窮，它會使辛辛苦苦創(chuàng)建起來的財富和基業(yè)付諸東流。　

　　直銷人該如何理財？筆者將結(jié)合現(xiàn)代投資理財觀念與廣大直銷同仁做一些探討。　

　　什么是理財　

　　理財就是整理資產(chǎn)，比如安排家庭的財務(wù)分配、計劃收支等。它是指針對個人在事業(yè)發(fā)展的不同時期，依據(jù)其收入、支出狀況的變化，做出財務(wù)管理的具體方案，實現(xiàn)人生各個階段的目標(biāo)和理想。在整個理財規(guī)劃中，不僅要考慮財富的積累，還要考慮財富的安全保障。　

　　理財難嗎？既難也不難。無論錢有多少，時刻具備理財意識最為關(guān)鍵。當(dāng)然，光有意識還不夠，還要選擇適合自己的理財方式。至于如何選擇，這是仁者見仁、智者見智的事情，但考慮的因素不應(yīng)該離開三性：安全性、收益性、流動性。　

　　直銷人如何理財　

　　如果說生活是開門7件事：柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，那么理財就是2件事：如何掙錢和如何消費與投資。直銷人從業(yè)過程中的產(chǎn)品試用、分享、參會、交通、通訊、住宿……這些都需要開支，同時還有時間、精神方面的投入。做生意需要開源節(jié)流，也就是理財，直銷也不例外。對于千千萬萬為了生計或是出于無奈才走入直銷的人來說，理財最重要的內(nèi)容就是合理控制銷售費用。在這里筆者主要和大家分享如何在從事直銷事業(yè)中進行消費和投資。它包括：正確的費用開支、送禮的技巧性與可行性、合理化銷售費用等。　

　　1 正確的費用開支　

　　“不花錢就辦不成事，花錢也不一定能辦成事，在客戶的壓力下有時不得不違背良心地花冤枉錢”，因為原有的計劃開支常常被突發(fā)性的事件打亂，直銷人的經(jīng)費也就往往在這樣的情況下被花掉。　

　　作為優(yōu)秀的直銷人，不僅要時時具備銷售意識，提高自己的財務(wù)管理能力也是相當(dāng)必要的。提高財務(wù)管理能力首先要有理財觀念，直銷人應(yīng)該依照事情的重要性來判斷費用所需是否能以最低限額來成就最高效，如果能，那么這類開支就應(yīng)當(dāng)毫不猶豫，所謂“舍不得孩子套不著狼”；但如果不能，那么直銷人就不用顧慮太多，應(yīng)極力避免這類不必要的花費。　

　　2 送禮的技巧性與可行性　

　　直銷人在必要的時候送一份小禮物給客戶，可能會創(chuàng)造更高的附加值。所謂有“禮”行遍天下，但禮品的選擇一定要考慮技巧性與可行性這兩點，所送的禮品是否是客戶的喜愛等等，這些看似很小的問題也不容忽視。但太過于頻繁使用此方案不僅會給直銷人帶來很大的負(fù)擔(dān)，而且也不見得每次都能有收效。時間一長，客戶便沒有什么新鮮感，說不定還會反感。直銷人主要還是要合理規(guī)劃一切開支，該出手時就出手，沒有太大的必要則免去。千萬別做花錢不討好的事，說不定友誼沒加深，反而阻礙了商業(yè)談判，鬧出難堪的場面。　

　　3 銷售費用須合理化　

　　作為一位專業(yè)的銷售人員，不應(yīng)該過分地為對方提供沒必要的服務(wù)，更不應(yīng)該養(yǎng)成只要與客戶接觸就是在宴席上的不良習(xí)慣。隨著客戶的不斷增加，直銷人在有限的經(jīng)費里，不可能每見一次客戶就要“款待”對方一次，因此制訂經(jīng)費的控制和預(yù)算十分重要，但也不能一味地節(jié)省，該花時也舍不得。　

　　總之，直銷人要盡量以最小的投資換取最大的業(yè)績，在預(yù)算范圍內(nèi)選擇最佳的方法來獲取客戶的歡心并促成訂單。