今天我們來談?wù)勚变N人為什么要理財這個問題。

　　很多直銷人在和我談及理財時，都會問："為什么要理財？做直銷只要把系統(tǒng)建起來，那么財富就會滾滾而來、源源不絕。還需要理財嗎？"

　　嘉賓指點：由此可見，大部分的直銷人都認為沒有必要把時間浪費在理財上，而是把精力放在對財富孜孜不倦的追求上。

　　做直銷就是要經(jīng)營人脈，整合人力資源建立系統(tǒng)，讓金錢源源不斷，這一點是毋庸質(zhì)疑的。但是，當你把系統(tǒng)建立起來之后，金錢在源源不斷流進來的時候，你應該怎樣經(jīng)營你的財富？

　　一個沒有理財意識的人可能在不知不覺中將每月的進帳全部花掉，財富增長的同時也拉動了消費水平和消費需求的增長！奢侈和不必要的消費損耗了辛苦掙來的錢。顯然，這是理財?shù)囊淮蠹芍M，如果想成功理財就應該及早戒掉奢侈的壞毛病；

　　一個有理財意識但不懂得理財?shù)娜丝赡軙�將自己每月的進帳一股腦的放進銀行，這是值得提倡的好習慣，中國人普遍都具有良好的儲蓄習慣。但是，隨著時代的進步，社會的發(fā)展，只會讓存在銀行的錢變成"死錢"，是不具備金錢的意義的。而且從專業(yè)理財師的角度來看，放在銀行的錢未必安全，因為通貨膨脹的可能性令人民幣面臨貶值的潛在危機。

　　由此可見，很多人擁有了財富，但是卻不知道要怎么去合理地管理和利用財富，也不懂得如何利用財富讓自己和家人的生活和生命財產(chǎn)更有保障。所以，理財是很有必要的。
　　
　　直銷人理財誤區(qū)

　　誤區(qū)一：理財不等于投資

　　嘉賓提醒：在與很多直銷人交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)之所以大部分的直銷人認為自己不需要理財，是因為誤解了理財一詞的涵義，錯將理財完全等同于投資！

　　首先，理財并不是投資，必須將這兩個概念嚴格地區(qū)分開：投資是高風險的，當然有可能換來高回報，但也有可能血本無歸；而理財則是教導你如何正確地、穩(wěn)健地將自己的財富合理運用，讓你的生命和財產(chǎn)得到更好的保障，讓你（以及你的家人）在未來的一個階段內(nèi)生活和財產(chǎn)得到一定的保障，獲得長遠的利益回報。
　　其實理財并非都需要"大動作"，尤其對于從事直銷行業(yè)多年的直銷商來說，關(guān)注理財細節(jié)才更體現(xiàn)理財真諦。經(jīng)營多年直銷事業(yè)的朋友們在經(jīng)過了一段時間的財富積累之后，您是否清楚地知道自己的財務(wù)狀況，比如：你有多少定期存款、活期存款、股票、債券等等！如果答案是否定的，那么也是時候建立一個帳本管理自己的財務(wù)狀況了！

　　誤區(qū)二：破產(chǎn)"老鷹"

　　嘉賓提醒：臺灣某知名的直銷專業(yè)期刊，在去年六月刊的雜志中刊登了一篇題為《快樂小雞與破產(chǎn)老鷹》的文章。文中指出："老鷹"的破產(chǎn)是因為急于表達成功，所以"老鷹"們?nèi)ベI游艇、置農(nóng)場、購豪宅、開保時捷！以此來表達他們的成功和直銷的誘人之處，然而風光的背后也潛藏著莫大的危機！某些"老鷹"不慎選錯公司、或經(jīng)營不順、系統(tǒng)不穩(wěn)，一旦崩潰，"老鷹"們很快就會被貸款壓垮，導致財務(wù)和信譽雙重破產(chǎn)！

　　這是真實發(fā)生在美國直銷界的例子，西方人以游艇、農(nóng)場、豪宅、保時捷來表現(xiàn)成功，也就是所謂western style，即西方人的模式。中國的直銷界也存在這樣的風氣，這不僅是直銷人的一大忌諱，更是理財?shù)囊淮蠹芍M，應該堅決杜絕這種歪風邪氣的滋長！
　　
　　直銷人與理財

　　崧文：我知道您幫助了很多直銷人成功理財，那么您認為直銷人理財?shù)牡谝徊绞鞘裁茨兀?
　　嘉賓意見：很多直銷人請教我如何理財，要我提供理財方案，我并沒有急于指導他們該如何理財，反而告訴他們應該"踏實"的做好直銷，因為這才是直銷人理財?shù)牡谝徊襟E！
　　為什么？

　　因為對于直銷人這個特殊的群體，理財與直銷是密不可分的！直銷人理財?shù)南葲Q條件就是要"有財可理"！這就要求直銷人必須要建立一個長期穩(wěn)定的系統(tǒng)，保證財富的源頭長久穩(wěn)定，因為只有這樣的系統(tǒng)，才能有穩(wěn)定的財富來源。試想一下，如果這個財富來源的管道只能維持一年，第二年就斷了，那么何來財富可理呢？所以，對直銷人來說，理財和直銷一樣，都是一項持續(xù)性的長期工作，不可有投機心態(tài)，一定要一步一個腳印踏實地走好！這就要求直銷人一定要把握直銷的精髓：善于利用一對一、家庭聚會的方式促成購買并發(fā)展事業(yè)伙伴。其實不外乎就是"建立穩(wěn)定的回頭客"、進而將"回頭客群做大"！財富就會穩(wěn)定、持續(xù)的進來。直銷是一種很簡單"生意"，一門很生活化的"生意"，千萬不要扭曲了直銷的本質(zhì)，將直銷復雜化。

　　只有做到這一步，才具備理財?shù)幕�本條件。所以，直銷人理財就應該從源頭做起，建立穩(wěn)定的系統(tǒng)和消費群體。有了長久穩(wěn)定的財富收入，然后才能思考如何理財？

　　舉個反例：我身邊的幾位好朋友，曾經(jīng)的直銷精英，他們接觸直銷都很早，由于一開始沒有認識到選擇直銷公司的重要性，加上種種因素，最后系統(tǒng)垮了，接著就產(chǎn)生個人經(jīng)濟問題！在經(jīng)濟和精神的雙重壓力下，無奈地進入了一些不可思議的"變相直銷公司"！完全脫離了直銷的正理正念，結(jié)果導致個人信譽的破產(chǎn)！試問，一個人如果連最基本的每月財富收入都沒有了，要如何理財？

　　所以我堅持認為直銷人理財?shù)牡谝徊骄褪且�建立穩(wěn)定的系統(tǒng)，確保穩(wěn)定、長遠的財富收入！