在市場經(jīng)營中，優(yōu)秀人才都具有一定的活動空間，如何挖掘到他們是非常重要的。只有在接觸中進(jìn)行交流，才能在交流中達(dá)成共識。

　　⒈ 請老客戶幫助推薦

　　在管理學(xué)上有這樣一個說法：請老客戶介紹一個新客戶的成本是重新開發(fā)一個新客戶成本的1／5。所以現(xiàn)有的老客戶是直銷員最寶貴的財富資源。直銷員要經(jīng)常對老客戶進(jìn)行走訪與交流，要善于啟發(fā)和調(diào)動老客戶的積極因素，幫助開發(fā)市場，在利益共享的前提下達(dá)到雙贏。

　　　⒉ 利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)上搜索

　　現(xiàn)代社會的發(fā)展是以互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及為標(biāo)志的，我們要善于利用互聯(lián)網(wǎng)這個現(xiàn)代化的交流工具，積極在網(wǎng)上搜索潛在客戶。直銷員只要動動手輸入幾個關(guān)鍵詞，例如：招聘、直銷人才、經(jīng)營人才、管理人才等，或是設(shè)計一個招聘信息，就能很快獲得許多相關(guān)的客戶名單，然后就可以鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場開發(fā)和跟進(jìn)了。

　　⒊ 積極參加各種類型的專業(yè)產(chǎn)品展銷會

　　在市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，各種類型的專業(yè)產(chǎn)品展銷會層出不窮，例如：保健品展銷會、汽車展銷會、美容化妝品展銷會等。在這些展銷會議中時常有許多經(jīng)營者和銷售骨干的參與。直銷員要善于發(fā)揮名片、資料和語言的作用，結(jié)交有能力、有條件從事直銷的朋友，從而擴(kuò)大自己潛在的優(yōu)秀客戶群。

　　⒋ 積極參加各種類型的專業(yè)人才招聘會

　　由于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的工作流動性也不斷加速，各種類型的專業(yè)人才招聘會是專業(yè)人才選擇工作的最佳方式。因此，直銷員要抓住專業(yè)人才招聘會的機會，不失時機地進(jìn)行客戶搜集和交流，從而鎖定自己潛在的優(yōu)秀客戶群。

　　⒌ 主動開發(fā)市場中游離不定的客戶

　　我國直銷行業(yè)正處于不斷變革的時代，因此在市場經(jīng)營中有許多被淘汰的小公司或銷售團(tuán)隊的存在。直銷員要善于關(guān)注直銷市場經(jīng)營中的發(fā)展變化情況，特別是周圍市場團(tuán)隊的變化，要充分利用企業(yè)品牌優(yōu)勢和個人品格魅力進(jìn)行市場資源整合，把優(yōu)秀的市場人才納入到自己的發(fā)展體系中。

　　⒍ 請親屬和朋友幫助進(jìn)行推薦

　　我們生活在一個多元的社會環(huán)境中，通過日常的工作、學(xué)習(xí)和奮斗，每個人都有自己相對穩(wěn)定的朋友圈。直銷員要善于利用這個最可靠的資源圈進(jìn)行市場開發(fā)，請親屬和朋友幫助介紹新客戶，從而達(dá)到挖掘潛在優(yōu)秀人才的目的。

　　⒎ 對報刊信息進(jìn)行篩選

　　報刊作為社會上重要的主流媒體之一，信息量特別大。直銷員要善于對各種報刊資料信息進(jìn)行匯總和檢索，如：招聘信息、求職信息、交友信息等，并進(jìn)行相應(yīng)的信息資源過濾，從中選擇出適合自己事業(yè)發(fā)展的潛在優(yōu)秀客戶群。

　　　⒏ 積極參加社會上的各種溝通交流會進(jìn)行開發(fā)

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為了展示自己經(jīng)營發(fā)展的特色和前景，社會上各個企業(yè)、社團(tuán)之間的各種溝通交流會非常多。直銷員要積極參加這樣的溝通交流會，認(rèn)真觀察和聆聽各位專業(yè)人士的發(fā)言，并適時進(jìn)行名片或語言的對接和溝通，從中發(fā)現(xiàn)和選擇出潛在的優(yōu)秀客戶群。