我的直銷初戀——安利（二）
發(fā)布: 2009-04-29 16:06:37 作者: superyangyang 來(lái)源: 中國(guó)直銷網(wǎng)-zhixiaowang
首先感謝大家對(duì)前面一篇文章的厚愛(ài)，很多感想，于今日繼續(xù)回顧。希望大家能給予更多的支持，致敬！
雖然是05年放棄安利，但是由于在04年就意識(shí)到了低價(jià)的問(wèn)題，感覺(jué)到了安利的危機(jī)和自己收入的危機(jī)，團(tuán)隊(duì)的危機(jī)，于是在當(dāng)年和朋友合伙開(kāi)了婚紗影樓，我一直是《窮爸爸富爸爸》這本書(shū)的超級(jí)粉絲，里面強(qiáng)調(diào)了做生意賺錢必須有三個(gè)E，也就是財(cái)商，系統(tǒng)，經(jīng)驗(yàn)。
檢視自己，財(cái)商初步具備，管理系統(tǒng)和行銷系統(tǒng)，已在安利里面學(xué)習(xí)和鍛煉了6年。（直銷是個(gè)培訓(xùn)基地，如何銷售，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，以及如何了解對(duì)方的需求很好的與人溝通都有一系列專業(yè)的培訓(xùn)，回顧6年安利，我并不抱怨，相反我非常感謝安利的文化和培訓(xùn)系統(tǒng)使我今天成熟。）
那么經(jīng)驗(yàn)，正好是我缺乏的，從未做過(guò)相關(guān)行業(yè)，于是我和我的女友合作，因?yàn)樗沁@方面的專家，曾經(jīng)在影樓里面做到過(guò)主管。想法有了，思考成熟，我們就開(kāi)始創(chuàng)辦了第一家影樓。其中風(fēng)風(fēng)雨雨，從虧損到盈利，最后開(kāi)了5家連鎖店，和一家婚慶公司，但最終因?yàn)榻鹑谖C(jī)和連鎖店的系統(tǒng)管理沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，急流勇退，關(guān)門大吉。呵呵，再一次我失業(yè)了，從自由職業(yè)人到自己給自己打工的老板，如今我成了一個(gè)時(shí)髦的人——宅女。付出過(guò)，擁有過(guò)，只有此時(shí)，我可以靜下心來(lái)好好思考我走過(guò)的這9年。人在忙碌，拼命的時(shí)候，在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)刻，是不會(huì)思考自己的得與失，正與錯(cuò)。況且，人在高處得意洋洋，哪怕過(guò)程種有失誤的判斷，依舊不會(huì)進(jìn)行反省的。
剛休息的時(shí)候，那個(gè)爽啊，天天睡到自然醒，幾年沒(méi)有看過(guò)的大片全部收集整理，看的是混天昏地，整整三個(gè)月，但是隨之而來(lái)的空虛，充實(shí)著我整個(gè)生活，雖然我已步入中年，但是，畢竟40都沒(méi)到，即使70歲進(jìn)棺材，還有30多年呢。雖然天天在股市里面廝殺，但畢竟我的生活當(dāng)中少了些什么，那就是我曾經(jīng)的目標(biāo)，夢(mèng)想，希望。我不想余下的30多年僅僅是活著。
除了學(xué)習(xí)股票方面的操作知識(shí)之外，同時(shí)我開(kāi)始研究所有在中國(guó)的直銷公司。并不是在哪里跌倒了，就必須在哪里爬起來(lái)，人失敗了不可怕，可怕的是從來(lái)不總結(jié)教訓(xùn)。因此我必須知道，究竟問(wèn)題出在哪里。難道是安利錯(cuò)了，那為什么那么多人還奮不顧身的去從事，那看來(lái)只有我錯(cuò)了，但是我已經(jīng)足夠?qū)I(yè)，為什么業(yè)績(jī)?nèi)眹?yán)重縮水，團(tuán)隊(duì)到處都是抱怨的聲音，他們?cè)阶鲈诫y。帶領(lǐng)他們成功，這畢竟是我們共同的夢(mèng)想也是我的責(zé)任。可是我卻失敗了。
我一直問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，直銷的本質(zhì)是什么？
我們?yōu)槭裁匆鲋变N呢？冒著被人家罵老鼠會(huì)，罵傳銷，罵拉人頭的風(fēng)險(xiǎn)，義無(wú)反顧的選擇直銷呢？另外這里面有很多博士，碩士，記者，學(xué)者，醫(yī)生，教師，企業(yè)高管，老板等等，難道他們的腦子都進(jìn)水了，難道是都是被欺騙的嗎？呵呵。對(duì)直銷的這個(gè)趨勢(shì)，我不談，都知道直銷總有一天會(huì)成為中國(guó)的一種銷售模式，現(xiàn)在只是初期。
我只是探討，直銷的本質(zhì)是———產(chǎn)品。大多數(shù)直銷公司的產(chǎn)品的都是日用品，保健營(yíng)養(yǎng)，美容護(hù)膚，個(gè)人護(hù)理（洗發(fā)，沐浴），家居清潔等等，涵蓋的面越廣越好。這樣客戶的需求越多，那么我們的業(yè)績(jī)?cè)礁摺６胰沼闷肥且缀钠罚彩遣皇芙?jīng)濟(jì)危機(jī)影響的。再困難我們都要洗澡，刷牙，喝水，燒飯，等等。
那我們直銷人的目的就是建立穩(wěn)定的客戶群，那好比我們就開(kāi)了一家超市，客戶消耗產(chǎn)品，穩(wěn)定的購(gòu)買，那么就有持續(xù)的營(yíng)業(yè)額，從而，就有持續(xù)的獎(jiǎng)金收入。這個(gè)就是修管道的過(guò)程，也好比挖井，也許修管道挖井的時(shí)候，是沒(méi)有水喝的，但是當(dāng)管道修好，井挖好之后，我們就一直有水喝了。
我不喜歡直銷行業(yè)的造夢(mèng)，其實(shí)我們每個(gè)人都有夢(mèng)，是不需要造的，我們只是要不斷的提醒自己不要忘記了那個(gè)夢(mèng)。哪怕?lián)碛泻芏嗟呢?cái)富，也是夢(mèng)。老板是有錢沒(méi)閑的，就象我做影樓的時(shí)候。打工是即沒(méi)錢也沒(méi)閑的。象我現(xiàn)在的宅女，是有閑，沒(méi)錢的，呵呵。直銷通過(guò)它的制度和直銷人自身的努力做到既有錢又有閑的人。我一直和團(tuán)隊(duì)的成員說(shuō)，賺錢是個(gè)過(guò)程，直銷只是你賺錢的途徑而已，我們都有自己人生的夢(mèng)想，通過(guò)直銷這個(gè)途徑賺的錢，你才有時(shí)間和金錢去實(shí)現(xiàn)你人生的夢(mèng)想。那才是真正的結(jié)果。
但是產(chǎn)品不錯(cuò)的情況下，也在努力的付出著，那為什么經(jīng)營(yíng)不下去了，這就是第二個(gè)問(wèn)題——制度。（未完待續(xù)）
作者：羊羊QQ 969123707
