劉鷹：新直銷時代培訓(xùn)業(yè)與出版業(yè)的市場前景

2009-02-11 14:21:28 作者：劉鷹來源：當(dāng)代直銷

關(guān)鍵字：劉鷹 新直銷時代 培訓(xùn) 出版 市場前景

直銷，作為一種極富魅力的消費生活方式，一種快速成功的銷售模式，一種大眾化的創(chuàng)業(yè)工具，在中國這片土地上歷經(jīng)十余年風(fēng)雨路程，至今已成為了一種承載中國蕓蕓眾生財富夢想的載體，也成為了令無數(shù)中國企業(yè)怦然心動的跨越式發(fā)展的利器。

直銷立法后的三年內(nèi)，我們已目睹了一幕歷史性的浪潮：億萬中國普通民眾，成千上萬的中國企業(yè)，蜂擁而入，悉數(shù)登場，然后又步履匆匆，蜂擁而出。作為一個龐大產(chǎn)業(yè)的直銷業(yè)，圍繞著直銷企業(yè)、直銷團隊、各級直銷商而衍生的多種支撐服務(wù)性的派生產(chǎn)業(yè), 理論上也將擁有廣闊的市場。然而，隨著中國直銷業(yè)進入了一個漫長的調(diào)整與轉(zhuǎn)型的沉寂期，新直銷時代的培訓(xùn)業(yè)與出版業(yè)也正進行著一個歷史性的理性化回歸。

系統(tǒng)化的從業(yè)知識與技能培訓(xùn)是直銷團隊生存與發(fā)展的命脈，也是直銷企業(yè)的立身之本。直銷業(yè)的競爭，不僅在公司的品牌、產(chǎn)品、獎金制度等這一層面展開，更重要的是在直銷文化、教育培訓(xùn)體系、團隊的建設(shè)與控制等層面展開。目前，除了老牌的直銷公司有一定時間積淀的直銷系統(tǒng)之外，大多數(shù)新興的直銷公司尚沒有完整的直銷培訓(xùn)的知識體系與方法系統(tǒng)，而且，在當(dāng)前部分的直銷團隊的培訓(xùn)思想和實踐中，存在著重理論而輕實踐的誤區(qū)。事實上作為一個創(chuàng)業(yè)者，更需要的是理智而專業(yè)的分析能力與實戰(zhàn)操作能力。只空談理念而忽略技能，就像只做政治思想教育而不做軍事訓(xùn)練的軍隊一樣，在戰(zhàn)場上無疑將會一觸而潰。

由于中國社會的歷史原因和政策限制，學(xué)術(shù)界面對直銷業(yè)視而不見，集體失語，理論的缺位導(dǎo)致直銷業(yè)界多年來偏見與謬誤比比皆是。伴隨著直銷的合法化、產(chǎn)業(yè)化的趨勢，理論研究的深入，專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)和職業(yè)教育訓(xùn)練人員的介入，將成為必然，這一切將從根本上改變目前直銷培訓(xùn)中的散、亂、差、謬等現(xiàn)象，澄清許多從業(yè)人員在思想上藐視理論指導(dǎo)的糊涂觀念。部分直銷企業(yè)和團隊將選擇與專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)合作，共同研發(fā)符合自身直銷項目需求的知識體系，系統(tǒng)地為組織內(nèi)的直銷商提供完善的理念、方法、技巧、操作工具等，并且雙方長期合作開展培訓(xùn)工作是一個趨勢。培訓(xùn)行業(yè)，當(dāng)搭上龐大的中國直銷產(chǎn)業(yè)這一快車后，將會成十倍地做大市場的蛋糕，反之，直銷培訓(xùn)的興盛，也將極大地推進中國直銷理論的進程和深度，盡快形成有中國特色的直銷學(xué)科體系。

相形之下，出版業(yè)可能已經(jīng)比培訓(xùn)業(yè)提前獲得了豐厚的回報。近五年來，成功勵志類圖書銷量持續(xù)高漲，數(shù)千萬直銷經(jīng)營者（而非純粹的消費者），帶來了一個持續(xù)火熱的全球最大的直銷出版物市場。但是，由于大多數(shù)直銷企業(yè)由于處在地下狀態(tài), 使其理念、形象、產(chǎn)品均無法在出版物上出現(xiàn)，直銷業(yè)理論研究的貧弱與蒼白使許多出版物的質(zhì)量偏低，重復(fù)抄襲成風(fēng),部分作者的自吹自擂和自我炒作令人反感。出版商驅(qū)利動機過于明顯，為幕后交易而推崇追捧個別直銷企業(yè)和直銷商的現(xiàn)象較為突出，而真正有創(chuàng)見與深度的系統(tǒng)性專著則十分罕見。此外，龐大的市場需求和從業(yè)者低下的購買力則催生了龐大的盜版市場，這對許多具備真正品質(zhì)的直銷衍生服務(wù)業(yè)是一個極大的抑制。

直銷業(yè)需要一場革命！中國直銷業(yè)需要真正有創(chuàng)見與深度的系統(tǒng)性理論建設(shè)，需要在政策設(shè)計層面，行業(yè)監(jiān)管層面、學(xué)術(shù)研究層面、企業(yè)管理層面、市場營銷層面、團隊管理層面，作出系統(tǒng)、全面深入的前瞻性解釋與分析。需要一大批的多學(xué)科的具有可操作性、系統(tǒng)性、指導(dǎo)性的直銷業(yè)專著，而不僅僅是帶有宣傳性質(zhì)的新聞信息。

面對危機與機遇并存的直銷業(yè)，我們的出版業(yè)、培訓(xùn)業(yè)應(yīng)韜光養(yǎng)晦，未雨綢繆，更待未來。

不難預(yù)想，在未來的數(shù)年之間，中國經(jīng)濟將進入紛繁復(fù)雜、快速多變的熱鬧之秋。眾多的行業(yè)因直銷而受益：如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)、培訓(xùn)、出版、會展、通信、旅游、交通、餐飲、休閑娛樂、咨詢策劃、獵頭中介等，愈來愈多的企業(yè)會借鑒直銷的理念和利益分配模式，融入到自身的管理經(jīng)營中去。作為一種經(jīng)營思想，一套運行機制，一個營銷模式，直銷已經(jīng)在深刻地、悄悄地撼動中國產(chǎn)業(yè)界的機制、觀念、格局乃至經(jīng)濟版圖。

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