直銷人：相交多年的朋友打電話來，向我介紹一個新的“事業機會”。我毫不客氣地問她：“這么多年過去了，人家媳婦都熬成婆了，難道你還沒長大？”記憶里，她從來沒停止過尋找她向我推薦的那種“事業機會”。直銷和婚姻猶如圍城，城里的人想出去，城外的人想進來。想出去的人是因為看到太多的無奈和欺騙，要進來的人則懷抱著最美好的愿望與遐想。哪怕在做過好多家公司之后，依舊堅信“選擇比努力更重要”，指望對下一家公司的投入是正確的。媳婦熬成婆，直銷人熬成了什么？

不倒翁：一個朋友則死心塌地地效忠于上海的某家公司。那家公司在業界據說有著不錯的聲譽，實則比垃圾還垃圾，從95年開業，開開關關不下三四次，跟鬧著玩似，而制度卻老沒換過，在臺灣最風光的時候已經是十年以前了。而這家公司居然還能活下來，并且活得挺滋潤！

 
汽車零件玩出來的花樣行政侵奪科學的災難美女博客決賽進行北京手機資費下調 

感動：在徐匯區圖書館看完書出來，路過A公司旁邊的小門，一股洶涌的人流差點把我沖走，一個人手里拿著一本書，一邊走一邊看，一臉的虔誠加無限的激動。我撇了一眼，那書的名字叫《不滅的夢想》。

名字的魔術：“五級三階”變“五星制”，就不叫“傳銷”了；“人拉人”變成“店推店”，就不叫“直銷”了；A公司的獎金制度砍掉零售利潤，就不叫“多層次”了。

誠實：用“誠實”一詞來形容直銷商的素質，套用《第一次親密接觸》里的一句話：“就像用誠實來形容李登輝一樣，都會讓人笑掉大牙�！闭\實是這個行業里最惡劣的品德，它意味著吃里爬外、理應千刀萬剮。在這個行業里要是說實話，鬼才會跟你。什么是實話？如X公司只有3%的活躍直銷商獲得獎金、都是實話。但是做夢的人拒絕接受，哪怕他們相信這樣的事實，也幻想著自己能成為那個3%。所以有那么多人一直堅持著，直到把所有的積蓄、精力、時間、親情和社會關系一點不剩地投入進去，換回來一房間賣不完又處理不掉的產品。

約會：很久沒有聯系、以前也談不上有什么交情的朋友找你，把你約到什么地方，多半是讓你去聽OPP。約會的地點，總是選擇OPP地點的旁邊，什么咖啡廳啦什么茶座的門口，但你看到。有一回我在KFC寫稿子，碰巧看到一個做“如X”的直銷商拿著個筆記本跟一個女孩談5A+1卻連咖啡都不點一杯。

網賺：世界在朝多元化發展，直傳銷也是。直傳銷把因特網作為拓業先鋒的平臺攻城掠地勢不可擋，一切的一切都是以“網賺”的名義�，F在連入會費10元錢的也把自己叫做“網賺”。把10張一塊錢放在信封里寄給10個人，你可以坐等收到一萬元。如果你可以拿十元搏一萬，這個組織的發起人可以搏多少？

謊言：不管是在直銷業里還是在傳銷組織，謊言都不叫“謊言”，而叫“技巧”；不管是在直銷業里還是在傳銷組織，你都得玩“技巧”，否則就沒人跟你干。

情書：“老板，請幫我復印十份�！�/“這好象是情書嘛？”/“是什么你就別管了，最好這十封信發出去有10個人跑來見我�！�
同時和10個男人談戀愛？？？
   

成王敗寇：就象雞尾酒一樣，隨著時間的推移，直銷和金字塔計劃的界限越來越模糊，最終可能完全消失。推薦獎金曾經被認為是老鼠會最顯著的標志，但是完美在1995年就采用了這樣的結構并被國家工商局批準；雙向制也曾被一棍子打死，但現在卻成了國際最流行的制度。如果金字塔計劃不靠多層次直銷的外衣來打掩護，它會成為眾矢之的；而直銷倘若不溶入金字塔計劃的元素，它就會因技術老化而失去客戶，因為單純直銷的魅力無論如何及不上金字塔計劃。所以直傳銷業沒有什么絕對的標準。既然安旗都能被DSA吸收為會員，為什么王牌88和WorldNet就不可以？

傳銷的替代品：大學在讀的小張參加了傳銷組織，民警同志，我現在已經認識到傳銷的危害性了，我決定今后不做傳銷了，不過，民警同志，您可以告訴我，象我這么一個三流大學畢業的�？粕�在哪兒能找到份工作？”

直銷資訊：投身理論研究的目的是為了讓更多人了解客觀的資訊。網絡曾一度是直銷人了解資訊最好的方式。和網絡本身一樣，它也曾有過自己的黃金時代，在那個時候，大家只是把網絡當作尋求真相的平臺，希望能通過它認識真實的公司，獲得被屏蔽的資訊。但是現在不一樣了。網絡成了廣告的載體。你找不到真相，因為沒人會告訴你真相。也不需要知道真相。要是你想徹底了解一家公司，你能上哪兒去尋找真相？

堅持：一個做A公司的，已經做了4、5年，連DD還沒上，都快傾家蕩產了，還在那里堅持。另外一個同樣做A公司的，做到鉆石，N公司一來，火線起義、倒戈歸順；在N公司做到“寰宇”，M公司開張，人生又來了一次質的飛躍。堅持是為了什么？

天長地久：一家號稱“國際公司”的老總最近辭職了。曾經在一次公司大會上，他號召全體直銷商要“一生一世”為公司服務，可從就任總經理之日起沒過三個月，他自己當了逃兵。這是國際玩笑嗎？

平移：XX團隊又要平移了。從這個團隊建立之日算起，這已是第8回平移。以前每回轉移都說，永久性的，這一次也是這么說。和前幾次不同的是，這回平移誰都不用掏錢。說走就走，大家收拾好東西，開寨拔營，登上火車，但誰也不知道前面等待自己的是什么。

產品的價值：甲：剛買的，原價9折賣給你。/乙：存貨，你要8折拿去！/丙：你要，我6折給你，怎么樣？還在保質期內。/丁：對折！要不要說句話！/（問�。�：東西哪兒來的？/ 丁：咱家孩子過生日，人家送禮送的。

口頭禪：有個自封為“行業名師”的人在被問及諸如“你對直銷怎么看”或者“直銷應該怎么做”時，都用同一句話來打發：“跳出直銷看直銷！”。問話的人都虔誠的把這句話記在筆記本里。當他們向大眾宣傳直銷福音時，不約而同地都以這句話來作為結尾。

個人崇拜：“我認識XX！你認識嗎？”總奇怪有那么多人一臉幸福地跟我提到一個過去的朋友。我不知道那個人做哪家公司成功了？是賺了多少錢了，或者出了多少書了，或者為中國直銷業奠定什么理論基礎了。我不知道他之所以成功和被人崇拜的奧秘，只知道到處有人宣傳他的名字：“我認識XX！你認識嗎？”

剽竊：在一個人氣很大的直銷博客網站，我發現自己的文章被剽竊了。這個寫博客的人留下的匿稱我根本不認識，奇怪的不僅僅是這位博客一再剽竊我的文章，而且每篇剽竊的文章竟然都能無一例外地入選該網站的“精華”，還在于他根本沒在博客上留下自己的聯系方式。他圖什么呢？

跳槽：如果你問誰他在自己所服務的那家直銷公司做的怎么樣，他可能反問你是指哪家公司，然后告訴你他早已沒在那里了，接著遞給你一張新的名片，上面有新的公司、新的頭銜、新的手機號碼……總之，除了他的名字，別的都是新的。這個世界，變化要比計劃快的多。

對于批判的批判：劃分直銷公司當然有各種各樣的標準，有一種不成文的方法是分為民族企業與海外公司。到底是“民族企業”好還是“海外公司”強的爭論，從來都是沒有結果，但一直都在繼續。一個業界知名的人士因為手段過蒙而被“海外公司”開除，跑到一家“民族企業”對“海外公司”大肆批判，過不多久又被那家“民族企業”趕了出來。這次，他自己搞了個合資公司，“民族企業”和“海外公司”一起批判！

面對危機：一家企業出事了，各家媒體的記者象黃蜂一樣地涌來，把老板緊張的不行。公關部部長向他遞交了一份申請，他心里的石頭立刻就放下了。申請書的名字是：“追加緊急預算”。

學術權威：學術權威總愛在媒體拋頭露面。學術權威最喜歡的就是接受采訪。學術權威總是兼任某家企業的老總。學術權威的一切活動都是以盈利為目的。最重要的是：你能找到的學術權威著作出版的最近日期是十年以前。

最合適的制度：“沒有最好的制度，只有最合適你的制度。”如果你有錢，最合適的制度就是歸零，它可以慢慢地磨你，最后把你搞的傾家蕩產；如果你沒錢，最合適的制度是累積，你可以把自己的工資一個月接著一個月地投進去，并在這循環往復的過程中找到直銷的樂趣；如果你有很多的人脈，最合適的制度是太陽線，你可以放上一千個前排，然后等著980個死掉，剩余20個把自己推上皇冠大使；如果你只有不多的人脈，最合適的制度是雙軌，你上線會告訴你：你只要推薦兩個人就可以去睡覺，然后等著數錢；如果你什么人脈都沒有，最合適的制度是矩陣，因為上線向天發誓會給你“扔人”。所以不管你屬于哪種情況，總有一款制度是最適合自己的。

最偉大的事業：這個世界上偉大的事業就是做你現在做的公司。當你換了一家公司，這句話同樣是對的，區別在于：你現在做的這家公司比以前做的更偉大--一家比一家偉大。