本報報道的“傳銷女跳河自殺”一事，已引起泉州市公安局經偵支隊高度重視，將調取傳銷筆記，展開調查。 傳銷女是來自三明的馬小蘭（化名），她與家人爭吵后，跳下泉州城西環路內溝河，26歲的生命戛然而止。在死者遺物中，家屬找到了一本筆記本，詳細記錄了傳銷組織的“洗腦”經歷。看完筆記，家人心中充滿了悲憤———“傳銷，害死了我們的親人。”（詳見本報3月31日、4月1日報道）
一個天生開朗、勤勞的農村女孩，如何從“美好的事業夢想”、甜蜜的婚姻，一步步走向傳銷組織，以至在遭遇挫折之后，選擇結束生命。連日來，記者通過走訪馬小蘭的家人、前夫，并請營銷專家解讀“傳銷筆記”，以期警示更多的人。

【講述】 農村姑娘的城市夢

“她從小就能吃苦，家里窮，沒有錢供她上學，她就和姐姐一起上山摘野果，賣了換學費。” 在父母的記憶中，小蘭從小就能吃苦，力氣特別大。上學時，每到節假日，她都會和爸爸媽媽、姐姐下地，幫家里干農活，“那時家里窮，沒有錢供她上學，她就和姐姐一起上山摘野果，賣了換學費”。雖然小蘭從小很懂事、聽大人的話，可是，在父母的眼中，這個女兒一直很倔強。 2000年前后，初中輟學的小蘭步入了城市打工的隊伍，“她一直說，一定要做成自己的事業”。在泉州做美容師的時候，也就是2006年初，小蘭與大她一歲的永春人小永（化名）結婚了。因為兩人是在公交相遇的，相遇“浪漫”也得到了家人的祝福。可僅僅一年后，浪漫的婚姻，結束在爭吵聲中。“她總是自以為是，每次吵架，不管對錯，我都會跟她道歉，卻很難得到她的原諒。”小永說，2007年初，孩子剛出生不久，他們離婚了。 慈母心難擋傳銷路 “她一直說，總有一天，她會成功。在事業面前，她可以放棄一切，包括孩子。” 2007年中秋，小蘭突然關掉剛開不久、一直慘淡經營的美容店，對家人說，她要去北京。半年后，她從北京回家，勸說家人參加傳銷組織無效后，她離開了父母和不到兩歲的兒子跳河自殺，走上了不歸路。 “作為一個女孩子，她太好勝。在美容工作上表現出色，她就想開自己的美容院。”小永說，在六七年的美容師生涯中，小蘭一直做得不錯，很受美容院老板的器重，但小蘭的夢想是開一家自己的美容院。 離婚不久后，小蘭就在豐澤街開了一家美容店。可是，由于資金有限，生意一直不景氣，“她一直說，總有一天，她會成功。她走上傳銷路，可能是想賺到錢，繼續完成她的夢想吧。”

【解讀】 被歪曲的“紅塔”理論 翻開小蘭生前留下的“傳銷筆記”，一頁頁用圓珠筆寫下的聽課內容和勵志語句，一時竟讓人捉摸不透：這些充滿著激發人上進、看似有理的“營銷學理論”，何以成為傳銷組織“洗腦”、逼人走上絕路的證據。 “除了諸如‘騙是一種技巧’這樣赤裸裸的謊言，筆記中的很多理論，都扭曲了營銷學原理，是荒謬的，具有很大的欺騙性。”在讀完“傳銷筆記”后，華僑大學工商管理學院副院長孫銳博士談了他的專業的認識。 “傳銷筆記”一直提到“紅塔”理論：紅塔香煙的生產成本僅有4.8元，可銷售給消費者的價格提升到了十二三元。傳銷理論對此的解釋是：“廠家-代理商-零售商-消費者”的傳統營銷模式中，中間耗費了七八元的利潤，而這部分利潤，如果轉換為“廠家-消費者”的模式，中間商就可以獲取高出廠家生產成本的高額利潤。

“香煙雖屬暴利行業，但是，首先紅塔香煙的成本不會低于4.8元。在成本的計算中，傳銷組織有意忽視了紅塔這個品牌成長的成本。換句話說，紅塔的品牌本身具有一定的價值。”孫銳博士說，從筆記看，傳銷組織有意夸大了“銷售”環節的利潤和成本，模糊了紅塔香煙的營銷模式。在目前中國的市場，像紅塔一樣的品牌，基本上不適應“直銷”（傳銷組織經常自稱為“直銷”）的營銷模式。 根據“現代營銷學之父”菲利普·科特勒的理論，一般的營銷模式為“產品-價格-渠道-促銷”四策略。在“傳銷筆記”中，傳銷組織有意忽視了“渠道”的策略，而夸大了“促銷”的策略。即通過曲解的營銷學理論，認為商品傳輸的過程消耗太多的利潤，這個階段可省略。而傳銷組織可以通過語言的誘導、廳堂的布置，強調促銷的技巧從而出售產品，“實際上，對于很多的企業，中間渠道的環節若省略，成本可能會更大”。

 【打擊】 傳銷手段不斷翻新

傳銷女當著家人面跳河自殺一案，引起泉州各界和公安部門的重視，“傳銷筆記”也將作為警方調查取證的證據。 日前，國家工商行政管理總局直銷 監管局、公安部經濟犯罪偵察局聯合發布《打擊傳銷2008年第1號提示》，列出目前傳銷組織“變種”的花樣：一是利用互聯網進行傳銷增多，傳播速度快、涉及面廣、人員眾多、危害嚴重；二是合法企業為推銷企業產品，采用傳銷違法經營模式，打著“直銷”名義，發展人員，組建傳銷團隊，獲取非法暴利。為此，工商行政管理機關、公安機關鄭重提示：

一、警惕傳銷組織打著“連鎖銷售”、“特許經營”、“直銷”、“加盟連鎖”的幌子，謊稱“國家搞試點”、“響應西部大開發號召”等

 名義誘騙群眾參加傳銷；

 二、警惕傳銷組織打著“電子商務”、“網絡直銷”等旗號利用互聯網進行傳銷；

 三、警惕一些公司假借直銷名義，以銷售商品為掩護，以高額返利、高額回報為誘餌，通過發展加盟商、業務員、優惠顧客等形式發展下   線，以參加者發展下線的銷售業績為依據計提獎金的團隊計酬傳銷行為；

 四、警惕傳銷組織發展高年齡、高學歷，低年齡、低學歷的人員參與傳銷，特別是警惕傳銷組織以招聘、實習、介紹工作為名，誘騙在校學生參與傳銷； 五、警惕傳銷組織為逃避打擊、推卸責任而慫恿、鼓動傳銷參與者聚眾鬧事、暴力抗法。